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从数据看，联想已经是中国工作站市场的冠军。根据IDC公布的2017年Q4数据中，联想工作站中国市场份额已达35.1%。这么高的市场份额，对任何一个品牌而言，都是非常值得骄傲的数字。 联想集团中国区商用数字化营销中心总经理王立平 但联想集团中国区商用数字化营销中心总经理王立平对此却并不满足，“与联想商用PC大概在60%左右的市场份额相比，联想工作站还有很长的路要走”。在王立平心中，对联想工作站能够走到的高度，也有了自己的判断，那就是：赢下整个市场的半壁江山。 我们常说，欲戴王冠必承其重。这顶已经戴在联想头上的王冠，显然还没有达到联想希望的重量。是哪些原因，给了联想信心，而一向“小众”的工作站市场，是否值得联想投入巨大的精力呢？ 工作站为什么从商用PC中异军突起 工作站是比较依赖场景的产品，往往是对图形图像有一定要求的客户会选择工作站，因较为细分的产品定位，导致工作站的市场盘子一直比较小。 但随着数字经济时代的到来，不仅传统行业对工作站的需求与日俱增，还诞生了VR/AR 3D打印等新的业务机会。 从IDC的统计数据看，2017年中国商用PC市场出货大约3150万台，同比小幅度下滑，但工作站市场却在其中异军突起，成为了市场上的明星，IDC预测到2020年，工作站市场可以增长31.8%。 而王立平的判断则更加乐观，他认为从联想的角度看，工作站市场的潜力远不止于此，这也是联想敢于提出赢得工作站市场50%市场份额的原因。 首先，从联想自身来看，由于最新一个季度财报中的出色表现，目前在联想业务定位中工作站已经是全球核心业务，是联想业务的增长引擎之一。 其次，中国市场正在飞速发展，很多的行业和产业更新，迭代，激发了产业的需求。再有，人工智能的趋势和深度学习也激发了新的机会。 第三，从产品形态来看，中国市场跟海外市场还是有很大的差异，中国市场的单路入门级产品占到整个市场55%，单路主流占28%，整体上占到83%。基于此，联想提出工作站市场的普及化，通过创新让更多的人来使用工作站，这会激发更多的客户需求。 “面对如此大的市场增长空间，我们完全有信心将我们最优秀的工作站产品助力更多的客户完成其创造工作”，王立平说。 这条冠军之路，联想走过了10年 王立平指出，“联想作为工作站的领导厂商，我们要做的事是要推动整个工作站行业的发展，不是从竞争的角度，而是从客户的角度去看待这个事情。” 事实上，从2008年起才进入工作站市场的联想，过去10年也是经历了从起步，到追赶，再到超越的升级之路。从0开始，到赢得市场王冠，联想的启示就是时刻关注客户需求，以创新的产品和ISV生态走到了今天。 首先，好产品是一切的基础。基于对中国市场的深入洞察和投入更多的研发资源，让联想有信心开发出符合中国市场需求的产品和在这些产品上的创新。如今，联想工作站产品已涵盖从入门单路的ThinkStation P318，基础单路ThinkStation P320，主流单路ThinkStation P520c，顶级单路ThinkStation P520，主流双路ThinkStation P720和顶级双路ThinkStation P920六款专业工作站产品。以满足多种不同类型客户的需求。 其次，合作伙伴是面向客户的接口，出色的生态建设水平让联想无论顺境逆境都能立于不败之地。目前，联想工作站已经建立了硬件+软件+完整服务和交付的生态系统，而联想未来会重点做好两件事情：一方面强化和ISV的合作，通过更多的资源投入，让更多的用户了解到联想工作站产品，另一方面则是让用户更好地使用ISV的软件提高设计能力、创新能力和工作效率。 “我们希望跟ISV一道把市场做得更大，让更多的客户了解到工作站产品，更好地使用ISV的软件提供效率、提高设计能力和创新能力”，王立平说。 第三，持续投入创新。王立平表示，联想比友商更贴近市场需求，这是很重要的优势。而从全球化创新体系上，联想既有美国罗利、日本横滨的海外研发基地，更有立足北京本土化的研发团队。本土研发中心的优势，就是对本地需求的快速响应，并能够根据国内的新应用场景做出新的解决方案，例如对新零售的拓展，就是其中的典型。 这些因素的综合，形成了联想工作站在市场中的独特竞争力，而最大的核心在于对客户需求的把握，并通过10年之久的持续，赢得客户的心，这才是联想工作站未来拿下50%市场份额的最大保证。 推动工作站普及化，这是联想的冠军品质 当然，赢下任何市场的半壁江山，就意味着全面的超越，这对联想而言压力不可谓不大。同时也给联想提出了更高的要求，推动工作站的普及化，就是联想作为一个冠军，无法推卸的责任。 一方面，联想会用持续的产品创新去满足新的用户需求，来推动工作站的普及化。比如新推出的联想ThinkStation P318，作为全球首款可选预装两类六种显卡的专业工作站，面向基础制造业三维设计、文化传媒创意设计、深度学习等领域用户提供可靠计算力；再比如联想ThinkStation P520c，则是专为三维设计用户量身打造的工作站产品，以超高的性价比为Solidworks、Pro/E、CATIA、UG、3DS MAX等三维设计软件提供极致性能输出。而ThinkStation P318，仅有5999元起的售价，也从侧面推动了工作站的普惠。 除此之外，联想还将建立更加高效的端到端的支撑体系来确保工作站的普及。除了研发、生产、供应链体系之外，联想还建立了一个计划，培养更多的渠道工作站的授权工程师。王立平透露，在本季度，联想就会在全国培养了100个工作站的授权工程师在渠道体系里。并且会投入更多资源，去赋能合作伙伴，让他们拥有更好的授权支持能力，去提供端到端的体系跟ISV的合作。端到端的支撑体系，可以让更多客户没有后顾之忧，也有利于工作站的普及。 很显然，工作站的普及化，可以把市场的蛋糕做大，而联想作为这个市场的王者，一定会让更多的客户了解到联想工作站的产品和优势，这将更有利于联想建立一些新的竞争优势和新的模式，从而实现50%市场份额的目标。 文/郑凯 科技正能量，推动新科技 |
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