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2019年，在房地产领域工作十年之后，我开始创业。为什么创业？当然是赚钱，希望能够实现财富自由。 更深层次的想法，财富是工具，希望有了很多的财富后，有能力去帮助更多的人，链接更多的资源，做一些了不起的事情。 理想很美好，现实很骨感。 创业第一年，我天天忙于找项目，心态很着急，希望一次成功。当时同时启动了两个创业项目，对于资金和风险控制没什么感觉，结果两个项目因为各种原因，推进的很不顺利。 已投入的资金拿不出来，刚性的人工、房租等支出月月不断，却一直收不到现金，只出不进，压力山大。 最困难的时候，抵押过房、抵押过车，用过支付宝的借呗等信用工具，最高峰的时候，房子的月供+各种借贷+生活开支，一个月10万块钱的支出，但是没有一分钱的进账。 天天跑关系找项目，效率很低，我也不喜欢应酬，拓展的效果一般。实操的项目推进不顺利，市场下行叠加项目自身的问题，没有形成收入。 从职场出来后，没有每个月的稳定收入，两个项目同步推进，每个月刚性支出很大，从之前每个月上班时富余的收入，变成了严重的负现金流。 此时就像电影《动物世界》的情节，赚钱的愿望很美好，却已陷入生死局。 01 怎么办 第一条路，是认赔止损，重回职场。自我安慰，多一个经历也不错。 第二条路，是不认输，客观理性的面对问题，发现问题解决问题。 刚开始创业时，给自己的要求是要坚持一年，不能刚开始半年就草草放弃。因此选择了第二条路，想方设法解决问题。 具体该怎么做呢？ 大咖们常说，财富是认知的变现，自己陷入目前的困局，一定是认知上出现了问题。之前爱看书，可是实践的功夫不够，没有真正的提升认知。 一个非常幸运的事情发生了，2019年8月加入了李笑来的BOX定投群，这是得到专栏《通往财富自由之路》的第二季，也就是实践版本，从此打开了一片新世界。 在BOX定投群每天听课，听的最多的是李笑来的投资课、Spenser的销售课、剽悍一只猫的社群课、liuda老师的逻辑课。 从前读书时，贪图数量，很难把一本书重复读到两遍以上。加入践行群后，才明白越是好书，知识浓度越高，只看一两遍根本无法吃透，更谈不上讲书中的原理方法进行实践。 于是一有空就重复看《定投改变命运》，看了七八遍之后，依然每次打卡，都能发现之前没有注意的细节，这种感受非常神奇。 听完逻辑课，明白人有多么不靠谱，有多少非理性的行为后，决定把自己抽离出来，仿佛灵魂出窍，把自己的肉身当成另一个个体，客观的评估面对的问题，理性选择。 02 客观的面对问题、解决问题 用理性的态度分析后，当时的主要问题： 1、刚开始创业就同时做两个项目，且均不顺利。需要聚焦精力，先做成一件事。 2、负债太高，在每个月没有收入的情况下，刚性支出太高，现金储备撑不了几个月。 3、靠应酬拉关系的商业模式不适合自己，也没有发挥自己营销专业的特长。 于是一个月之内密集的做了几件事。 1、卖房。做房地产出身的人，对买房子有股执念，觉得买房才是唯一正确的投资，买完房后也不舍得卖。但是在租金跟不上的情况下，月供压力很大。于是卖掉了月供较高的一套房子（月供1.4万，租金只有3000多）。 2、降负债。当时在股市还有一部分投入，由于有账面亏损，宁愿用借呗等信用贷，也不愿意从股市止损。幻想如果某个月股市上涨，借呗的利息不就赚回来了吗？ 这犯了笑来老师投资课里，讲述的两个问题。 A、处置效应，即在投资市场上，人们倾向于卖出赢家，保留输家，结果损失越来越大的情况。 B、用来投资的金额，必须是鸡蛋壳的金额，即是在覆盖掉生活所有开支以及预备金后，闲置的资金。这样才能拿住两个大周期，才能只买不卖。备用金不能用来投资，更不能借钱投资。 于是终于下定决心，虽然有所亏损，还是卖出了大部分股票的仓位。同时将所有的信用贷款全部清掉，不再幻想自己可以通过借来的钱经营及投资。 3、止损。两个创业项目中，退出了投入较大，但一直没有收入的项目。专心做一个项目。 经过这一系列操作，每个月的硬性支出得到了控制，巨大的负现金流压力得到了减轻。可还是有一个核心问题没有解决。 开源节流，只节流，开源问题怎么办呢？怎么高效的获取项目，发挥自己的特长，低成本的创造收入呢？ 03 迭代认知，重新出发 2019年已经过完，这一年不仅没赚到钱，还亏损了不少，和上班的稳定高收入相比，难免出现自我怀疑，折腾创业，到底有前途吗？ 此时进入了2020年疫情，项目拓展和线下社交完全停止，售楼处都没办法开放，业务开展更是困难重重。实体经营的困难，比2019年更甚，这时候该怎么办呢？ 于是再次从BOX定投群里面找答案，升级认知。 听到笑来老师说，未来最大的机会是社群，任何人只有要1000个铁杆粉丝，就可以打遍天下了。训练自己的最好做法是写作，用写作的输出，倒逼自己提高输入的数量和质量，倒逼自己的成长。 2019年12月开通的公众号，从2020年疫情开始，认真的开始运营。每周保证3篇长文，每篇文章3000字。陆续写出了《操盘手的7堂必修课》、《营销制胜的7项心理学武器》等营销专业文章。 在疫情期间，《售楼处关闭后，操盘手们该怎么办》，阅读量超过1.6万，这篇文章帮助我，链接了很多新朋友。 通过公众号的写作，半年时间积累了约4000个粉丝，有了初步的影响力。接下来在BOX定投群听了Spenser的销售课，核心逻辑是通过打造个人品牌，用社群营销的方法，做大影响力。 于是在2020年3月开始做个人的房地产付费社群，目前运营3个多月，付费用户390人，399元的年费，收入超过10万。 在此过程中，链接了很多新朋友，开始了企业培训和线下项目诊断的服务，收入也超过10万。 在不断写作和总结的过程中，链接到了新媒体的大V，在2020年6月份一起合作推出了《郑翔地产营销操盘30讲的网课》，499元，半个月卖出了350多份，对应收入超过15万。 在今年疫情，线下项目完全停摆，面对比2019年更困难的局面之下。今年创业不仅没有赔钱，最近的三个月收入居然超过了35万，而且完全是线上运营，没有固定成本，没有人工等硬性开支。 同时在线上积累的影响力，也吸引了一些线下的代理机会，虽然还没有谈成，但这条路毫无疑问是一条正确的道路。 去年降低负债，今年增加收入后，去年靠借贷度日的困难时期终于彻底过去了。 04 认知+践行=成长
1、今年半年时间，读书55本，部分书单如下 2、平均每天早上6点起床，从过年期间开始，至今从未间断。这个月因为同时做网课和社群，需要更多的写作输出，很多时候5点半就起床写作，平均每天写作3000字。 3、养成了健身习惯，每天健身至少20分钟。今年加大践行力度后，学习李笑来边用走路机走路，边写作。平均每天使用走路机2小时，边走路边处理所有电脑相关事务：回复微信、写作、读书等。因为健身，目前比疫情期间，轻了10斤。 4、定投BOX，目前持仓2万个，从BOX的价格12.5元开始买入，目前10元，在整体价格下降了25%的情况下，居然盈利了6%，因为在下跌过程中，持续买入不卖，不断的降低了持仓成本。 最终实现了，涨的时候，涨的更多（持仓最高收益，在2020年2月份时达到了40%），跌的时候，跌的更少，稍微涨一点就盈利的定投效果。 5、用定投的思维，定投一切。定投读书、定投写作、定投健身、定投成长、定投幸福。每周和老婆孩子至少出去玩一趟，爬山、玩水、短途旅游。 一家人在一起捉蝴蝶、捞蝌蚪、登山望远，其中的乐趣只有亲历者才能了解。这也是自己创业的初衷之一，让家人更加幸福。 |
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