在安防行业存在一些业务模式上的“老毛病”，由于业务体量和形态的限制，很多安防行业里的商家容易聚焦于小项目，缺少攻打大中型项目的经验。
这就像是一群士兵组成的游击队，擅长小规模巷战，却上不了大战场。但是，如今安防行业逐步向智能化转型，这给安防行业的合作伙伴提出了更高的要求，过去游击队式的作战方式显然需要尽快做出转变。今年6月，华为智能安防部门，汇聚智能安防各方合作伙伴专业人才，以提升合作伙伴售前技术能力，构建专业安防售前精英队伍为目标，举办了华为智能安防夏令营活动。华为希望通过夏令营生态伙伴竞赛，传授合作伙伴攻打大型项目的战术，以赋能为主，竞赛为辅，为安防行业培养更多的实战型的生态骨干，将最优秀的“士兵”培养成“将军”，进而使其俱备攻打大中型项目的能力。
这是一场典型的以赛带练的活动，历时两个多月，在8月28日完美收官，并最终成立了智能安防合作伙伴精英俱乐部。。孔子在《论语·为政》中说：学而不思则罔，思而不学则殆。这是孔子所提倡的一种学习方法。指的是一味读书而不思考，就会因为不能深刻理解书本的意义而不能合理有效利用书本的知识，甚至会陷入迷茫。而如果一味空想而不去进行实实在在地学习和钻研，则终究是沙上建塔，一无所得。这个道理告诫我们，学习与实践相结合，才是最有效的教育。华为也从不纸上谈兵，鼓励实战中见真章。所以，合作伙伴所有的业务都需要受到市场的考验，都需要真枪实弹地呈现。这其实也是华为智能安防夏令营，最希望得到的结果。7月份的初赛当中，华为主要通过网络在线答题的方式，对视频监控基础知识和产品应知应会进行考核，并按照成绩排序择优进入复赛。仅在初赛阶段，就有1000多位合作伙伴参与到竞赛答题当中，可见智能安防夏令营的热度。8月份的复赛当中，开始更贴近于实战，华为通过远程面试，多评委打分的方式，对合作伙伴在视频监控产业解决方案的实战演练，重点在项目运作、竞争分析和方案讲解能力上进行了优中选优，最终选出进入决赛的学员。最后则是8月底的重头戏，决赛环节更加聚焦于行业解决方案和销售拓展，设置了采购模拟招投标场景，分6组进行演练，内容包含1分钟偶遇客户高层，华为产品亮点汇报，解决方案设计与讲解，商务报价等等。在分组PK之后，选出有能力进入精英俱乐部的人选。 从初赛、到复赛、再到决赛，智能安防夏令营的学习材料也逐步得到了优化，从知识型的视频监控解决方案专家认证课程，转向了知识经验相组合实战型的经验。
可见，这届活动本身，以实战为核心，注重为合作伙伴赋能。切实实现了凝聚核心合作伙伴，提升伙伴售前技术，识别伙伴售前精英的目的，为组建安防售前精英俱乐部奠定了坚实后盾。当然，华为智能安防夏令营除了活动比赛的安排之外，也在比赛的流程中注入很多鲜活的元素，做到寓教于乐，让合作伙伴在比赛过程中，有更好的体验。比如在第一轮笔试初赛之后，因为参与的合作伙伴众多，所以华为又安排了一轮笔试复活赛，让“马前失蹄”的合作伙伴，有第二次证明自己的机会。最后，有十位幸运儿，通过复活赛重新进入到复赛的征程当中。而最终入围复赛的108位选手，被华为风趣的形容为“108将”。在我看来，传统的合作伙伴培训机制更接近于练兵，而智能安防夏令营则更接近于“练将”，从赛事中成长起来的精英往往都会成为产业中的中坚力量，从实战中磨砺出来的宝剑，更有锋芒。所谓千军易得，一将难求。华为希望赋能给自己的合作伙伴，让他们当中出现更多的“将才”和“帅才”。最后的决赛，40多位最终的参赛者，以及华为特别邀请的约10名核心渠道公司技术负责人，共同角逐进入智能安防精英俱乐部的席位。决赛是在杭州华为研究所举办，最终选出16名优秀成员加入了智能安防合作伙伴精英俱乐部。据我了解，华为成立安防合作伙伴精英俱乐部的目的，就是建设一个汇聚专业人才，展现个人价值的平台。它将由华为智能安防的总代和二代的售前技术精英组成，并由中国企业智能安防解决方案销售部负责运营管理，凡是进入精英俱乐部的会员，都会享受对应的荣誉奖励。我们知道，华为一直强调“黑土地”。在ICT人才的黑土地上，华为的角色其实又很像“园丁”，默默的播种、施肥、耕耘，培育出更多样的人才之花，让生态结出累累硕果。
中国安防行业经历了成长，壮大和成熟，走到今天高速发展的智能时代，智能安防的理念也逐渐受到业界的认可。从华为的数据也可以小见大：相比去年同期，今年上半年华为智能安防中国区增长了450%之多，全球摄像机出货增长了460%，后端平台出货增长了350%。在安平、交通、园区等领域，均实现了突飞猛进的进步。智能在安防行业刚刚兴起，从事智能安防产业的合作伙伴，以及社会上的智能安防的人才，本身就极为有限。所以，华为是希望通过智能安防夏令营这样的活动，以多方共赢的生态理念，集中培养智能安防行业的技术力量，以此来形成一种聚合的生态效应。在战略层面，华为刚刚发布了智能安防HoloSens的全新子品牌。华为将不再基于单一的视频为出发点，而是要感知万物、感知环境、感知全量数据，最终构建全息社会、智能社会。在产品层面，华为智能安防的“货架”上已经拥有超过200款摄像机，很多产品得到了客户的高度赞誉。同时，“2+4+N”的智能安防业务战略，也在改变单视频管理、算力稀缺且昂贵的现状，实现多维感知、普惠AI和价值再造。华为智能安防夏令营可以看作是生态层面发挥一种“承上启下”的粘合剂，让华为智能安防的生态粘性更强，更有合力。而华为则像是合作伙伴的“领路人”，授予他们更多的知识和技能，培养更多的精英合作伙伴，让士兵成为将军，俱备打大型项目硬仗的能力，为智能安防整个产业赋能。
文/郑凯 科技正能量，推动新科技 
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