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一、电商创业，新时代年轻人的追梦之选 在山东兰陵某手工作坊内，任丽正在直播：“咱们家的咸菜从腌制到你们吃的成品都是纯手工制作的，现在4袋包邮，加会员我再送一袋。”上午还没过去，她就卖出去几十单。根据她的计算，在直播电商的销售模式下，她家的手工咸菜每天能卖出去100单，销售额约6000元。以前，任丽的作坊只做传统的线下门店销售，一天也就几单，后来陆陆续续尝试了朋友圈卖货、招代理等等，最后发现电商+直播效果最好。经过一段时间积累后，不仅她的生意越做越好，还吸引了20多个想创业的年轻人跟着学习。 不止山东兰陵，如今，全国各地越来越多年轻人走上电商创业路，他们在自己创造财富的同时，也带动了家乡经济的发展。而在有些地区，开网店甚至成了一道风景线。2019年11月28日，黑龙江庆安县举办了一场社交电商助农富农研讨会，现场首批获得认证的商户们都是80、90后的年轻人。 腾讯企鹅智库曾对20多个省市的5万多网民做过一项创业意向调查，结果显示：从来没想过创业的人只有3％；40%的人经常有创业冲动、或者经常在琢磨这件事；30%的人偶尔会想一下；19%的人已经在创业的路上。 2020年1月出炉的一项调查数据显示，中国创业人群的年龄集中在20-39岁，合计占比超七成，是电商创业的主力军。在这个年龄段内，各群体有各自的出发点，宝妈人群创业占比为36%，试图通过创业的方式实现家庭事业双兼顾，并且能够重新回到社会，不与社会脱轨；上班族群体占比为14％，希望通过创业的方式来增加自身的经济收入，也就是所谓的发展副业；工厂职工群体占比为23％，试图通过创业来改变自身的生活质量、生活条件；新时代农民群体的占比为11％，这类人群更多的是回乡发展的年轻人，希望通过创业方式发展新时代农村经济。
年轻一代成长在互联网时代，亲身经历了电商的崛起和兴盛，他们是网络时代的见证者、亲历者和受益者。比起老一辈，年轻人更容易感知新兴的互联网产品带来的种种机遇，并发觉不同层次受众的使用习惯和偏好，换言之，他们在电商创业中具有先天优势。 二、年轻人的创富路，也是回乡路 近年来，各地相继出台了不少政策鼓励当地年轻人电商创业。从青年电商创业大赛，到千百万量级的电商创业扶持基金，从电商孵化园到大规模培养电商人才，我们看到一批又一批年轻人扎根家乡，开辟出富有生命力和想象空间的电商致富路。 2018年，廖鑫伟、廖翠芳等几个90后年轻人决定离开大城市，回老家寻找向往的生活。他们看中了短视频平台的发展势头，以此为切入点开启创业旅程。采购设备、学习拍摄和后期，确定内容定位，一切从零开始，边学边做。因为有设计领域背景，他们便将旧房改造、旧物利用作为主要拍摄内容，走访多个乡镇后，选定一处山清水秀的村落作为拍摄基地。 清扫、钻孔、刷墙、搬砖，廖鑫伟和朋友们每天穿上破旧衣服，拿着拍摄设备往返于田间地头，既是摄影师、泥水匠又是设计师，在他们一双双巧手的改装下，破旧的废弃屋变成了崭新时尚的洋房。一年时间，账号粉丝数从不到两位数增长到近百万，他们开始尝试电商变现，收购当地农户特色农产品如莲蓬、蜂蜜、茶油等，放到电商平台销售，借助短视频带货，年销售额达到20多万。
尝到电商创业的甜头后，廖鑫伟积极拓展内容板块，另寻了一个小镇开设拍摄地，通过花艺、陶艺、烘焙等创意内容吸引更多粉丝。他们还成立了奇特水果种植基地，种植八月瓜、九月黄、黑老虎、火参果等，既做了自己喜欢的事情，又开拓了事业，还带动了当地农户增收和旅游业发展。 1987年出生的孙俊武也是返乡创业的青年大军中的一员。几年前，因为自己种植的绿色大米深受亲朋四邻的认可，他便有了一个“宏伟”的计划——打造农场，搭建电商平台，将自家大米卖到全国各地。恰逢其所在的白城洮北区德顺蒙古族乡积极响应国家号召，深入推进农业结构战略性调整，大力发展生态农业，扶持家庭农场发展，孙俊武借着政策的东风顺利开展计划。 孙俊武从农户手中承包土地，创建起家庭农场，种植了618亩水稻。同时，报名参加电商培训班，系统地学习电商知识，一点点把自己的网店开了起来。2018年，孙俊武申请注册自己的商标品牌；2019年，申请绿色大米认证。在他的带动下，周边51家农户也发展起绿色农业，孙俊武为他们的绿色产品提供电商销售渠道，使得农户产品供货价格高出普通产品30%，平均每户每年可增收5000元。下一步，他准备建立加工厂，不仅能降低生产成本，还能缓解劳动力就业难题。
三、流量瓶颈，给年轻创业者的当头棒喝 电商创业给了年轻人机遇，但不是所有年轻人做电商都能一帆风顺。江苏省沙集镇曾有“中国电商第一镇”之称，以网上售卖家具出名，有一个说法是全国10张子母床，有8张都来自沙集。2006年前，沙集镇到处是垃圾场，村民靠回收废塑料谋生，2006年后，一根网线改变了小镇的面貌，村民们纷纷在网上卖家具，赶上了电商发展的红利。可惜，即使是这样一个充满奋斗史的小镇，也难逃电商瓶颈。随着竞争越来越激烈，传统电商流量金贵，生意越来越难做。 这也是中国很多传统产业带的陷阱：一开始借助低成本优势迅速起家，随后在激烈复杂的市场竞争中，丧失了优势地位。沙集镇90后小伙小徐正巧亲历了家乡电商产业的起源、发展与困境，从赚几万块，到几百万，再到一夜亏空，不过短短几年时间。 小徐说，刚回乡创业开网店的时候，找亲戚帮忙下几单，再投点直通车，基本就能出单了。十几年前，沙集镇第一代电商创业者利润高达七成，到徐牧入行时只剩三成，一款售价300多的电脑桌，成本180，包装费20，运费几十，净利润到手百元左右。那时，电商行业竞争还没这么激烈，卖家有话语权，江浙沪以外的地区可以不包邮，而且免费流量充足，几乎不用花钱做付费推广。 后来，电商平台开始大力扶持大品牌商，大品牌即使后入场，也能通过砸钱做营销快速抢占流量，这对于个体户型的中小卖家来说是致命打击。聪明的人已经嗅到风向，开始学习电商运营技巧，而小徐虽然有所察觉，却抱着侥幸心理走一步看一步，没想到改变来的如此之快，没两年他的淘宝店已经面临死亡。
小徐的经历不是个例，如今年轻人电商创业确实面临诸多困境，其中首当其冲的就是竞争压力。一是来自细分行业的内部竞争，比如淘宝平台同行之间；二是来自平台外部的竞争，比如随着O2O模式的兴起而回暖的线下店铺，以及崛起的京东、拼多多等电商平台。拼资金、拼人力、拼品牌，中小微卖家无一不处于劣势，如何才能突破重围？ 其次，电商创业属于慢热型项目，收益周期较长，不像开早餐摊一样立马就能盈利。从确定经营类目、找货源到铺货、装修店铺，从积累基础数据到不断优化店铺，每一步都需要时间去打磨，且每一步都不是立马能看到收益的。很多电商创业者将电商和自媒体结合，用后者引流，其实前期更需要大量的精力投入，上文提到的廖鑫磊团队，在短视频平台深耕一年积累了数百万粉丝，才有了后来的电商卖货。 再者，就是年轻人在开店过程中遇到的实际问题。由于缺乏经验、急于求成，年轻人在实际操作中经常会忽略颗粒度层面的问题。比如不懂科学运营，凭直觉选款，不测款，迷信推广；只关注产品，不愿在评论、商品权重、详情页优化等细节上下功夫；不知道如何从0到1打开产品基础销量；不懂运营推广；到处乱听课程，东一下，西一下，没有系统地学过电商知识。 发现困境，突破困境，是每个年轻的电商创业者必须面对的课题。 四、系统学习，年轻人电商创业的不二捷径 没有一蹴而就的成功，也没有无解的困境。店铺死亡后，小徐一直在探索转型之路，他首先在成本上下功夫，借助当地政府扶持电商企业的契机，花十几万租场地和设备、雇佣工人，开设了5000㎡的工厂，将成本降低5%。 第二步就是改变运营策略，开天猫店的想法被否决掉了，因为保证金至少要交10万，还要提交各种商标证书，审核流程也慢，通过率只有1%。那时拼多多正在海纳百川式地招揽商家入驻，门槛低、抽成少，小徐一口气注册了十几家店铺，投了几百块推广费试水，效果极好，一个店每天有几十单，平均一个点击成本只要1毛钱。之后，他将大部分精力都放在了拼多多上。 想要店铺保持生命力，光靠控制成本远远不够，必须主动出击、抢夺流量。疫情期间，工厂迟迟不能开工，小徐试着做了电商直播，每天晚上8点-10点直播2小时，能卖出去几十单。工厂恢复生产后，直播成了每天必上的“节目”，帮助店铺提升10%的销量。前不久拼多多组织活动，县长走进直播间，商家接力总共播了72小时。累计300多万人观看，直播间转化率是平时的3-5倍。 在中小微卖家开源节流的问题上，店宝宝有“独门绝技”。店宝宝是国内老牌辅助开店平台，专门帮助电商创业新手快速步入正轨。据店宝宝培训中心导师介绍，他们在针对卖家学员的日常培训中，会手把手教授如何通过外部平台拓展流量。所以，他们的学员不仅都能玩转直播电商，还有相当一部分在短视频平台做的风生水起。 店宝宝电商研究院负责人张斌表示，年轻人电商创业最大的问题其实是学习，这是最重要且最容易被忽略的。很多年轻人凭着一股闯劲踏足行业，自诩草根玩家，抱着能赚一笔是一笔的侥幸心态入场，等到深陷泥潭时才后知后觉。其实，这一切都是可以靠学习来避免的。做电商不是赌博，而是付出可以换取回报的事业。所以，店宝宝拿出很多资金和人力投入到培训和课程打造上，教新手卖家系统的电商知识、科学的运营手段、经过验证的推广技巧，同时，也教他们通过数据理性地打造品牌、打造爆款，让店铺在系统大数据判定中脱颖而出。
古希腊天文学家托勒密综合当时的天文成就编制了星座，并用假象的线条将星座内的主要亮星连起来，把它们想象成动物或人物的形象，结合神话故事给它们起出适当的名字，方便提取，这就是散点知识与晶体模型。电商创业的捷径就是系统化的学习，通过系统学习把零散的知识点串起来，形成模型随时取用。 不是电商越来越难，而是做电商的人越来越专业、电商知识更新迭代太快。人的认知是有限的，如果单纯靠自己思考，就只能在自己的思维体系里面打转，很难受到外界更高更扩展的思维冲击。思维需要持续升级，所以学习应该成为常态。电商两个月一个迭代，电脑系统、手机系统都在不断升级，创业者的知识体系不得不跟着升级，我们往往不是败在认知之内，而是败在认知之外，败在没有全局之眼。要知道，所谓资本寒冬并不是在否认创业这件事情，而是淘汰一些虚幻的创业模式，真正有价值、有盈利模式的项目总能脱颖而出。 |
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