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如果此刻孤单 不妨抬头看看月亮
文丨李月亮 0 1 最近风头无两的《乘风破浪的姐姐》，又玩出了新花样。 6月26日晚上，姐姐们来到直播间，开始了轰轰烈烈的直播带货。 从晚上七点半到十二点多，吴昕，丁当，海陆，黄晓明，以及抖音“带货女王”呗呗兔，一起疯狂带货五小时。 据说抖音是《乘姐》选择的唯一直播带货平台，强强联合，效果震撼，多款产品一上架就被抢空。
从节目里走出来的明星们，换个场子，立刻“暴露”了更真实的一面。 吴昕捧场能力一流，反应快，接话稳，有她在从来不尴尬。 黄晓明是真的很实在。不管卖啥，他自己都首先被打动了，一直喊小助理“给我买5个啊，我说真的！”
而表现相当抢眼的，是专门赶来助力这场直播的呗呗兔。
呗呗兔这一两年在抖音很红，拥有一千万粉丝，很多年轻姑娘特别喜欢她，追着她买东西。 去年双十一，呗呗兔一个人带货30万多件，拿下了“卖货王”抖音直播达人冠军。 这次《乘姐》在抖音直播，其实考察了很多带货达人，最终选了呗呗兔，也是因为觉得她综合实力很棒。 0 2 知道呗呗兔的人很多，但知道她经历的人很少。 其实，31岁的她也是名副其实的“乘风破浪的姐姐”。 呗呗兔25岁就结婚了，并很快有了孩子。 那时，她像大多数传统的中国女孩一样，期待自己能做个贤妻良母，好好把孩子带大，一家人开开心心过一辈子。 可惜理想丰满，现实骨感。 她的婚姻，完全没有想象中的美好，“有特别多不愉快”。 孩子一岁时，她离婚了，成了一个单亲妈妈。 婚是她要离的，但她也为此痛苦了很久。 明明是为爱结婚的，又付出了那么多，没想到却是这样的结果。 她觉得自己的婚姻很失败。 好在，她一直个独立也努力的女人。 在入驻抖音之前，她卖过进口汽车，也开过小龙虾馆子，收入跟现在没法比，但也足够支撑她的生活。 时间倒回四年前，呗呗兔完全没想到自己会成为一个炙手可热的网红。 唯一的迹象是，那时的她，也对美美美很感兴趣。 她说，生孩子以后，自己丑了很多，所以会格外留意化妆、穿搭之类的东西，慢慢地就有了很多心得。 那时抖音开始流行，她就试着在上面发一些简单的短视频。都很短，十几秒的时间，也不用说话，就画一个眼妆，或者做一个发型，配上音乐发出去，完事儿。 有一些人关注她，不多。但她觉得这件事很有意思，于是一直坚持，只要有时间，就录个短视频发上去。
起初一分钱也不赚，就是玩儿，而且她玩得也不太好，“拍得做作，废话也多”。 但她是真挺喜欢这个玩法。每次发了视频，感觉大家不是特别喜欢，她就会琢磨自己有什么问题，然后看热门上的视频，反思为啥人家上了她没上，找缺点，改进，一次一次改进。 渐渐地，她的视频很像样子了，热度也跟着越来越高。 在完全不赚钱的时候，她其实就做得很用心了。 其实人生很多事情就是这样，你奔着赚钱去，一般只能赚常规的钱，但要是因为喜欢而用心去做好，它没准就会给你一个惊天大回馈。 呗呗兔没想到，她不经意间埋下的一颗种子，后来居然长成了参天大树。
0 3 转机应该是来自抖音开始有了直播。 那时呗呗兔已经在抖音积累了几百万粉丝，她第一时间开始试水直播。 她对新事物，一向很敏感。 之前都是发短视频，只能说十几秒，最多一分钟，粉丝常会有很多疑问，而评论里一一回复又很麻烦。 但直播就爽了，大家现场问，主播当场答，而且还能答得特别详细流畅。 最初也不赚钱，呗呗兔就是跟大家聊聊生活，分享自己的扮美心得。 很多粉丝觉得她说得很好，真实，有用，场场不落地追着她看。 她很快收获了一大批铁粉。
呗呗兔说，抖音的粉丝素质很高，就算提意见也都是就事论事，不会骂很粗俗的话。当然，更多人会热情地跟她互动，说喜欢她，认识她以后收获很多。 这些支持和鼓励，都是推动呗呗兔一路向前的巨大动力。 很快，直播带货大潮涌起，呗呗兔也顺理成章地转向带货直播。 最初基本都是带美妆产品，慢慢的，零食、家纺、服装……各种商家都来找她。 呗呗兔说，抖音官方对分享商品要求很严格，不允许卖三无产品，她自己选品也很挑剔，觉得不好的，坚决不卖。 有次，团队挑了一款面膜，想推。 大家先一起使用，别人试了都觉得很好，只有呗呗兔感觉不好用。 她死活不愿意推，最后终于说服整个团队，放弃了。 她说，“如果我觉得不好，直播时我就不知道该怎么说，又不能说假话。” 呗呗兔是个真实坦率的人，大概也是因为这种“真”，她获得了很高的信任度。 粉丝们觉得她不会骗人，所以愿意买她的东西。 信任，是这个行业最稀缺的东西。 呗呗兔也很珍惜这信任。她会特别用心地挑产品，极尽所能地压低价格。 为了能卖得便宜点，她有时会自降佣金，比如一般是10%，她会降到6%，有时甚至连坑位费也不要了，让厂家再便宜点。 我有个朋友春节时从她这里买过两大包葡萄干，原价200块钱，呗呗兔的直播间只卖32块。 朋友买回家后她妈都觉得难以置信，说“是假的吧？” 但事实上，就是真的。 买到这种产品的粉丝，多半还会再去找呗呗兔。 于是她的人气越来越高，随之，也就越能吸引来性价比高的好产品。 就这样形成了良性循环。
越做越好后，抖音官方也关注到了她，邀请她做活动，还找专门的工作人员教她怎么做好。 现在，呗呗兔已经有了庞大的铁粉团。 很多忠实铁粉已经不局限于为她摇旗呐喊，或者买她推荐的东西。 她们会花很多精力，去征集其他粉丝的需求、想法，然后汇总出一二三四五的中肯建议，告诉呗呗兔怎么能做得更好。 特别让人感动。 0 4 现在的呗呗兔，是个“几乎失去自由”的人。 她一般是在晚上六七点钟开始直播，到凌晨十二点多结束。下了直播还要开会，选品，试品，准备第二天直播的脚本。 “可多事情了，一般都要整到早晨。”她说。 所以她的作息，是早上睡觉，下午一两点钟起床。 哪天能睡到四点，就算放假了。 起床之后，一睁眼就又是工作，满满当当。
她不敢放松，因为有几十人的团队在围着她忙活。 小伙伴也会每天在后面追着她：起床啦，拍视频啦，化妆啦…… 有时她直播做得不好，大家也会批评，说她哪里不好，下次要怎样改，很直接地说，一点都不拐弯抹角。 她也不会觉得被冒犯，“直接说就好了，不用动脑子。你拐来拐去的，我还要去想你说的是什么意思，那多麻烦。” 呗呗兔是个内心很强大的人。 她其实是父母领养的孩子。 父母本来有了三个儿子，觉得缺个女孩，就领养了她。 她高三毕业时，知道了自己的身世。 这事放在一般人身上，一定很难接受，不管养父母对自己好不好，内心都要受到巨大冲击。 但呗呗兔没觉得怎么样，她很自然地接受了，“这件事对我影响非常弱，我觉得父母对我挺好的，是不是亲生的，也没那么重要。” 高中毕业后，她就没有再读书了。一个人在社会上摸爬滚打，辛苦工作。 收入没有多高的时候，她就贷款给父母买了房，想让他们过得好一点。 现在她赚得更多了，也会不时给父母些钱。 老人们节俭，不舍得花，呗呗兔就给他们买很多东西。 哥哥们需要钱，她也会给。 她很开心自己能为全家人出力，“我一直特别努力，就是希望能让家人过得更好。” 她也很庆幸自己抓住了抖音这个平台。如果没有抖音，她不知道自己今天在做什么。 这一两年，呗呗兔一直在做公益。捐赠了两所希望小学，也资助了十几个山区的孩子。 这次疫情，她也第一时间捐了款。 “有了能力，还是要回报社会。”这是她最朴实的发心。
0 5 因为太忙，呗呗兔把女儿交给了老人带。 这几乎是所有忙于事业的女人，永远无法解决的难题。 当工作占满全部，对孩子的陪伴必然缺失。 如果想给孩子足够陪伴，工作又会大受影响。 根本没有两全之策。 呗呗兔只能尽最大努力抽时间去看女儿。 她经常是半夜下了直播，又开会到天亮，睡上一两个小时，就挣扎起床，开车去看孩子。 因为不常见面，母女俩都非常亲密包容。 呗呗兔会带女儿去游乐场各种玩，也从来不凶她。
有意思的是，每次她去看女儿，也都会带上孩子爸爸。 呗呗兔和前夫平时基本没有联络，只是在陪孩子的时候在一起。 她说，“因为孩子平时会看到别人出去玩都是爸爸妈妈一起，所以我也希望在她的印象当中，自己的家也是完整的，有爸爸妈妈一起陪着出去玩。” 除了没时间陪伴孩子和父母，呗呗兔对自己的生活基本满意。 她现在没有新的感情，一方面是工作太忙没时间认识男人，另一方面，她早已不觉得女人必须要有个男人。 “工作比男人靠得住。”她说。 ——这也是绝大多数在事业上取得成就的女人的共同感言。 当然，不是说工作可以代替男人，或者女强人就会格外排斥男人。 而是，如果你在工作上获得足够的价值感和安全感，男人就显得不那么重要了。 有最好，没有也完全不是问题。 因为女人最好的出路，永远是自己。 幸运的是，这个社会给了女人做自己的机会。 只要你有一颗“为自己而战”的心，肯付出，懂坚持，你就有大把的可能，拥有独立美好的人生。 就像呗呗兔。几年前她还是一个普通的单亲妈妈啊，只是跟上了时代的脚步，抓住了抖音这个平台，努力把自己的本事发挥出来，一天一天，认真做事，仅仅两年，就脱颖而出。 在抖音，这样的女人还有很多，靠直播带货改变生活的，一抓一大把。 时代真的赋予了女人太多能量。 我们女人，实在应该庆幸并珍惜这个时代。放开自我约束，勇敢地站出来，乘风破浪，一路向前。 点个【在看】吧，一起做乘风破浪的姐姐！ ——END—— 作 / 者：李月亮。高人气作家，新女性主义者，扎实写字的手艺人。以理性和智慧陪万千女性成长。 |
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