选择不对,努力白费。 「有句话叫“事倍功半”,如果创业公司选择进入红海,会是“事倍功半”再乘以十。」 罗永浩在做手机之初,因为过分高估工业设计在成就我们事业的过程中能够起到的作用,而忽略了用户的审美是向苹果看齐的,从而浪费了大量的资源在手机外观设计上,尽管拿了不少工业设计大奖,但却没有形成多少购买的转化。 “我为这个不知道走了多少弯路,浪费了多少宝贵的时间,特别是在软件领域,我们经常是做了大量的事情之后,才发现这个需求偏离了业务主线。” “从大策略上讲,创业公司进入红海是非常不明智的。实际发生的事情,比我想象中最坏的结果还要惨烈。这些年我们有很多地方都做得很优秀,但因为身处在这片血海里,所有的努力都被稀释得七七八八了。” 好多人的人生公式是:聪明+勤奋=成功,可实际并不是这样的。 聪明、努力如罗永浩,也不得不为方向选择的错误,交了巨额学费。 2017年底,马云在第四届世界互联网大会上说: “创业者一定要做自己热爱并且坚信的事情,花10年时间走下去,你要选择一条没人走过的路,千军万马过独木桥没有机会。” 说的还是方向的重要性。只有方向正确了,你才能事半功倍,避免多余的损耗。 “微博上说,阿里巴巴是投资负增长,我们挣钱却没游戏公司多,但我们挣的踏实。我没骗过投资者,我第一天就讲,我拿的钱今天影响了一个行业,我不敢说我们有多大的贡献,但中国电子商务发展到今天,阿里人做出的贡献很大,我们可能没挣很多钱,但是我们创建了电子商务,创建了诚信体系,创建了物流体系,明白自己有什么,明白自己要什么,明白自己放弃什么。” 做人,做事,最难的就是这点:明白自己有什么,明白自己要什么,明白自己放弃什么。 方向,方向,方向。 2013年,冯鑫的方向还是主要在电脑桌面上,做了一个暴风看电影的项目,很辛苦。但当时他认定,别人做不好的东西,他可以。 直到一次雷军组织几个金山的旧同事吃饭,当冯鑫听到刚创立3年的小米估值已经100亿美金的时候,他震惊了。当时国内互联网估值这么高的公司不超过十个,小米速度可谓是商业史上从没有过的奇迹。 “我们跟雷总在一块,真是摸爬滚打很多年,觉得对对方很熟悉,过去做的事情也很熟悉,做事方法,包括智商、情商、习惯都很熟悉,但是为什么突然之间,他做三年的时间,做出来这么一个结果?” 想不通的冯鑫又找到雷军问计:“我说我们认识这么久,你说我冯鑫到底哪有问题?为什么我创业,怎么做成这样?是不是我有什么破绽?” 雷军说, “第一,你找的方向不够大。第二,你得找个人帮你。第三,你对钱认识不深刻。” 终于想明白的冯鑫,决定干掉看电影的项目。 为什么? 他表示,在2013年的时候,移动互联网的发展已经非常猛了。就算在PC上找到一个空间再去做,PC本身是下滑的。我可能在一个错误的战场打仗。如果我做1000万日活以后,它会让我败得更惨,我的感觉一定是不对的。所以我当时第一想法,这个项目不能干下去了。后来真的在一个月之内停下来了。大概在2013年年底,我就在寻找下一个方向,后来在春节前的时候,找到了方向。当时我也没有做,可能马上就会做了。 后来,冯鑫调转方向开始做VR和暴风体育,在2017年,刚做不久的暴风体育就已经估值20亿人民币了。 对自己思维的转变,冯鑫这样总结道:
站在风口上,猪也能飞起来。 “要顺势而为,不要逆势而动。”雷军在40岁生日的时候,就认定了这点。雷军对朋友说,他突然有一天想明白自己是头猪,从此一切都一帆风顺了。 于是,“在对的时间做正确的事”的小米乘势而飞了,如今创建才7年的小米冲击上市,估值近千亿美金。 冯鑫感叹道,“。。。背后有一股更大的潮流的力量,当你配合好的时候,你会发现顺风顺水,当你配合错的时候,怎么努力都没有用,再聪明、再勇敢、再勤奋都没有用。但大部分人属于中间的状态,你很努力,有一点点成绩,你又很努力,再有一点点成绩,但是你不敢有丝毫松懈,只要有一丝一毫的松懈,立刻就会出问题。” 传统互联网成就了3大门户和3大巨头,移动互联网成就了微信、小米、头条、滴滴、美团、共享单车等公司,现如今,物联网、人工智能、零售改造、线上线下融合、消费升级、精神需求、芯片/通信研发创新等各个领域都再形成一股更大的社会浪潮。 机会更多了,而不是更少了。要好好想一想,你的方向在哪里? 一亩地,就算再精耕细作也产出粮食有限。 人生成就,无论做人做事,方向总是最重要的。你的生命有限,如何把你的时间、精力和才华配置在最合适的地方,最终决定了你的人生格局。 滴滴创始人程维应该是很早就明白了这点,一线城市平台更大、机会更多,所以出身江西普通家庭的他决定,就算是普通的学校,也要考进北京。 在北京化工大学毕业的第一年,程维就换了六七份工作,不断寻找适合自己的方向。 他的第一份工作是卖保险,没有人脉的程维在无奈之下找到了大学系主任,“不是我不帮我你,连我们家的狗都有保险了。” 一句话,让程维知道这条路走不通了,从入职到离职,他没卖出过一份单子。 直到进入阿里,程维才真正找对了平台,六七年时间一路干到了部门的副总经理,他说,“投身互联网行业,是我做的一次重要选择,也是最重要的一次决定。” 29岁的时候,程维看到了一个更大的方向:出行。 于是,他凑了80万从杭州杀回北京创立了滴滴,在奋战六年后,才35岁的程维已经身价超过了百亿。 做生意最主要的,还是要找准方向。 最近,“民族科技企业”联想因为两件事引起了人们的注意,一是被踢出恒生指数,一是关于对华为的投票。 两件事都谈不上光彩,可要知道在BAT之前的时候,联想才是风光无限的大巨头,也是中国最知名品牌之一,在联想因为贸易而大赚其利的时候,华为还苦苦煎熬在冬天。 但自2015年股价创下15年新高以来,联想市值已经蒸发了三分之二,截至5月10日,联想的市值为452.96亿港元,阿里巴巴市值5021亿美元,企鹅市值达到38600亿港元,同期创业的华为已是全球价值最大的未上市的公司之一,2016年华为营业额5216亿人民币,2017年超过6000亿。 巨大的差别源自巨大的方向选择,是中国企业“贸工技”和“技工贸”两个方向的结果。 选择贸易优先的联想,迅速做大了规模、赚取了巨大的利润,20万元起家的联想很快就成长为了一个市值数百亿的大型高科技公司。而华为,“任正非捡一条更险的路直接就上去”,选择了自力更生、自主研发的路线,认准了“没有研发,就没有销售”的行业法则,不断的投入研发资金,“我们保证按照销售额的10%拨付研发经费,有必要且可能时还将加大拨付比例。” 现在的华为已经是世界第一大电信设备服务商,服务全球1/3以上人口,营收超过BAT总和,居中国民营企业500强榜首,仅在2017年,华为就投入了897亿元人民币用于研发,约占总收入的14.9%,全球排名第三。 要知道,联想当年也是靠技术起家的呢,是倪光南团队研发出来的联想微机和AST汉卡一举打开的市场。 如今联想和华为的对比,让老方不禁想到了1994年的“柳倪之争”。当时联想集团两大核心人物柳传志和倪光南产生了方向分歧。时任联想总工程师的倪光南主张走技术路线,选择芯片为主攻方向。而时任总裁的柳传志主张发挥中国制造的成本优势,加大自主品牌产品的打造。 柳传志在今年2月份公开承认了联想存在失误,他表示,“我们出现多少失误?我本人出现多少失误?毋庸置疑,今天的联想面临严峻的挑战,这些挑战是多维度和不确定的。目前的时代,技术和商业模式创新的力量,足以颠覆一个行业,甚至社会习俗。” 一饮一啄,岂是天定? 想想诺基亚的当年那句话,我们不知道做错了什么,可我们还是输了! 做企业,永远不要自满和膨胀,而忽略了行业和市场方向的变化,只有一直在恐惧死亡和失败的企业,才能够继续活下去。 刚刚正式荣休的李嘉诚说,人生的命运主要是要善择。 当我们极度渴望成功时,就难免目光短浅,把时间精力等资源用到能马上带来成绩的行动上,这样的回报立马可见。 但是,在那些真正重要的事情上,我们的投入是远远不足的,如坚持自己的内心、跟随自己的志趣,如对家人的关爱,如对伴侣的选择、对友谊的坚守。。。 这些方面往往都是不能立竿见影的,只有在失去以后,才会明白自己错过了什么。 就像你的孩子,你能一下子跳到18岁,然后骄傲的宣称自己培养了一个优秀的孩子吗? 乔布斯认为,要成就一番伟业,唯一的途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业,继续寻找,不要放弃,跟随自己的心,总有一天你会找到的。 现在的我们,也是十年前的选择决定的,如果当初的方向选择错误,现在的结果必然会很糟糕。可在当时当刻,那种迷惑在虚幻的快乐,很少有人觉察到是不对的。 美国心理学家赫茨伯格认为,人生的最强动力并非来自金钱,而是来自学习、成长,为他人奉献以及个人事业的成就。 无论人生,还是事业,方向的选择都至关重要,而方向的选择更多的是源自内心的信念。格力电器董事长兼总裁董明珠说,一个人心胸有多大,就能做多大的事情,你心里装着有什么,你就会做出什么样的事情。 以终为始,可以明得失。 |
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