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一个会说话的人,到底厉害在哪里?白宫大佬为你揭开其中秘密

 HNYZL 2020-06-25

不知道有多少人跟我一样,常常会疑惑:

一个会说话的人怎么说别人怎么爱听,听众个个还都心悦诚服;

一个不会说话的人,会说到一半就不知所措,或者词不达意。别说别人了,就连自己都会嫌弃自己的表现。

在刚开始看到别人推荐给我的这本《像丘吉尔一样演讲 像林肯一样站立——非凡演讲的21堂训练课》的时候,觉得这应该是一本高大上的研究演讲艺术的专著,但是当我看完第一章后,果断的把它归类到最实用干货区里了。

可以说,这是一本相当接地气的宝藏书,它完美的解答了我的疑惑。

一个会说话的人,到底厉害在哪里?白宫大佬为你揭开其中秘密

身材矮小其貌不扬的拿破仑如何能掌控宏大的军队动员现场,被称为“世界历史中最具支配的伟人之一”?

英国首相撒切尔夫人的能量大到尚未到达会议大厅前,会场内已经鸦雀无声了。而她的秘密武器会让你惊掉下巴。

1984年的总统选举,林肯面对无人看好自己的不利局势,只用了一个比喻句,就扭转颓势,连任成功。他到底说了什么?

书里通过很多这样惊心动魄的真实事件和扭转乾坤的精彩范例,向我们展示了足足21条演讲技巧的实际应用。

这些演讲技巧不仅成就了历史上那些伟大领袖们令人难以置信的演说能力及说服能力,对我们普通人来说,更是不可多得的日常沟通交流的技巧指南。

这本书的作者是前白宫拟稿人詹姆斯・C休姆斯(James C. Humes),美国南科罗拉多大学教授,著名作家、历史学家和演说家,曾是艾森豪威尔、尼克松等多位美国总统的演讲稿撰写人。这本书在美国出版的时候曾经风靡一时,就是因为其内容浅显易懂且行之有效。

直指要点+简明表达,让你的演说一击即中

众所周知,丘吉尔是一位伟大的演说家,而他有一次在评论英国首相哈德罗在1925年的下议院首次演讲时,这样形容:

哈德罗,当你开始时,你不知道你要说什么;在你演说过程中,你不知道你在说什么;当你结束时,你不知道你说过什么。

一个会说话的人,到底厉害在哪里?白宫大佬为你揭开其中秘密

这其实就是我们在日常讲演和与人沟通的过程中经常会犯的错误:

在开始之前,发言人没有在脑海中理清要点。

在过程中又不断地东拉西扯,更加弱化了主题。

在结束的时候,你就会发现沟通早已偏离了最初的需求。

对此,作者给出了很有针对性的训练方法:

  • 首先,明确你的演讲目的和受众。

内心时刻提醒自己两个问题:为了什么而讲?对着谁在讲?

这样会有效地防止你毫无目的地夸夸其谈。

  • 其次,重视精炼的力量。

越短的语句越容易被记住。简明扼要胜过冗长乏味。

而且,如果观众原本打算花20或30分钟来完听你的发言,但你只花了5分钟就结束了,他们一定是感到惊喜和印象深刻的。同时也更愿意花时间去回忆你到底在短暂的时间里说了些什么。

简洁干脆远比罗里吧嗦好。

  • 最后,记住只说一件事。

不要想着把所有的问题都说个清楚明白,那样只会适得其反

眉毛胡子一把抓的结果就是什么都抓不住。

一次只让听众明白一件事,这也是抓住重点的最有效的办法。

引用+数据+讲故事,让你的说服有血有肉

说服坐在你对面的听众,是演讲的终极目标,也是对讲演者最高的要求。

如何才能达到这个目标,作者给出了三条金玉良言——引用+数据+故事

在日常经验中,经常会出现我们兴致勃勃地大谈特谈很多观点和理由,但是到头来听众仍一脸疑惑,有的时候是不明白某部分内容的具体含义,而更多的时候是对你从理念到言语的不信任。

怎么才能让对方迅速建立对你的信任感?两个办法。

  • 引用名人金句,列举权威数据

英国前首相本杰明迪斯雷利说过:

那些从来不引用的人,同样也不会被别人引用。

引用名人名言的作用实际上在于扩大了你口述信息的影响力,相当于借力打力。

而且引用的内容通常都是经典中的经典,远比你自己组织的语言铿锵有力。

统计的数据的作用就更厉害了。

一方面,客观权威的数据因其客观性可以迅速获取听众的信任,另一方面,数字比描述性语言更具冲击性,更容易让人记在脑海。

比如,“有相当多的消费者钟情于这个品牌”的描述,就不如“有六成的消费者选择了这个品牌”来的让人记忆深刻。

  • 如果想要彻底说服听众,终极大招就是一个好故事

作者特别用了一整章来阐述讲好故事对于整场演说的意义。

故事能让抽象的语言立刻变得生动具体,便于理解。

最典型的例子就是在1864年美国南北战争期间,林肯在总统竞选中寻求连任。当时各方形势严峻,共和党的政客们都认为林肯会失败。可林肯却讲述了伊利诺伊州的农民从来不会在河流中间换马的故事。

一个会说话的人,到底厉害在哪里?白宫大佬为你揭开其中秘密

“Don't change horses in the middle of the stream .”

骑马渡河时要是偏偏在水深流急的河中央换马,那是极其不明智的举动;你骑的马匹再不好,这也不是换马的时候。

现实情况是国家正处于非常时期,临阵换将是不明智的。何况这个将领还不算差。

最终是这个故事打动了选民,让林肯赢得了选举。

善用技巧+少走弯路,让你的表现锦上添花

作者在这本《像丘吉尔一样演讲 像林肯一样站立》非凡演讲的21堂训练课中,还特别奉献了自己从业以来总结的很多独家秘籍。

  • 重视停顿的力量

也就是在讲演中不要只顾着滔滔不绝的表达和输出,也要有沉默的时刻。

停顿的时候不光可以调整自己的节奏,重要的是可以引导听众重新跟随你的节奏,更利于你掌控全场。

  • 提问的力量

在讲演中,要适时的将陈述转变为提问。巧妙的问题有时候胜过千言万语。在问题中可以更好的把握听众的心理,自然不做作地完成与对方的互动和交流,最终能让听众对你的言语印象更加深刻。

  • “不插电”的力量

因为与我们日常的经历紧密相关,所以这一章留给我印象最深。作者提到了我们经常会碰到的PPT等可视化辅助技术的应用问题。

一个会说话的人,到底厉害在哪里?白宫大佬为你揭开其中秘密

作者的观点是:不要用PPT替代演说

这像极了人工智能的争论,科技是让我们的生活越来越便利,但是也让人类越来越依赖外力和迷失自我。

当我们越来越依赖投影仪,把越来越多的陈述时间交给PPT的时候,我们就在慢慢退出本该属于自己的展示舞台,从主角沦为配角,鲜活生动的陈述和演讲者的个人魅力都会随之消失。

双向的交流沟通成为单向的被动接受,这完全背离了演讲的目的和初衷,所以作者借用尼克松的话极力表达了自己的担忧:“太多的幻灯片会让听众们昏昏欲睡。”

有趣的是,作者给出了这背后深层次的原因:害怕

也许在很多人的潜意识里,对公开演讲有恐惧心理,害怕成为全场焦点,所以将展示的大部分重任交给了PPT,也可以说,这是一种自信心缺乏的心理表现。其实想想,我们作为普通人,多多少少都会有这样隐藏的担忧吧。

当然作者也花了很大的篇幅来讨论如何才能正确的解决这个问题,有兴趣的朋友可以去看看这一章的内容。

写在最后

相信没有人否认,对于很多普通人来说,无论你是领导还是员工,是求职面试还是会议谈判,甚至日常与身边朋友的沟通交流,良好的表达能力都会是很棒的加分项。

一个会说话的人,到底厉害在哪里?白宫大佬为你揭开其中秘密

这本书里浓缩的21条行之有效的演讲方法有很多具有很强的可操作性,我个人觉得它最大的价值就在于除了可以从专业的角度点醒你,还能告诉你怎样才可以变得更好。

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