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“在搜索引擎营销（SEM）领域，越来越多的营销人员正在使用PPC广告系列。 百度，谷歌和淘宝，今日头条等互联网公司的主要收入来源几乎都是广告收入。 营销人员知道，正确策划管理PPC投放可以在搜索引擎结果页面中实现低成本高收益的结果。 此展示位置有助于产生潜在客户。当你准备创建PPC广告系列时，重要的是要了解成功广告系列的内容，并确定你希望避免的管理失误。 PPC活动 PPC代表“按点击付费”。PPC广告系列是搜索引擎营销（SEM）的一种形式，公司使用有针对性的关键字制作广告，然后通过点击支付费用。这些是百度，谷歌，淘宝，今日头条等公司创收的主要来源。 建立成功的PPC活动的关键是遵循以下步骤：
许多营销推广人员的PPC活动管理做的比较糟糕，同一结果下导致他们花费的钱比他们实际需要花费的更多。 PPC管理 PPC管理为创建多个广告系列，指定关键字策略，分配预算上限以及与公司决策者讨论你的计划。它还涉及在广告投放时的监控活动。 以下是营销人员在PPC管理方面可能出错的几种方式：
那么，你如何正确地进行PPC，以便以合理的成本获得潜在客户呢？ 第1步了解PPC广告系列结构大多的营销人员只会设置一个活动，制作广告后将广告定位到他们的主页或者淘宝宝贝，选择一些关键字并点击，这不是我推荐的方式。 借助百度/谷歌广告或者直通车，你可以制作多个广告系列。狼羽网络 每个广告系列可能包含多个广告组，每个广告组可能包含一些广告和多个相似的关键字。 创建多个广告系列是明智的，因为你可以设置每日预算上限，分日期，并在广告系列选择地理位置定位区域。 如果你对通用关键字和品牌关键字出价，则需要将它们放在单独的广告系列中，因为围绕这两种类型的关键字的性价比是比较高的。 第2步确定你的落地页“落地页”是你网站上希望PPC流量最终结束的位置。由于你吸引的每位PPC访问者都会产生边际成本。 不要把流量引入主页或文字页面。将它们引流到带有表单的登录页面。不要忘记加入跟踪指令，以便了解这些潜在客户的来源。（淘宝的生意参谋，流量来源可以查看） 大多知名公司并不总是遵循这一规则，他们的营销预算是比较多的。 对于中小型企业来说，你需要通过落地页来定义你的广告组。 你会注意到，无论关键字或广告如何，广告组中的落地页都是相同的。 如果你确实想要将关键字带到其他落地页，请创建另一个广告组。如果你想更具体，请为该关键字制作另一个广告系列。 在识别这些落地页时，你还应该牢记销售渠道。考虑每个落地页和优惠所涉及的销售渠道。 例如，关于行业概念的教适用于最高级别的渠道优惠，而优惠券或演示则位于渠道的底部。 为不同渠道的每个部分创建单独的广告系列。 第3步构建关键字策略接下来选择与落地页和优惠相关的关键字。尽可能保持相关性，以增加每位付费访问者填写落地页上的表单的概率。 某些关键字得排名会很不错，如果通过这些关键字的访客在落地页没有进行任何操作，我们可以断定这不是有效的关键词排名。更好的是，创建另一个与该关键字的商品和着陆页。 要了解你要选择的每个关键字的搜索量和费用，你可以使用免费工具，例如百度/谷歌广告关键字工具，直通车上可以很直观的反映。 如果你的灵感不足，这些工具可以帮助你考虑要包含在广告系列中的其他关键字。你应该始终考虑这些建议关键字的成本并牢记你的投资收益。 如果这是你第一次管理PPC广告系列，那么了解如何设计杀手级关键字策略是明智之举。对于百度/谷歌广告，你可能还应该了解有关关键字质量得分的更多信息。 第4步制作广告这是有趣的部分！百度，谷歌和淘宝都允许你为每个广告组创建多个广告（因此称为“群组”术语）。 重复测试，直到出现一个更高的点击率（CTR）广告创意。 这就是A / B（和C和D）测试的工作原理。虽然它是可选的，但你应该利用创建多个广告的功能。 写广告语都有字符限制，怎么写出吸引访客适合的标题在以后内容营销文章中再提及。 根据我的观察，标题对广告的点击率影响最大。 在标题中添加关键字以吸引用户对广告的关注是明智之举。 更好的做法是使用动态关键字插入。 我发现概述不太重要，当然你也不能随便写。搜索引擎针对你编辑的广告内容会根据广告法制定编辑政策。 这些政策也经常变化，因此你的工作就是及时了解最新情况。 一个好的经验法则是为搜索者提供一致的体验 – 从搜索引擎结果中看到你的广告和在落地页上完成表单的内容一致，不做虚假宣传，也许访客看到你的标题吸引人进入后发现内容不相符合，这种是极大的广告投入浪费。 步骤5与决策者共享完成的计划无论你是为你的企业还是客户进行PPC，你完成的模板都将确保决策者的期望与PPC活动的可执行结果保持一致。 如果你是决策者，这个套打法将帮助你分析考虑你在PPC上投入的资金成本。 结论创建搜索引擎喜欢看到的那种一致的用户体验是做PPC策划的关键。这对你在SEM中的定位以及最终的成本有帮助。 它还将为你提供所需的敏捷性，以便在你响应市场变化时迅速重新分配和修改预算，以及最大化PPC支出回报的动力。狼羽网络 根据本文之前我为客户做了一套在谷歌PPC活动的EXCEL 模板，有需要的朋友可以在公众号留言索取。 |
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