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最近的互联网和朋友圈是雷军时间。 5月3日消息，小米已正式提交IPO申请文件，预计最快6月底就能上市。小米 IPO 或将成为继 2014 年阿里在纽约上市以来科技行业最大的 IPO。其招股书显示，小米2015年收入668亿元，经营利润为13.73亿元；2016年收入684亿元，经营利润为37.85亿元；2017年收入1146亿元，经营利润122.16亿元。据披露，在股权结构上，小米执行董事、董事会主席兼首席执行官雷军持股比例为31.4%，如计入总股本ESOP员工持股计划的期权池，则雷军的持股比例为28%。通过双重股权架构，雷军的表决权比例超过50%，为小米集团控股股东。 5月3日下午，李嘉诚旗下企业长和与小米在香港召开发布会，宣布合建全球策略联盟。长和将在其全球17700家门店销售小米设备，长和联席董事总经理霍建宁、小米高级副总裁王翔出席发布会。其中霍建宁在被问到长和会否入股小米时表示，对入股小米有兴趣，并称赞小米是一家好公司。 小米当然是一家好公司，网友们早已在猜测小米的估值会达到多少，是 700 亿美元， 800 亿美元还是 1000 亿美元，作为创始人的雷军是不是很快将会成为新的首富。 “删除我一生中的任何一个瞬间，我都不能成为今天的自己。” 谈中国互联网，雷军是一个绕不开的名字。雷军可谓是少年成名、大器晚成的样板，人生就是这样，不同的阶段有不同的艰苦修行。 雷军，1969年2月16日出生于湖北省仙桃市；1991年，毕业于武汉大学计算机系；1992年，加入金山公司；1994年，出任北京金山总经理；1998年，任重组后的金山总经理；2007年，带领金山登陆港交所。 青少年时期的雷军是个标准的“三好学生”，还曾拿过学校的围棋冠军。在经历了一次失利的创业后， 他在北京遇到了行业大神、WPS 创始人求伯君，求伯君十分看好雷军，特意请他吃了顿全聚德烤鸭，并邀请雷军加盟金山。 现在年轻的朋友可能对金山和求伯君不熟悉，但在当年金山可是民族软件的旗帜，是和行业霸主微软掰手腕的存在。 金山，是雷军事业的起步，金山成就了他的江湖地位，也给他留下了不可磨灭的遗憾和苦楚。 1992 年，加入金山后，雷军牵头在北京成立了金山开发部，负责 WPS 汉卡的技术支持，其“IT界劳模”之名也开始流传。 “如果浪费了半小时时间，我就觉得很惭愧。后来我看到很多人不珍惜时间的时候，我就觉得这样的人真没出息。”雷军每天工作16 个小时，一周七天不休息，长期每天只睡四五个小时，曾经 72 小时不睡觉连续写程序，但他认为自己并不是最好的程序员，同事陈波就让雷军很是佩服，“他从不加班，但上班时间的利用率极高，连水都不喝，女朋友的电话都是中午去接，像这样的人就是为写程序而生的，就像李昌镐是为下棋而生的一样。而我会有杂念。” 相比写程序，管理工作才是放大雷军价值的地方。他的老下属冯鑫记得雷军有个小习惯：找一张纸，撕来撕去，直到最小——他的手里要一直拿着东西去处理。 当时的雷军太年轻，也太想成功，极需要用一场成功来证明自己，但哪个二十来岁的年轻人不是意气风发、豪情万丈呢。 很快，1995年，金山经历了第一次惨败，雷军也迎来了人生的第一个重大挫折：金山历时三年研发的「盘古组件」发布，但市场不认可，销售一塌糊涂，员工走得只剩下十几个人，求伯君不得已卖掉了别墅以维持公司运转。 “那次打击让我失去了理想，基本上每天早上醒来，我都会发现自己是在沙发上睡了一宿，因为在床上实在睡不着。那段时间，我每天下午跑五公里，对着天空大喊：我是最棒的！我想过出国，换一种生活方式。但那意味着我承认自己真的不行，我无法接受，我希望把金山办成世界一流的企业，为此我付出 20 年甚至一辈子都值得。” 后来，雷军的同乡、当年还在方正打工的周鸿祎回忆说： 当时我初生牛犊，也是很不知天高地厚的。有一次我俩坐在车里聊天，我批评他的软件「盘古组件」做得不好，说了以后，雷军生气了。他生气是这样的，他不跟你吵架，他不说话了，然后看着车窗外开始抽烟，气氛变得很尴尬。后来我才知道，盘古实际上没有成功，这是雷军心头的痛啊。人家已经做公司做了好几年，突然来了一个刚毕业的研究生，上来就说你东西做得不好，他从情感上肯定接受不了。 “后来我才知道盘古是他第一次滑铁卢，结果我就拿这事批评他，他肯定会觉得很难受。”周鸿祎认为雷军是外柔内刚，其实内心很有点自傲，“当年搞电脑是很高档的行业，他又属于里面人中龙凤，又年轻，又有金山这样一个平台，内心的骄傲肯定有。” “我当时没有领好队，很多人都不想再做开发了，就离开了金山，当时那种失败的感觉，只能用兵败如山倒形容。我每天都感觉到公司里面的那种失败气氛，那是一种没法继续干的气氛。” 雷军提出辞职，但求伯君给了他6个月的假期。 突然闲下来的雷军每天泡在 BBS 上 20 小时，他后来在参加某次会议时说，“10年来，我做的很多产品都离成功只有一步之遥，与很多机会擦肩而过...” 正是挫折和煎熬催化了雷军的成熟，让他知道成功是一场持久战，需要厚积薄发，从来不会一蹴而就。 沉淀下来的雷军找到了生存的感觉，也开始认识到资本的力量，1998年，雷军成为金山CEO，开始筹备金山上市。 其时，雷军28岁，34岁的马云在北京四处碰壁，李彦宏还在美国打工，以后成就企鹅帝国的小马哥刚决定去创业，刘强东在忙着买光盘。。。 “在我们这一拨人里，他出道的时候，也许丁磊、马化腾都刚参加工作，没准儿陈天桥还在学校呢，我也刚毕业参加工作。按世俗的标准，他更早获得了社会的认可。实话说，从江湖辈分来说，他比我们（要高），他应该可以赶上算求伯君那一代，和杨元庆，和（当时）中关村的这些人是齐名的，我们互联网这一拨人只能算第二拨。”周鸿祎说自己那时候对雷军有“很长时间的仰视”。 在金山，雷军得到了许多，也错过了许多。 得到的是荣耀，错过的是机会，但没有人能够准确预知以后会发生什么。。。 1998年，和雷军同龄的张小龙自己鼓捣出了Foxmail，雷军认为是好东西，想要15万买下来，于是派研发人员去谈，不知出于什么心理，这个人认定15万太贵了，他对张小龙说，这样的软件，我一两个月就能做出来。 老实人也是有血性的，张小龙笑笑就走了。 两年后Foxmail以1200万卖出，其后张小龙加入企鹅，先把内部都不屑用的邮箱做到七星级产品，再就是做出了神器微信，后面的故事你们都知道了，虽然当时雷军的米聊势头迅猛，微信前三个月每天用户只增长几千人，但很快微信就像空气一样无处不在了，覆盖中国 96% 以上的智能手机，10亿用户，估值高达8000亿人民币。 不只是张小龙，小马哥也曾为卖QQ找过雷军，还有马云也来寻求投资。。。 另外，雷军还参与创建了国内最早的电子商务平台之一卓越网，后来以7500万美金卖给亚马逊，如果不卖的话，可能就没京东什么事了。 而费尽千辛万苦，金山终于在2007年10月16日上市，市值6.261亿港币，不及同期上市的阿里的一半，16年心血，值不值？没人知道一心向前、害怕落后的雷军心理是什么滋味。 “我特别害怕落后，怕一旦落后，我就追不上，我不是一个善于在逆境中生存的人。我会先把一件事情想得非常透彻，目的是不让自己陷入逆境。我是首先让自己立于不败之地，然后，再出发的人。” 金山登顶，也是雷军决意离开之时。 周鸿祎回忆说，在金山上市当天夜里，雷军叫了一群朋友出来喝酒，还送了他一个礼物，一台日本索尼的数字相机。 “我觉得他长吁短叹，特别不开心，我这人情商差，对别人的情绪感受不是很敏感。那天晚上的情形，我记不得了，事后是别人告诉我说，他准备离开金山了。” 又三年，雷军的工作就是投资和思考人生。 多玩YY、凡客诚品、乐淘、 UC 、拉卡拉浏览器等 17 家公司都在雷军的投资名单上，但这些还不足以给雷军带来太大的成就感。 对于投资对雷军的影响，“我当时对他说，你的水平提高了一个数量级。他说他以前一直说抬头看路，以为自己抬头看路，但其实还是低头干事，他的思考是基于金山的。”他的朋友、小米联合创始人王川认为，投资让雷军从“用显微镜看事情”改变到“用望远镜看事情”，“金山是一个管理很强的公司，他一声令下，说往东全往东。你有想法，觉得应该往西，有意见先保留，干了再说。投资呢，恰恰就是你看着别人干，所谓‘帮忙不添乱，在位不逾位’。我觉得他做风投以后更能容忍别人的想法跟他不一样。” 雷军的格局变得更大，也更包容了。 YY李学凌说：“他以前都是hands on（亲力亲为）做事情，现在没有这么hands on了。做投资，不得不放下，就慢慢知道，原来是可以放下的。” “雷军真正脱胎换骨的变化是他离开金山，出去做投资。在那之前，你可以说雷军还不太懂互联网，在那之后，雷军成了一个互联网专家。”周鸿祎说，过去的雷军被金山拖住了，金山的进步速度已经落后于雷军的发展。“我觉得他当年离开金山，也许很郁闷，也许不太开心，但这个挫折没有把他击倒，反而是给了他一个跳出来反观自己的机会。一旦把互联网的‘道’弄明白了，雷军过去这么多年积累的那些‘术’马上就会发挥作用。” 转换赛道的雷军有了新的角度去看事业和自己以后的规划，他在武汉大学的操场上琢磨了很久，不是钱的事，一个中年男人还是必须要有一项成就来证明自己，不然不甘心，不做会后悔。 金山错过了互联网，雷军不想错过了移动互联网。 2009年末，雷军40岁生日，叫上几个朋友一起喝酒，那晚雷军的情绪有些伤感，有些矛盾，还有几分挫败感。毕胜后来回忆说，雷军一直在“讲他的劳模人生，是不是错了？反思自己这么多年的职业生涯，从领导哲学，到做事哲学上是不是有错。” “要顺势而为，不要逆势而动。”聚会结束的时候，雷军总结道。 下定决心的雷军虽然看到了移动互联网和智能手机的大势，但一开始并没有想到自己做，而是找到了魅族，想着全部身家押上去的话，这样更稳妥，当时如果两者软硬结合，小米不会是今天的小米，魅族也不会是今天的魅族，手机市场的格局也不会是今天的模样，但天不遂人愿。 其中雷军和魅族黄章没有合作成功的原因，众说纷纭，但有一条最重要，两人对用人的理念有根本的不同。 雷军认为，当时魅族一位高管软件硬件能力都很强，但一分钱股份没有，很容易被别人挖走，但黄章一句话差点把他噎死，“他被挖走了我自己能干”。你看，传统企业和互联网哪有那么好结合的，强大如雷军花了几个月去说服黄章从Windows Phone系统转向Android手机系统，并希望黄能分5%的股份给时任谷歌中国工程研究院副院长的林斌，以吸引林斌加盟，但黄章绝对不同意。 三观不同，不必强融，没办法，传奇就是这样，不是按部就班地计划出来的，一般都是形势逼到这份上，天时地利人和一起到了这个点上，只有甩开袖子自己干了！ 2010年4月6日，北在四环的银谷大厦，克服恐惧后的雷军和几个同事一起喝了碗小米粥，悄悄的创办了小米科技。 他说，我和我的合伙人们只有一个简单的想法：做一款让我们自己喜欢、觉得够酷的智能手机。我们8个联合创始人中，6人是工程师，另外2人是设计师，都是消费电子设备狂热的“发烧友”。 “我还有梦想，我花了半年时间下定决心，我一定要去试一下，看自己能不能创办一家世界级的技术公司，做一件造福世界上每一个人事情。”「再创业，若失败我就身败名裂了」那时候，雷军承认自己害怕失败，人到中年，本就没有几次失败的机会了。 一开始，没有人知道雷军在做手机，人们看到的就是一个MIUI系统。很少有人知道，小米的粉丝除了叫“米粉”，还有一个名字叫“梦想赞助商”，当小米MIUI发布第一个版本时，只有100个用户。 2011年小米第一款手机上市前昔， 有人问雷军：为什么做手机？ 雷军说，想找一件自己喜欢干、能干、也觉得比较大的事情来做。手机就是这个事情。 2011年8月16日，雷军798 艺术中心的小米发布会上宣布， 搭载1.5GHz 双核处理器的小米，仅售1999元，和同级配置的品牌拉开了巨大的差距。小米只用了 37个小时就卖出了40万台手机，实现了8亿元的销售额。小米奇迹，雷布斯名满天下。 2009年，雷军写了一篇《互联网创业的葵花宝典》，口诀就是“专注、极致、快和口碑”。2012年，雷军把《互联网创业的葵花宝典》改写成了《用互联网思想武装自己》，正式提出七字诀：专注，极致，口碑，快。作为产品、创业的顶级心法，一时间刷爆了互联网和媒体。 有钱道真语，无钱语不真。讲一万遍都不如做一遍，社会和媒体总是势利的，商业成就决定了你的江湖地位，你的道理必须有实力支撑才行。 “台风来的时候，猪都会飞！” 雷军曾对王川说，他突然有一天想明白自己是头猪，从此一切都一帆风顺了。勤奋努力只是成功的要素之一，“在对的时间做正确的事”，让人天下无敌的不是勤奋，机遇才是成功的关键，顺势而为最重要。 在风口论宣扬甚嚣，小米和雷军广受褒奖之际，一场危机突如其来。小米在2014年的销量巅峰之后，跌入谷底长达两年，根据相关经验，小米再起的可能性已经非常微小。而媒体的风口也马上转向，一时间雷郎才尽，唱衰小米之声，连篇累牍。 ”据我们了解，除了小米，还没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转。“ 从各种论坛的座上客，到四处回应质疑，创业维艰，在那段灰头土脸的日子里，雷军的苦处想必也是经历了不少。 小人无错，君子有过，要做事的人，接受别人的否定和诋毁是必经的过程。小米粥必须掌握好火候才能熬得更香，“浴火重生，小米经历了一家能够长期稳定发展的公司所必需的修炼。我们的管理更加有序，我们的人才储备更加充实，我们的技术积累更加深厚，我们的供应链能力和产能管理能力更加强大。更重要的是，我们的商业模式经历了考验，得到了充分验证。” 幸好，雷军靠的不只是风口，他还有最扎实的商业综合管理经验，还有勤奋努力，还有和他一样抱有坚定信念并相信他的团队。 “Are you ok”是真的有OK的实力的，又是一次东山再起，2017年，凭借在产品、品牌、营销与渠道上的多重发力，小米开始触底反弹，一举提前实现千亿营收，雷军和小米再次回到舞台中央。 时间到了2018年，小米的巨轮似乎才刚开始准备起航。“在未来的一年里，连睡觉都是浪费时间！” 截至2018年3月，小米用户每天使用小米手机的平均时间约4.5小时，MIUI月活用户超过了1.9亿，用户规模、活跃度、使用时长等指标均达到国际一流互联网公司水平，另外，小米投资或孵化超过210家公司，包括90多家专注于发展智能硬件的公司，小米生态系统已经颇具规模。 4月25日，雷军在母校武汉大学公布了小米董事会的一项决议：小米的硬件综合税后净利率不超过5%，超过5%的部分，小米将用合理的方式返还给用户。 要知道苹果净利率达到了35%，三星在15%左右，国产手机平均净利率也大约有10%，别人都在嫌赚钱少，小米却怕赚钱多，小米是疯了吗？ “我们始终坚信，我们的信念——大众消费商品应该主动控制合理的利润——将成为不可阻挡的时代潮流，任何贪恋高毛利的举措都将走向一条不归之路。”雷军说，“小米永生永世不会以利润为中心”，小米要做“与众不同的伟大公司”，“感动人心，价格厚道”“控制利润、克制贪婪”是小米的价值观，小米的的征途是星辰大海。。。 经济学家大卫·休谟认为：尽管人是由利益支配的，但利益本身以及人的所有事物，都是由观念支配的。随着智能手机市场饱和，未来的下降趋势不可避免，小米也必须未雨绸缪，保持低利润，也未尝不是在位以后作准备，企业低利润将是常态，短期利益必须为长期利益服务，毕竟雷军就曾对Costco超市低毛利驱动的模式推崇备至。 更高的配置、更低的价格，是小米的态度诚意，也是亚马逊CEO贝索斯所说的，“我常被问一个问题，在接下来的10年里会有什么样的变化？但我很少被问到，在接下来的10年里什么是不变的。我认为第二个问题比第一个问题更加重要。因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。” 优秀的公司赚利润，卓越的公司赚人心，当你在拼命赚利润的时候，老大们看的已经不止是利润了。
苦心人天不负，三千越甲可吞吴；有志者事竟成，百二秦关终属楚。 有网友认为，雷军非常聪明，又非常谦虚，又非常努力，他真正把产品做出了性价比，为用户创造了价值。这也让雷军获得了现象级的影响力。 “他跟你说话的时候，内心非常真诚，也非常相信，每句话都板上钉钉，好像牛顿定律一样，这就叫‘现实扭曲力场’，非常有说服力。你会受到他的感染，什么事在他一说，前景都很宏大。”周鸿祎自诩为第一个参透雷军做小米成功秘诀的人，经过认真思考后，他认为小米“没有对手，一骑绝尘。” 他认为小米的模式厉害之处是做互联网硬件。米粉既是客户又是用户，小米可以依靠内容和服务吸引用户持续消费；高颜值、高性价比，凭借MIUI细腻的软件界面，让用户获得媲美iPhone的用户体验；利用社交网络营销，取得远超线下的传播效果。 周鸿祎用“看不起、看不清、看不懂、看不见”概括传统手机厂商眼中的小米，周鸿祎也曾试图复制小米的成功，但结果是铩羽而归。 如今小米已经是全球第四大智能手机制造商，独创了硬件+新零售+互联网服务 的“铁人三项”商业模式，而且小米早就开始了大规模投入核心技术的研发，“因为一个公司想走得远，想真正成功，就一定要在核心技术上进行突破。”雷军认为中国手机的命门在芯片，“这跟手机行业的下半场有关，进入淘汰赛阶段，大家都需要在核心技术上突破。” 做芯片九死一生。集成电路产业是必须追求规模效应的产业，手机芯片几乎是集成度最高的元器件，超过10亿个晶体管，10亿元投入起步，10年出结果。 但老方相信，小米一定会取得成功，这不仅是因为小米如今的强大生态和实力，还是因为雷军多年浸淫、熬炼出来的成熟和自信。未曾哭过长夜的人，不足以语人生，「一个人能够消费的财富是有限的，唯有理想才是保持后劲和激情的动力。缺乏方向的生活会让人觉得很郁闷，而理想不但让人充实，也会使人在奋斗过程中不受欲望的干扰，在众多的诱惑面前不至于迷失方向。」一个苦心和厚道的人运气肯定不会太差。 人生只有三种状态：成功；失败；成败之间的平凡。成功是必然的少数，失败也不少，大部分的人生都只是平凡。 而平凡如我们要想做成点事，可以借鉴的是雷军曾告诉老部下的那句话：找的方向要够大；得找个人帮你；要对钱认识深刻。 |
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