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子有句名言:“天时不如地利。”军事上讲究抢占有利地形、控制至高点，就是 要赢得地利。商铺选址也是这个道理，可以说谁抢占了地利，谁的商铺就先赢了一半。那么对商铺来说，什么样的地点才最有地利呢? 许多人认为，那就是市镇上商业最繁华、人气最旺盛的地方。因为从风水学的角度看，繁华意味着该地生气旺盛，萧条则意味着该地死气沉沉;从社会学的角度看，人气是地利的综合表现，有人气才有财气。 事实证明，市镇上的繁华地段，都是商品交易最活跃最频繁的地方，人们聚集而来，很大程度上是为了选购商品。将店铺选择在市镇繁华的地段开业，就可以将自己的商品主动迎向顾客，将生意做红火:相反，若将店铺开设在偏僻的街段，就等于回避顾客，意味着生意清淡，收入微薄甚至赔本。所以般来说，商铺选址的原则是取繁华，避偏僻。 不过，一个地段的繁华与否是相对的，对于2种经营项目来说是繁华的，对另一种经营项目来说可能意味着萧条。因为店铺销售的商品种类不同，对店址的要求也就不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市;而像性保健用品商店和老人服务中心，就适合开在偏僻、安静一些的地方。又例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好:而文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。 外商铺经营地点的选择与经营内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯-的选择。有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻些的特定区城，特别是零售店选址时，并非闹市、商业区就好，而是合适才好。所以商铺选址必须具体问题具体分析，-切以经营项目和销售对象为转移。这一点应该成为商铺选址的根本原则。 根据这个根本原则， 下面谈一谈可供不同经营项目、不同销售对象的商铺参考的不同地段。 2.适于不同经营项目的商业地段 市面上经营的商品虽然形形色色，品种繁多，但是大致可以分为日用品和耐用品两类。经营这两类商品的商铺，由于其经营项目的不同，在选址时各有不同的要求。 (1) 日用品店的选址 日用品店一般将顾客 群定位为居住在附近的家庭主妇，因此，店址的选择也受到主妇的行为模式和范围的影响。 大多数的家庭主妇在购买过程中都不会舍近而求远，这是因为各种日用品的购买频率并不相同。例如食品饮料的使用频率比较高，其市场价格的差异程度不是很大。 另外，一般的家庭主妇都具有定点购买的心理倾向，如牛奶、面包之类的日常商品，她在第一次决定从某一商店购买后，在今后的购买中，她就不会轻易改变了。所以日用品店最好靠近生活区。 (2)耐用品店的选址 一般情况下，耐用品的价格比日用品要高，顾客购买的频率相对较低。耐用品的购买圈会因价格的悬殊而有所差别，也会因商品性质的差异而有所不同，这种差别有时会很大，人们为了能买到称心的商品，总是不惜力气和时间，其商圈范围自然要大所以耐用消费品商铺选择交通便利，且周围商业氛围浓厚的地点，就显得十分得多。 |
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