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中国近代以来，很少有一所军校能像黄埔军校那样深刻地影响着一个国家的历史。 但在中国古代的历史上，却有一所学校，左右着浩荡的历史风云，这就是号称“中国第一古军校”的云梦山！ 这所“战国军校”的“校长”名为鬼谷子。 他培养出来的学生相信大家都耳熟能详，他们就是叱咤春秋战国，甚至左右历史风云的苏秦、张仪、孙膑、庞涓。 鬼谷子的学说被后世弟子整理汇编成了一部《鬼谷子》，但《鬼谷子》却被禁千年。即使是现在流传的《鬼谷子》，也并不完整，最重要的第十三篇《转丸》和第十四篇《胠乱》遗失。 那么，两千多年前叱咤风云的旷世奇才们所学“教材”究竟讲了些什么？这部旷世奇书又为何被禁千年？ 谈到《鬼谷子》，大多数人的第一个反应是说辩谋略。 单就说辩逻辑而言，名家也许更胜一筹，但若《鬼谷子》仅仅局限于说辩术，也就称不上“旷世奇书”了。 《鬼谷子》的精华在于它的说辩艺术和谋略。 就比方说捭阖术。所谓“捭阖”，指的是开合，一开一合就是万事万物运行的普遍规律，鬼谷子成功的将捭阖术用于说辩之中。 《鬼谷子》认为，说辩中最重要的是要知己知彼。 《反应》篇中谈到，“故知之始己，自知而后知人”。知己就是正确地判断自己，了解自己的底牌。了解自己相对容易，但要了解对方就要有所计谋了。 《捭阖》篇中有，“捭阖者，天地之道也。”所谓捭就是张，阖就是闭。 但这个“张”和“闭”，不是自己夸夸其谈让对方闭嘴，而是自己先闭嘴，让对方进行阐述。 鬼谷子认为，游说中首先要使对方“捭之”，使己方“阖之”，让对方的实力和计谋暴露出来，掌握对方的底牌，以便在说辩中做到一针见血，胸有成竹。 好一招“以退为进”！ 如果不好理解，我们可以举一个生活中的例子。 假如你喜欢张学友，当对方说张学友唱歌不好的时候，如果你学了《鬼谷子》，你就不能着急维护张学友，而是要知道对方喜欢谁。 假如对方暴露了喜欢刘德华，那你就开始评价一下刘德华的唱功或者演技，这样对方就着急为刘德华辩护，来不及攻击张学友了。 辩论“逞口舌之快”还只是《鬼谷子》小儿科的一面，更深的道行在内揵与揣情，“上兵伐谋，攻心为上”，《鬼谷子》对人性的深度把握才是其闪光点！ 《内楗》篇有“内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。” 鬼谷子认为，要想说服别人或向君主进言，首先要进行一番仔细的揣度，深入对方的内心世界，从心理上找突破，还要谨慎分析得失，迎合时宜，“量权”谋划。 但“揣情最难守司”，关键在于揣摩他人的内心后怎么办呢？ 《鬼谷子》中认为，要在对方高兴的时候，去增强他们的欲望，在对方害怕的时候，加剧对方的恐惧，才能使他们在极端的心理状态下不能“隐其情”，也就是“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也” ，“必以其甚惧之时，往而极其恶也”。 “量权”和“揣情”被鬼谷子称为“谋之大本也”，缺一不可。 在此基础上，《鬼谷子》提出了飞箝术。 《文心雕龙》中称，“转丸骋其巧辞，飞箝伏其精术”。 “飞”即“作声誉以飞扬之”，“箝”即“牵持缄束令不得脱”。 飞扬钩情，也就是先通过为对方制造声誉来俘获对方的欢心，套出对方的实情，进而投其所好，运用技巧手段来钳制、俘获对方。 这就是我们说的“捧杀”！ 这还不够，《鬼谷子》认为，游说的目的是为了说服对方，而为了说服对方，就要“饰言”，也就是要做到“见人说人话，见鬼说鬼话”。 《权》篇中就谈到，“与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。” 也就是说，用充满渊博智慧的语言应对智者，用详尽的论述来应对拙者，以简要的语言应对辩者，用强大的气势应付贵者，以高雅的话术应对富者，阐述利害关系应对贫者，以谦敬的态度应对贱者，用果敢应对勇者，以敏锐应对过者（有过失的人）。 此外，《鬼谷子》还谈到如何审时度势，与上级交流、维护自己的利益等技巧，因此纵横家历来被批判为唯利是图、背信弃义。 但《鬼谷子》中的谋略智慧仍是诸子百家中无法被超越的，直至今日，《鬼谷子》也仍然是外交家和政治谋略家不可不读的经典之作。 《鬼谷子》与其他诸子的著作不同，是以口述的形式师徒相传，极易散佚，直到隋朝才在《隋书·经籍志》首次以文本形式出现。 有说法认为，第十三篇《转丸》和第十四篇《胠乱》就是因为纵横家在传授《鬼谷子》的过程中不愿将最为精华的两篇交给弟子而失传。
迄今为止，考古学家的挖掘加上历史学家的考证续补也未能还原这两篇的全文。 而《鬼谷子》被禁，大抵逃不过一个原因——与正统思想相抵触，这是历史上的常态！ 凡是曾被统治阶级吸收利用，大肆宣扬的学说，大都有安定社会，规范秩序的功效。 儒家学说教化百姓，遵守伦理；道家倡导清静无为，反对斗争；法家教导人们遵纪守法；农家劝人耕桑，以足衣食。 而纵横家研究谋略说辩，窥探利用人心，教导人们周旋之道，《鬼谷子》对话的不是平民百姓，而是统治阶级，在等级分明的专制社会中成为禁书也就理所当然。
再说了，秦汉时期文化的多元性相对于先秦来说，呈现出衰减的趋势。 先是秦始皇焚书坑儒，所谓的“坑儒”可不止“坑”了儒家，先秦时期的诸子百家无一幸免。“天下敢有藏诗、书、百家语者，悉诣守、尉杂烧之。”除医药农牧类的书籍，全部焚烧烬毁，并禁止谈论百家学说。 如此一来，先秦形成的文化盛况就此湮灭。 紧接着秦朝覆灭后，西汉董仲舒又提出“罢黜百家，独尊儒术”。儒家获得延续千年的独尊地位。 儒家宣扬性善论，以“仁、义、礼、智、信、恕、忠、孝、悌”为思想核心，而《鬼谷子》的立论基础建立在洞察人性的弱点上，显然与正统的儒家思想是格格不入的。
许多崇尚儒学的学者因此对《鬼谷子》进行了无情的抨击，如明朝的宋濂就称，“揣摩者，是皆小夫蛇鼠之智，家用之则家亡，国用之则国偾，天下用之则失天下。学士大夫宜唾去不道。” 古往今来，乱世出谋略，盛世谋秩序。 经过分裂动荡后，西汉建朝，一方面吸收了道家思想，以“无为”在统治阶层的施政上谋求稳定，另一方面独尊儒术，以儒家的纲常伦理教化百姓，从道德上对人们进行约束，规定社会的运转秩序。 叱咤于战国乱世的《鬼谷子》学说，以智谋权术为旨，揭露人性弱点，以统治者的眼光来看，不免蛊惑人心，将其作为异端学说，也不难理解。
但事实上，《鬼谷子》并不排斥“仁义礼智信”，《内揵》中就有“故圣人立事，以此先知而揵万物。由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋。” 也就是说，圣人通过道德、仁义、礼乐、忠信、计谋来达到自己的目的，以求立身处世。 与其说《鬼谷子》与儒家相悖，不如说《鬼谷子》补充了儒家所没有提及的另外一面。 凡事过犹不及，就像《谋》篇中所说，“非独忠信仁义也，中正而已矣。”可见，对于仁义道德，《鬼谷子》并不是完全摒弃，而是倡导内心的“中正”。 现在提到诸子百家，人们更多会想起儒墨道法兵，而纵横家常常受到忽视。
但纵横家是一个远被世人低估的学派。 孟子曾评价张仪，称其“一怒而诸侯惧，安则天下息”。 《鬼谷子》作为纵横家的经典著作，历来被称为中国传统文化的一朵奇葩，这一“智慧之禁果，旷世之奇书”至今仍然被当代外交家和政治谋略家奉为经典。 |
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