最近几年,互联网行业有个段子: 在腾讯内部,虽然微信、QQ市场占有率高,地位牢不可破。 但员工们整天如临大敌、战战兢兢。 都在讨论小天才电话手表会不会干掉他们。 可能很多人都在广告上见过小天才电话手表。 但是很少有人知道这家公司究竟有多牛逼。 打开京东我们可以看到,小天才电话手表旗舰型号Z6的售价是1598元。比华为的旗舰手表还贵,已经接近苹果Apple Watch 3的价格。 从评论数量看,小天才是13万,华为20万,苹果3是23万。虽然评论数少一点,但是要考虑到,小天才的目标用户只是小学生,华为和苹果的目标用户可是全年龄段。小米主打性价比,也有专门的米兔儿童手表。但是被小天才秒到渣都不剩。小天才Z6的内存是512M+8G,价格1598,京东评论数13万。小米米兔4P是1G+8G,比小天才高一个档次,价格1199,比小天才便宜400块。总结一下,小天才用更高的价格,更低的配置,卖出了更多手表。这还只是京东的数据。有人可能觉得京东有水军,数据不准。我们可以看国外专业数据机构Counterpoint的报告。在全球儿童智能手表市场上,排名第一的品牌名叫imoo。它的市场占有率要超过2~5位的总和。小天才电话手表的英文名就是imoo WATCH PHONE。对中国的80后、90后和00后,步步高一直是图腾一般的存在。现在的小天才电话手表,又一次成为10后的精神家园。大学毕业以后,段永平还到北京的人民大学读过研究生。经同学介绍,段永平进入了一家小工厂,名叫日华电子。这是一款日本任天堂公司首创的家庭游戏主机,搭载了魂斗罗、超级马里奥、双截龙、坦克大战等等一批经典游戏。在段永平的带领下,日华电子开始自创品牌,取名小霸王。1991年,小霸王花40万在央视做广告。1年后,广告预算提高到200万。在广告的带动下,小霸王产值很快突破1亿人民币,净利润800万。这句话是80后和90后整整一代人的美好回忆,同时也是他们家长的噩梦。孩子学习不好是打游戏害的,身体不好是打游戏累的,跟同学打架也是在游戏里学坏的。小霸王游戏机再优秀,没有家长支持,也只能是小孩子私底下的小众玩具。为了搞定家长,段永平发挥自己天才的想象力,在游戏机外边接了一个键盘,改名叫小霸王电脑学习机。再配合成龙做广告:同是天下父母心,望子成龙小霸王。1994年,小霸王产值突破4亿。同时它也被评为国内知名度最高的电脑品牌。1995年,小霸王继续高歌猛进。段永平却因为股份改制失败,从公司辞职。其中包括OPPO的陈明永、vivo的沈炜,还有步步高现在的CEO金志江。大家别忘了,段永平是个多情的双鱼座。他喜欢的女孩在美国读书,所以段永平很想去美国。只是为了不辜负追随他的兄弟们,段永平只能被迫创业,成立步步高。截至1999年,步步高已经有三大品类:VCD,无绳电话和学习机。这个基因总结一下就是:一句洗脑的广告语+铺天盖地的广告宣传。步步高VCD的“世间自有公道”、步步高无绳电话的“喂,小丽啊”、步步高学习机的“哪里不会点哪里”。特别说明一下,步步高的学习机,相当于微型版的小霸王。产品逻辑都是一样的。只有孩子自己知道,除了学习,这款学习机还能玩贪吃蛇,俄罗斯方块,五子棋。而且一玩就是一节课。2001年,段永平40岁,选择退休,移民美国。几年前他喜欢的那个女孩,已经成了他孩子的母亲。OPPO的陈永明接受采访的时候曾经说过:段永平一年只回国两三次,加起来时间不超过一个月。他对公司最多的要求就是:这份事业交给你们干,就好好干。如果做不好,至少干好一件事,就是把它好好地关掉。段永平离开后,步步高先后孵化出OPPO和vivo两个手机品牌。根据Counterpoint的数据,2019年,这两个品牌在中国市场的出货量排在第二和第三。如果把两家公司加起来,总出货量超过华为,国内第一大厂。段永平在浙江大学有个校友是丁磊,也就是网易的创始人。网易在美国的股票损失惨重,一路下跌到0.64美元。这时候段永平出手投资网易,成为网易第二大个人股东。此后,网易开始转型游戏公司。《大话西游2》大获成功。80后和90后这一代人,小时候都玩过小霸王,长大后用步步高学习,这一次又开始为网易游戏充钱。就算你躲过了小霸王,躲过了步步高,躲过了网易游戏,躲过了蓝绿厂,你以为结束了吗?拼多多的创始人黄峥,和OPPO的陈明永、vivo的沈炜,还有步步高现在的CEO金志江,被称作段永平的四大弟子。2006年,段永平以62万美元拍下股神巴菲特的慈善午餐。这次午餐可以多带一个人参加。段永平带来的就是黄峥。2007年,黄峥回国创业的第一站,就是负责管理步步高的电商业务。关于“四大弟子”的说法,后来黄峥飞黄腾达以后,段永平觉得叫弟子不合适。稍微了解一下你就会发现,从小到大,你的每一个人生节点上,都摆脱不掉段永平的影子。没关系,再过几年,等你结婚,婚后有了孩子,孩子开始上小学,你就能感受到小天才的统治力。步步高的小天才电话手表,在小学生的智能设备中,可以秒天秒地秒空气。追求性价比和安全的家长,永远搞不懂孩子为什么会喜欢小天才电话手表。就像你小时候,爸妈也搞不懂你这个不爱学习的孩子,为什么突然想要一台小霸王学习机。小天才电话手表有个核心功能是交友。这个交友系统其他品牌都有。就是手表上的微信和QQ。无论是苹果、小米、华为的手表,都可以相互聊天。小天才电话手表不同,它的交友系统是封闭的,只支持本品牌的用户之间加好友。除了聊天,还可以点赞,送金币,步数排行,甚至是移动支付。小天才敢于把自己的系统封闭起来,是因为它的市场份额太大了。小学生眼里的智能手表只有两类,一类是小天才,另一类是其他。华为、小米和苹果,都是成年人的品牌,小学生才不认识这些。他只知道自己身边的陈紫馨、王子心和周孜欣,都在用小天才聊天。他也想跟小伙伴一起玩耍。什么华为、小米、苹果,都配不上小天才。想要加入小伙伴的社交圈子,只能说服自己的父母,购买一台小天才电话手表。只要一句广告词就够了:无论你在哪里,一个电话马上找到你。家长可以追求性价比,可以抵制智商税,甚至不怕孩子成为社交黑洞。20年前,你又买了步步高掌上学习机,你的父母买了步步高无绳电话和VCD。现在,你购买OPPO和VIVO,为网易游戏充值,在拼多多剁手。腾讯网:去年全球儿童智能手表市场,对比前一年,增长8% 作者:innovation
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