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【苹果要按大小分开卖】批发而来的苹果，水果店零售价是5元一斤；有经验的水果小贩，把苹果分成大和小，小苹果每斤4.8元，大苹果每斤5.8元。小苹果和大苹果相差并不是很大，可是分开卖，在意价格实惠的就买小苹果，在意颜值的就买大苹果，最后平均价格总是做到高于5元，卖的又快价格又高。 人都是有“强迫症”的，一旦你把苹果分成“大”与“小”，顾客就会自己“比较”“大苹果和小苹果哪一个更划算”，然后自己给自己一个理由：“小苹果看起来也挺大，每斤便宜了一块钱，还是买小苹果划算”。 或者，“大苹果看起来的确大了不少，价格只贵了1块钱，还是大苹果划算”。 同样的产品，分开卖，效果更好。 【破局三板斧】某人力资源公司，介绍员工入职后收取用人单位800元，后来改为：推荐合格员工，入职收取800元；推荐优秀员工，入职收取1200元。用人单位本来要10人，看到有“合格员工”与“优秀员工”的差别，就要求推荐8名“合格员工”，推荐2名“优秀员工”，这样中介公司多赚了800元（增收了10%）。（用人单位好奇，反正只增加区区800元，看看所谓的“优秀员工”有什么区别，好奇尝试一下） 毛巾可以按照“一等品”“二等品”分开销售。某毛巾厂毛巾原来是5元一条，销售的并不好，后来改为：二等品每条5元，一等品每条7元（其实质量都是一样的），销量与利润竟然都上升了。 手机也是如此：128G和256G，其实就相当于“小苹果”和“大苹果”。    |
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