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早期的中国IT渠道发展就是折射中国科技产业发展的一面镜子，渠道模式的不同就代表了商业模式的不同，比如开创了中国分销格局的神州数码，将直销体系引入中国的戴尔等等，都在中国的科技进程中扮演了重要的角色。 “渠道为王”，这是中国科技经过几乎20多年的发展总结出来的一条准则，直到互联网的崛起。 互联网的出现，其实打破了原有渠道为王的体系，以平台能力见长的互联网，也将渠道为王的时代，直接推进到了“平台为王”的时代。 但随着互联网的“颠覆性”在toB的进程中重重受阻，科技与互联网在商业模式上的不断融合，在平台为王的基础上，衍生出了当今这个时代公认的商业法则：“生态为王。” 有一种说法认为：“产品型公司值十亿美金，平台型公司值百亿美金，生态型公司值千亿美金。”进一步放大了生态的价值。其实，中国的科技产业发展至今，从渠道为王，到平台为王，再到生态为王，一直是展现出百花齐放的态势，也不存在绝对一样的生态，因为每一个生态都是不一样的“烟火”。 一家独大的英特尔，其实最懂得什么是边界 纵观全球科技的风云变幻，英特尔绝对是生态玩家的头把交椅。 英特尔的统治力，源于x86架构随同其CISC指令集，这为英特尔开启了一个时代。其实，英特尔之所以做成了一家独大的生态，是因为英特尔最懂得什么是边界。 x86之所以可以赢得市场主要原因在于其是一个十分开放的架构。IBM和SUN当年都是从芯片到服务器到系统一手包办的公司。而英特尔则是一个十分纯粹的芯片厂商，其业务仅与AMD等少数芯片生产者存在竞争，这就使得服务器厂商不用忌惮与之发生竞争关系。 单从性能来看，无论Power还是SPARC架构都超过了当初的x86，可是市场竞争的选择，英特尔根本不碰服务器的生态打法，换来了x86的绝对成功。英特尔的战术就是专精于x86架构芯片，绝不碰设备生产。因此不论设备生产商、软件开发者或者系统开发者都可以与不存在利益竞争关系的英特尔合作。 说白了，“Intel inside”到目前为止都是一种最标准生态法则。英特尔定义了科技世界最早也是最根本的生态体系。而在英特尔之后，各种各样的生态也开始被市场所接受。 军团生态，松散还是紧密？ 华为在不久前的福州生态伙伴大会上提出了一个很有意思的观点。将生态的类型比喻为：企鹅型、游侠型和军团型三种模式。 企鹅型具有“团队精神”，能融入生态，但格局意识也仅限于被动的报团取暖，缺乏技术能力更新升级和进取精神；游侠型更为独立，虽博学广闻，但以一己之力很难处理复杂的行业数字化服务。而军团型的生态在未来更有价值，共同的目标，共进退。 在我看来，这三种生态的划分方式，本质上就是对生态合作紧密度的重新定义。企鹅型与游侠型都属于相对松散的合作形态。而军团型需要有一个做总指挥的将军，才能做到统一的号令，统一的步调，换言之就是绑定得更为紧密的生态。 市场上有一批从传统科技发展而来的公司，也都倾向于采用更紧密的生态。在相对自由，和相对紧密的选择之间，很多科技公司对生态的看法都是要更加紧密。 拿出半条命给生态，这一点都不夸张 互联网公司本身就是离生态最近的企业，但从C端生态到B端生态，它们也经历了很长的学习过程。 马化腾在2015年腾讯的第一生态大会上说过，“我们把另外半条命交给合作伙伴了，这样才会形成一种生态。”在“互联网”盛行的年代，敢于拿出“半条命”给生态的公司，绝对看到了为了未来。 因为资本力量的推动，大开大合的互联网公司生态膨胀速度极其惊人，挂着巨头的光环，他们更喜欢强调自己的品牌优势、市场覆盖和产品价值，但提供的服务则倾向于标准化，喜欢牵着需求的鼻子走，对客户的个性化需求不够重视。这些在C端似乎可以通用的法则，到了B端忽然不灵了。 所以，无论是阿里、腾讯还是百度，在下决心通往企业级市场之后，都发现原来的生态似乎不足够让他们去下沉到行业纵深。所以，先拿出半条命，交给生态伙伴这并不为过。 其实，互联网的生态本身也有非常可取的地方，比如对开发者生态的打造，就非常值得科技公司们学习。比如著名的阿里云栖大会前身就是阿里云的开发者大会，这个中国技术人的大联欢，如今已经成为了名副其实的生态大会。不仅帮助阿里云迅速的拓宽了行业市场，也吸引了大量企业级的合作伙伴加入其中。 典型的由技术生态向销售生态以及服务生态拓展的路线，也是互联网公司独特的生态风景。 从场景生态到行业生态 这个世界上掌握技术的公司未必都是科技公司或者互联网公司，一些转型积极的传统公司也为生态的繁荣奉献了自己的新意，比如平安这样的金融科技公司。 科技+金融一直在强调场景化发展，根据不同平台和场景需求，提供定制化的解决方案。金融科技公司们也日益感知到技术的强大改变力量，开始更深地介入到产业链当中，从场景搭建到形成生态，金融科技早已贯穿其中。 平安对科技驱动金融的理解非常清晰：在产品驱动、服务驱动、科技驱动三者叠加的基础上，先建立起生态，再用生态赋能金融。 从场景的角度来看，这确实是一个有趣的话题，到底是技术重要，还是场景更重要。也许每家公司的看法都不相同，但平安的确走出了一条从场景进化出来的生态之路。平安相当于以自身作为试验田，来结合场景和技术形成一种能力，并用这种能力去赋能其他金融机构。平安自身就是生态的中心。 后记 其实，生态体系的百花齐放背后，必然有技术的驱动。比如在智慧的时代，计算力成为新型生产力，如何释放客户生产力，生态起到了作用。 因此浪潮将在4月16日，上海的IPF2019上提出新的生态观：从线状到网状更加呈现出百花齐放，百家争鸣的新型生态的联结关系，只有这种协同，联结的伙伴才能更加释放生产力，创造出更大的价值。 让我们共同期待浪潮的生态观，4月16日，IPF上海见！ 浪潮云数据中心合作伙伴大会（Inspur Partner Forum，简称IPF）是浪潮面向全球生态伙伴的年度盛会。AI时代，百花齐放、百家争鸣，浪潮以开放、融合、敏捷的理念，倡导构建新生态。IPF2019以“智慧凝聚”为主题，以AI为纽带联接生态伙伴，创新推动AI产业化，激发智慧之能；融合助力产业AI化，构筑凝聚之力。 30+位全球行业大咖分享前沿实践 50+场技术及应用专题报告 3000+㎡场景化展厅 50+款产品、40+个行业场景化解决方案 1800+位生态伙伴、分析师、媒体齐聚 把握变革机遇、洞悉前瞻布局、共筑多赢生态 |
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