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解密“9块9包邮”暗藏的套路,实惠的背后原来是这样,看完就明白

2020-06-29  qyphhh

    21世纪是网购时代,6.18购物节很火,双十一购物节更火。但是购物节再火,都没有九块九包邮来得实在。

    今天我们就来谈谈9块9包邮的那些事。大家都知道,9块9包邮的诱惑力很大,但是商家这么做,不是在做亏本生意吗?

    解密“9块9包邮”暗藏的套路,实惠的背后原来是这样,看完就明白

    从商家角度来说

    其实不然,在我们的印象中,平时寄个快递,1kg以下,哪怕你只寄一张纸,邮费都要10钱左右起步,而商家的九块九包邮不是连邮费都不够付?其实这是一个误区,个人寄快递和商家寄快递,差别和待遇还真不一样。

    一般情况下,商家事先都会找快递公司谈合作,尽量压低快递价格,在保证发货量的前提下,其实一分商家每单的快递价格最低可以达到1元块以下,大多数商家只要订单数到一定量的一般都在1.5元只有。

    再说说商品成本问题,平时我们看到的九块九包邮商品,一般都是价值很低的产品,比如拖鞋、毛巾、袜子、手机壳等等。而商家要找到这些产品并不难,有些是商家主动找到产品生产地,比如义乌小商品市场,温州批发市场等。

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    还有的就是工厂生产量太大,库存太多,不得不做降价处理,薄利多销。这些产品的成本,一般都在1-3块钱左右,是不是低到你不敢想象?

    接着说引流问题,商家经营店铺的好坏,本质上是流量问题。

    从上面我们可以知道,就算最保守估计,九块九包邮除去快递成本、产品成本,哪怕每件只有1块钱的利润,商家还是稳赚不亏的。如果一天卖2000件就是2000块,一天卖10000件,就是10000块,只要流量足够大,利润也就足够多。

    最后,就店铺排名问题。以淘宝和天猫为例,你卖的商品越多,评价越多,你的店铺排名就越靠前,你的店铺排名越靠前,被推荐给的用户就越多,如此形成一种良性循环,想不火都难。

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    从消费者的角度来看看

    首先,贪小便宜的心理。在这个物价普遍上涨的时代,九块九能买到什么,有时候去奶茶店都不够买到一杯奶茶,所以九块九普遍迎合大众的心理,特别是学生党和宝妈之类的群体。

    其次,性价比心理。比如同一个厂家生产的袜子,超市里一双卖10块钱,而淘宝上九块九能买5双,你会怎么选?

    最后,我们说说节省额外成本问题。淘宝上有两个买家,一个九块九5双袜子不包邮,需要外加5块邮费,一个九块九5双袜子还包邮,如果是你怎么选?这就是九块九包邮为什么一直火爆,经久不衰的原因。

    解密“9块9包邮”暗藏的套路,实惠的背后原来是这样,看完就明白

    当我们了解了以上这些现象以后,我们需要通过现象看本质

    九块九包邮本质上是一种市场竞争,是一种商家和商家的竞争,也是一场争夺消费者市场的价格竞争。

    众所周知,在市场经济条件下,同质商品越来越多。在同质商品的不断冲击下,商家打起价格战,追求服务赢得顾客的意识越来越强。

    刘强东曾经在公开场合质疑马云,他说马云号称淘宝上有几百万卖家,他都不想说他忽悠,淘宝上有二十万卖家就不错了。

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    公说公有理,婆说婆有理,这其实也是阿里巴巴和京东的一次暗暗较量。阿里巴巴不仅面对京东的围追堵截,更面临着拼多多的强势崛起。公司和公司的竞争已经如此激烈,达到白热化阶段。更不用说来自淘宝和天猫内部众多店铺的竞争,将是多么惨烈。

    所以九块九包邮的出现,只是一种适应市场竞争的产物,是电商内部众多店铺求得生存的营销手段之一。

    价格战的兴起,从一方面来说,是商家让利消费者的表现之一。从短期来看,这是可行的营销手段之一。但从长期来看,这不是利于商家的营销手段。

    这也就是为什么,当我们购买过一件九块九包邮的商品后,过一段时间,想再买一件的时候。打开曾经收藏的商品,却被告知此商品已经下架,请另外购买其他商品。

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    聪明的商家不会一直给你九块九包邮,当他的销量达到一定的程度,当他的店铺知名度和排名上升到一定的高度,他会懂得什么是适合而止,什么是激流勇退。

    但九块九包邮永远不会过时,当这家店铺停止九块九包邮,就会有另一家店铺开始新的九块九包邮。争夺消费者市场的战争永远不会停止,有人的地方,就有江湖,有消费者的地方,就会有九块九包邮。

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