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5月一直是家电促销的黄金时节。 盘点刚刚过去的“五一”小长假，无论是电视、冰箱、洗衣机、空调等大件，还是空气净化器、净水机、加湿器和厨电等小件家电，都卖得风生水起。一方面是促销政策给力，另一方面是5月正值季节交汇，消费者在这个时间点更容易选择出手。 距了解，5月20-22日，TCL电视将联合美的空调举办“520家电黑白配”为爱放价大行动，电视与空调强强碰撞，在这背后有怎样的商业逻辑？ 1抓住用户两大痛点首先，对于许多准备新房入住、有套购家电需求的消费者来说，无论是电视，还是空调，都是新房的必备品。但是，我们都知道，不管是在卖场还是电商，电视和空调这两种“刚需”，从来没有绑定在一起进行销售，更别说有足够好的优惠。 尤其是，空调跟电视这样促销时节不同的家电产品，很难同时购买到最优惠的产品。所以，要想获得最大的实惠，消费者就只能在不同时节、不同的卖场购置不同的家电。这是用户最主要的痛点。 TCL和美的，正是看到了这样的刚需，并且给足了诚意。据悉，此次TCL电视与美的空调两大品牌跨界联合，通过整合双方渠道资源、产品搭配，为全国消费者带来优惠力度空前的福利，让消费者同一时间同一终端享受黑白家电两件套的超值选购机会。 甚至于，苏宁为了配合两大家电巨头实现历史性的“黑白牵手”，苏宁将在渠道、服务、价格等各个方面给予大力支持，在全国开启TCL电视和美的空调520黑白配直通车。 其次，消费者其实是希望能够在促销中买到搭载最新科技成果的新产品。就像买车一样，旧款的汽车总是优惠力度很大，而新车不仅很难买到实惠，还要经常加价提车。 而TCL则表明了自己的态度，要让消费者以最优的价格享受到最新的科技。比如，作为活动主力的TCL QUHD TV量子点电视、高色域曲面电视，更是时下最为火爆的科技电视产品。再有，此次活动最具吸引力的QUHD TV量子点曲面电视C2，作为全球领先的科技巨作，在音画质方面打造了全球的顶尖水准。 在这里必须要着重提一下量子点技术。量子点显示技术正被视为未来高效提高彩电色域值的最佳方案。量子点技术可以改变波长，能呈现出纯正白光的红蓝绿三个组成颜色，从而使液晶的色域实现了大幅提升，一举实现了显示技术从OLED的微米级到纳米级的量级突破，带来了比OLED混光更纯净的光源，实现行业最高的110% NTSC色域。 而TCL则是最先提出量子点显示概念的中国企业。作为布局量子点科技最早、投入最大、成果最丰厚的企业，TCL是中国唯一具备“液晶模组-液晶面板-整机”全产业链垂直一体化整合的电视企业。 以最新的科技，最大的实惠，回馈消费者。这就是TCL亮出的态度。 2抓准三大时间点TCL和美的将合作的时间选在5月20日，可谓深意十足。 第一个时间点，是结婚季。我们知道，5月20日素有“表白日”之称，而5月份，又是结婚的高峰月份。所以，选择在这个时段进行合作促销，这等于就是看准了婚房采购的时机。 何况，TCL和美的推出的四重优惠，实在难以令人拒绝。TCL和美的称：于5月19日-22日，一同推出四大超值福利，“示爱”全国消费者。其中，一重喜“真爱组合”，TCL电视与美的空调套购最高直降2000元；二重喜“爱的追随”，买电视送空调、买空调送电视超值买赠大放送；三重喜“爱的见证”，凭结婚证可领取精美礼品一份，并享购机折扣；四重喜“爱的放价”，特惠爆款机型为爱放价，击穿低价，限量发售。 可见，四重好礼，每一重都直击新婚消费者的心理。这个时间点的把握，体现了TCL和美的对消费季节和消费人群的理解和判断，不愧为家电领域的专家。 第二个时间点，是初夏季。5月对南方来讲是初夏，对北方而言是春末。天气马上就要变热了。空调的需求，很快就会引爆。所以这应该是美的最爱的季节。在这个时间点，和TCL进行联合。一方面放大了曝光率，一方面整合了双方的优势，增加了市场销售的机会。 对TCL而言，借助美的在初夏季节产生的刚需，给渠道增加了新的打法。让旺季更旺。 第三个时间点，则是体育大年。2016年既是奥运年，又是欧洲杯年。吹着空调，熬着夜，看奥运，看欧洲杯。这会是年轻一代的快乐。 以TCL的QUHD TV量子点曲面电视C2为例，它堪称是观看体育赛事的最佳装备。据了解，C2大胆采用了独具专利的“绮丽画质处理引擎”，包含精锐色域控制技术、全色彩还原技术、高亮度精控技术、混合调光处理技术在内的4项画质处理技术，真正从根本上全方位解决电视显示问题，让体育赛事近乎完美地层现给消费者。 所以，我们总结TCL和美的公司的“黑白配”，可以发现诸多有利的商业逻辑。既针对了用户的需求痛点，又抓住了5月尾巴这个时间周期。可以说是，用心良苦，用意十足。我相信，这股黑白旋风，极有可能形成一种固定的商业组合，并发挥更多的力量。 文/郑凯 科技正能量，推动新科技 合作请联系 微信:zhengkai9979；QQ:24401313 ...... |
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