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读大学的时候，看过一部香港电影，《黑马王子》。 不爱刷牙的街头混混刘德华偶遇流落街头的富家女李嘉欣，两人相杀相爱，最后混混迎娶了白富美，逆袭成为黑马王子。 他如何做到的？ 我们出来闯荡社会，职场里打拼，行业内打磨，能够走多远，可以从“体用术”三个层面来展望。 最重要的是“体”，即一个人的基本面，学历文凭、专业技能、资源阅历、知识架构，以及秉持的价值观念等，这些是我们立足社会的根本。 然后是“用”，如何选好行业、职业、公司，能够将自己的能力效用最大化。再厉害的人放在一个错误的岗位，照样碌碌无为。淮南为橘，淮北为枳，怀才不遇，壮志未酬，说的就是个体的应用环节出现了问题。 最后是“术”，日积月累的经验，似是而非的知识，秘而不宣的方法，这些在实践中揣摩出来的小技巧，零碎而实用，的确可以帮我们做一些适当的能力加成。 “体“和”用“这二个层级，前人之述备矣，今天只聊一点“术“，人际交往中一个有意思的小技巧。 游戏动漫里有个词语，叫结界，大体意思是我的优势范围，对我有额外的加成好处。 在这个圈子里，我的攻击能力+30%，防守能力+30%。敌人若是进了我的结界，他的攻击和防守能力都降三成。 经济学里，类似情形称之为比较优势，在某个产品或者服务上，比其他参入者拥有更多的优势。 聪明的人便会利用自己的比较优势，建立自己的社会结界。 在某一个细分领域里，我比较厉害，属于我的优势区域，那么我尽量把对方引导到这个领域。 比如，我们拜访客户，和研发沟通时，可以多聊聊市场情况、行业动态。跟采购聊天时，可以多谈谈产品性能、技术细节。 我们和黄蓉约会，跟她聊口红色号、美食红酒、江湖八卦、古董字画，除非真的有极高的造诣，否则就是自找没趣，女神听得哈欠连天。家里有座岛，优渥的环境长大，这些话题是人家的日常领域。 但如果跟她聊大漠风光，射雕、骑马、捕兔什么的，黄蓉便会听得津津有味、拍手大笑，迷妹似的看着你。 先前很流行的一句话，说的便是这个道理。 若她涉世未深，就带她看尽人间繁华；若她心已沧桑，就带她坐旋转木马。若他情窦初开，你就宽衣解带；若他阅人无数，你就灶边炉台。 将战场尽量选定在自己的优势范围，而不是对方的结界内，会更从容体面，胜算也会大很多。 回到开头提到的话题，街头混混刘德华与富商千金李嘉欣的浪漫爱情故事。 李嘉欣和刘德华交往的主要场景，是在鱼龙混杂的香港街头，与她平素活动的社交圈子完全不同。富商千金自然是极度不适应，瞬间蒙圈。 生于斯长于斯的刘德华则是如鱼得水，街头生存智慧大放异彩，见招拆招、游刃有余，掌控全场的伟光形象顿时凸显出来，妹子心下大为折服。 如果二人初次见面的场所换成高端企业论坛，一大波职场精英觥筹交错、谈笑风生，市井出身的华仔气场全无，暗淡微弱，完全刷不出存在感，女神压根就不会看他一眼，自然就不会有后续深交的机会。 当然我们一定要清楚，“术”是末端技巧，一种四两拨千斤的手段，最大的作用是打开一个窗口，创造别人深入了解自己的机会。 要赢得最后的成功，还需要自身的实力够硬。 《黑马王子》里，刘德华最后彻底打动李嘉欣，靠的是他为了赢取芳心一次次实实在在的付出，他甚至愿意为她捐出自己的肝脏。 如何建立自己的社交结界，增加与人交往成功的几率呢？ 两个关键词，一个是人设，一个是特长。 人设是一种人为打造出来的道德标签，展露给外界的独特个人印象，可以被人们快速且牢固地记住。 很多公众人物喜欢打造自己的人设，好处在于可以引起这类人群的共情，获得持续的曝光度，最终使自己受益。 维护好自己的人设，功力增加两成，吃香喝辣。但人设具有极强的反噬性，若是不小心人设塌了，那便是雪崩式的损失，当初捧你多高的人，就会摔你多重。 比如，东哥的人设塌了，公司市值立马大幅跳水。 另一个可以努力的方向是合理地展示自己的特长。 比如公司年会，一首歌唱得满堂喝彩，公司老板们一下子就记住你了，以后的工作中多多少少会享受到其中的红利。 羽毛球打得好，书法写得好的，或者其他技压全场的特长，能够让你在某些特定的场合一下子被很多人记住，如果再加上自己工作能力扎实可靠，越混越好的可能性大大增加。 所以，小朋友小时候培养一些兴趣爱好，多几个拿得出手的特长，以后会有用武之地的。 最后重申一下，人际交往中最重要的还是能力和品行，意味着可以持续交换的有效资源。 技巧是末枝，锦上添花的东西，千万不要本末倒置。 |
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