心理学：为什么你的人际交往能力弱，是因为你不懂“亲和效应”

心理学：为什么你的人际交往能力弱，是因为你不懂“亲和效应”

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所谓的“亲和效应”是：人们在交际应酬里，往往会因为彼此间存在着某种共同之处或近似之处，从而感到相互之间更加容易接近。

而这种相互接近，则通常又会使交往对象之间萌生亲切感，并且更加相互接近，相互体谅。

交往对象由接近而亲密、由亲密而进一步接近的这种相互作用，有时被人们称为亲和力。

心理学上通常用“自己人”来形容这种亲和关系。

据说，北宋著名的政治家和文学家范仲淹，在任杭州知州时，身边任职的很多官员，大多得到他的推荐或者提拔，获得晋升的机会。

只有一个叫苏鳞的人，因为他在杭州所属的外县做巡察，所以没有被范仲淹推荐。

一次，苏鳞有事到杭州见范仲淹，趁机写了一首诗，其中有两句“近水楼台先得月，向阳花木易逢春。”

意思是说，靠近水边的楼台，因为没有杂物树枝的遮挡，总是先照到月光，而面向阳光的花木，也因为先受到春光的滋润而欣欣向荣，暗示范仲淹只提拔身边的人。

范仲淹看到诗后，立即写了封推荐信，使苏鳞的愿望得以实现。

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在现实生活中，“近水楼台”的事情是很多的。在现实生活里，人们往往更喜欢把与那些与自己志向相同、利益一致，或者同属于某一团体、组织的人，视为“自己人”。

在其他条件大体相同的条件下，所谓“自己人”之间的交往效果一般会更为明显，其相互之间的影响通常也会更大。

因为是“自己人”，所以会感到相互之间更加容易接近。而这种相互接近，则通常又会使交往对象之间萌生亲切感，并且更加相互接近，相互体谅。

心理学家研究表示：

如果你决定提高你的社交技巧，决定结婚（自愿的）或者至少跟一个人住在一起，决定追求有意义的目标并且在过程中、在小事上享受快乐，那么，你的幸福感就能提升10%～15%；

如果你能不吝惜自己的微笑，亲和地对待他人，那么，你的幸福感就能提升20%～25%。

从我们稍懂人世的那一天起，就注定与微笑结了缘。

高兴的微笑使人身心放松；得意的微笑使人倍感自信；善意的微笑使人温暖、幸福，具有亲和力……微笑——这一生命的自然悸动，是那样的淳朴、平静，使人享受到生命底蕴的醇味，体验欢愉的情感，超越悲伤与失落。

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周周是一个有着一身臭脾气的年轻人，他平时深锁眉头，脸色严肃。

街坊邻居，谁都不敢招惹他。周周家门前有一大片诱人的玫瑰花，鲜艳欲滴。

但是，邻里邻居都知道，他家的鲜花可摘不得，哪怕是掉在地上的一朵也不能去拾。因为，如果被周周发现你摘他家的花儿，他就会拿着笤帚，大吼一声将你轰走。

据说，如果笤帚吓不住你，他还会从屋里抓起一把菜刀就冲出来。

一天，天气很好，周周家门口那一片玫瑰花散发着迷人的清香，在阳光的照耀下，越发迷人。

这时候，一个12岁的小女孩走了过来，她是偶然从这里路过的。

小女孩一下子停住了脚步，她低头看着鲜艳的花朵，好美的花儿，真想摸一摸。小女孩正欲伸出手，一个阿姨走了过来。轻轻地拍了拍她的肩膀，告诉她，这家主人周周很不友好。

恰好周周走了出来，满脸怒气，气势汹汹。但是，小女孩并不害怕，她纯真地向周周微笑着，即便周周满脸的杀气。

此后，小女孩每两天就来周周家门口一次，每一次都会冲着周周微微地笑，以此来表达友好。

一周后，小女孩又来到玫瑰花旁边，这时已经有不少鲜花凋零了。小女孩正为此而伤心，突然发觉一只温暖的大手正轻轻拍着自己的肩膀，她回过头一看，周周正冲她微笑。

原来，周周的妈妈非常喜欢玫瑰花，于是在家门口种了一大片。

妈妈去世后，周周极度伤心，这一片玫瑰花几乎成了他对母亲的思念和寄托，不准任何人打扰。直到小女孩的出现，仅仅是那几次微笑。

因为微笑，让周周感受到了亲切，冷冰的心才有了暖意。

周周才发现，花儿的美丽是要有人欣赏的。就像人的感情，必须要相互交流，才会更加美好和永久。

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心理学家认为，在社交场合，微笑是最好的“润滑剂”，具有亲和力。

就好比故事中的小女孩，她用纯净的微笑换来了周周的信任，使周周在内心深处觉得小女孩是“自己人”。

因此，心理学家还指出，正面的、积极的、友善的情绪有“传染效应”：对陌生人微笑，表达出善意，不仅能给对方带来快乐，也能给自己带来一个正面情绪的回馈，从而得到快乐，缓解烦躁情绪。

心理学家认为，人缘好的人，他们在有意或无意中利用了心理学上的“亲和效应”。

当年连战来北京在北大的演讲，他的第一句话就是：“媒体报道我今天回母校，母亲的学校。这是一个非常正确的报道。”

想想，全中国人听到这样的话是什么感受？

他的话说到了每个人的心里面去，连战一下子成为大陆人民心中的“自己人”，他的一切言行举止都自然而然地被大陆人民所接受。

心理学家指出：亲和力像磁铁一样吸取你周围的人。多一些亲和力，多微笑几次，世界会变得更美好！

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