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“现在，我们这些老江湖，都不知道怎么做广告了。” ---娃哈哈创始人宗庆后公开承认，企业做广告的套路变了。 . 不管承不承认，会做产品的，就是卖不过会做广告的。 广告很重要，娃哈哈最初也只是采用了低成本，快速生产，和广告狂轰滥炸的策略，才赢取的市场地位。 但是，随着主流消费人群的变迁，随着互联网逐渐取代传统的电视、广播、报纸等成为新的媒体阵地，多元化、碎片化和个性化的消费需求日益增长，产品供给侧改革和产业升级不但成为时代需求，更是企业生存的必须。 根据达尔文的演化论，在竞争淘汰的自然法则下，最终延续下来的，不是最强大的，也不是更聪明的，而是更能适应环境变化的。 所以，现在过亿的广告费也换不来20年前一千万的广告效果，企业过去那种简单粗暴的广告投放+铺货的野蛮生长年代已经一去不复返了。 . 新时代，有新玩法；新的消费人群，也需要新营销、新的广告策略。 从放言“新零售”是胡说八道，到积极拥抱新经济和零售变革，布局无人零售产业，宗庆后的前后转变，与其说是与时俱进，不如说是形势比人强，不得不如此。 潮流滚滚向前，从不会在意你是年轻，还是年老，过去是多么的辉煌成功。 张朝阳在最近的演讲中说，“一年过去了，我们这个时代依然还在移动互联网暴风眼里面快速迭代、纵深发展，用户在手机上的时间是当年PC时代的10倍，当年一天也就是两小时在PC上，现在一天到晚只要人醒着就在手机上。” 内容和形式已经是多维度的变化，企业、产品和广告营销似乎远远落后于时代的发展。 . 消费供给跟不上消费需求，是现在的一个矛盾。其根本原因还是企业的观念没有转变过来，旧的思维框架限制了企业升级改造的进程。 当然除了思维依赖和路径惯性，还有其他因素，但今天主要谈及广告营销的因素，作者曾在《从商家找客户, 到客户找商家》一文中提及，现在正是互联网真正落地应用的黄金时期。马老师就说过，未来30年全球将迎来互联网时代，经济结构会发生深刻变化，没有商业可以离开互联网，也没有线上线下之分，未来是线上和线下、传统和创新、过去和未来融合的新实体经济。 产品就是广告，广告就是产品。广告打的多，不代表产品卖的多。 消费者已经厌倦了无休止的广告推销，广告再也起不到过去那种铺天盖地的宣传效果，如美特斯邦威、新飞电器等传统企业耗费巨资投入到广告上，却效果了了。 . 什么原因？ 还是惯性思维，懒得动脑筋研究消费者和市场变化的企业，只能是沦为人傻钱多打水漂的典型。现在的消费者整天都在无孔不入的信息包围中，大数据、AI算法、用户画像等技术的应用，让广告推销的信息严重打扰了消费者。 过度打扰的后果是，消费者很生气，后果就是消费者产生了抗拒心理，不管是全覆盖的传统媒体广告，还是精准投放的信息流广告，统统枪毙掉。 不喜欢，不信任，不购买。 . 那么，怎么办？ 很简单，消费者真正想要的其实是选择权，过去是物质匮乏，有卖的就有买的，最多是广告和渠道争夺下多少，但现在物质丰富，就有很大的挑选余地。所以我在《从商家找客户, 到客户找商家》一文中认为，过去是商家打广告、建渠道找消费者，而现在是消费者主动筛选商家。现在的消费者重视选择权，拒绝广告推销，讨厌在购物过程中浪费时间，不想面对面交流。。。。。所以你看搜索点击中，自然排名要更受信任；在电商平台上购物更是愿意自主比较后下单；朋友圈好友的推荐更有信任度。 所以，消费场景，社群，互动，产品小众化、个性化，品牌IP化，网络广告和传播等关键词是企业必须深入研究的课题。 产品想要卖的好，就要千方百计的和消费者发生关系，广告要做的有温度，有逼格，还要接地气，不装，不拧巴，不端着。 要知道，消费者脑海里的消费认知是有限的，一个产品品类，也就一两个的空间，企业和产品争夺的就是这两个极端重要的资源，其中最重要的武器就是广告营销。 . |
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