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来源 / ToB行业头条 （ID：wwwqifu） 作者 / 李晓松 · 编辑 / Fu 疫情卡住了经济运转，让太多企业发展受限，也让手中有钱的投资人不得不在变局中，重新审视市场环境的动向。 没人知道这个时间点，钱投出去到底是赔是赚。多掂量几下再出手，说不定就能躲过风险，等到最好的机遇。 01 ToB融资数下降31.4% 2020年Q1已过，中国投资市场虽不是哀鸿一片，可投资数量也出现了大幅缩减。 IT桔子发布的《中国新经济一级市场投资报告2020年Q1》显示：2020 年一季度，IT桔子共记录到634起新经济领域投资事件，同比下降44.5%。 近乎腰斩的跌幅有些触目惊心，但比起全行业投资数量巨减，国内ToB市场的投资局面却相对可观。 据「ToB行业头条」统计：2020年一季度，中国ToB投资市场共发生131起投资事件，比2019年第一季度191起融资，下降31.4%。 虽然国内ToB市场的投资环境也不容乐观，可与大环境的整体衰败相比，终究还是好了13.1%。
考虑到很多企业和投资机构在疫情期间（2月、3月，甚至到现在）还没有完全复工，投资流程没法充分执行，投资数量下跌1/3也不是不能接受。 毕竟疫情只是阶段性事件，短期痛楚大概率不会影响2020年整体的ToB投资走向。 而且从上面的融资数据图来看，2月中国ToB市场虽然只有28起融资，可3月的融资数量就达到了63起，这种向好趋势很是值得期待。 02 数据服务 成最吸金赛道 说完2020年Q1国内ToB市场的整体投资趋势，我们再从细分维度分析一下资本市场的钱都流向了哪些领域。 数据显示，数据服务领域共发生25起融资，成为Q1最吸金的ToB赛道。紧随其后的企业安全领域的18起融资。 由于行业信息化及解决方案和其他企业服务领域涉及场景过于宽泛，无法划分具体领域，所以吸金能力第三的赛道是发生14起融资的云服务领域。
数据服务成为ToB市场的投资热土并不意外。不管是数字化转型，还是人工智能、云服务产业的高速发展，都离不开数据服务。 如今，大多数企业的商业决策、市场分析、技术迭代等行为，都需要数据能力加持，行业普遍认为数据是推动科技发展的重要“燃料”。 随着海量数据产生，数据也成为企业生产经营的重要资产，甚至是核心机密之一。这种趋势的转变，自然会催生数据服务产业的繁荣。
同时，更多的安全需求，也进一步推动了企业安全市场的发展。 近期某SaaS厂商数据库被技术人员搞破坏，无数商家因数据缺失不得不暂停营业。而在这几年，已经有多家酒店被爆出数据泄露事件，严重侵犯了隐私安全…… 当安全事件开始为市场敲响警钟，企业不得不开始关注业务安全。唯有安全稳定的环境，才能保证企业稳定发展。否则一次安全事件轻则股价蒸发10亿，重则企业倒闭破产。 而数据安全就是企业生产经营的命脉，更是企业的信誉招牌。一旦企业出现过信誉危机，影响的绝不只是企业当前的业务拓展。
讲完数据服务和企业安全，我们再来看看云服务。 众所周知，云服务一直被划分为IaaS、PaaS、SaaS三层。当前IaaS市场已经没有创业型新生玩家入场的机会，大部分市场已经被阿里云、腾讯云、华为云这种平台型厂商占据。 除此之外，IaaS市场还有金山云、百度云这种巨头，以及UCloud、青云QingCloud、七牛云等各具特色的优质云厂商。 所以在国内Q1的ToB融资市场中，大概只有浪潮云称得上是标准的IaaS厂商，其他拿到融资的厂商更多来源于PaaS和SaaS领域。 此前，PaaS市场一直不为人关注，可随着近几年企业对云服务的接受度越来越高，要求越来越细分，各类云管平台、容器云厂商开始得到市场关注。 Q1拿到融资的博云BoCloud、骞云科技、谐云科技都是PaaS市场的代表性玩家。 SaaS则是云服务中离用户最近，也是最好理解的领域。惨烈的疫情让很多行业陷入困境，但却意外地催生了SaaS市场的繁荣。 比如，疫情期间爆火的钉钉、企业微信、飞书都是SaaS产品的重要玩家。在Q1拿到不菲融资的石墨文档也在疫情危机下，逆势扩大了市场声量和品牌影响力。
不过，市场声量和品牌影响力在「ToB行业头条」看来，还不是SaaS市场在疫情期间最大的收获。 疫情让中国企业认识到了SaaS产品的价值，让更多企业开始应用SaaS产品，这才是更重要的变化。 当然，这种维度的划分未必完全准确。因为人力资源领域的肯耐珂萨，财务税务领域的分贝通，侧重企业采购流程管理的商越等企业，都是在Q1拿到融资的SaaS企业。就此可知，SaaS的覆盖维度已经遍布绝大多数ToB领域。 以往企业可能不在意SaaS产品的价值，可当疫情让企业感受到困境，企业不得不裁员、调薪，寻求降本增效的方法时，如果SaaS可以帮企业省出人力、物力，企业为什么不会买单呢？ 就此畅想，SaaS功效如此，ToB产品是否也能为企业带去相应价值？而这种价值，是不是ToB产业蓬勃发展的底层依据？ 03 未来中国的 ToB投资方向 从宏观上看，中国疫情状况已经得到缓解。虽然全球疫情形势尚不明朗，但中国已经进入了全面复工复产的阶段。 2020年，中国经济大概率会跑在其他国家前面，更具吸金价值。 资本的钱是攥不住的，只要有优质的项目，资本不会在乎一时环境的好坏。因为大家都明白：ToB市场要坚守的就是长期价值。 这种价值虽然见效慢，可海外市场的Salesforce、Oracle市值已经突破千亿美元，资本愿意相信中国也会出现这样的ToB公司。 行业人士总说：美国ToB公司与ToC公司的比值是5：5，可在中国这个比例却是1：9，巨大的市场空间会让资本持续关注ToB市场。 往近了说，贸易战、人口红利衰减、C端流量红利见顶等问题，一直困扰着企业增长，大部分企业已经意识到降本增效的迫切和应用ToB产品的必要。 只要条件合适，没有企业愿意一直用Excel表统计公司数据，也没有管理者希望用手动记录的方式管理团队。 只是目前国内的ToB产品还不够成熟、设计还不够完善、普适度还不够高，所以ToB产业还没迎来爆发时刻。 但趋势已经证明，国内的市场环境已经开始由粗放型增长走向精细化运营，存量市场的关注度也已经慢慢赶上了增量市场。 尤其是疫情到来之后，很多企业会发现远程办公软件很好用，销售不见面也能成单，甚至很多员工不来公司一样可以产生巨大的效益。 这些看似被逼无奈的变化，都会在很大程度上提升企业对ToB产品认知。 所以，中国ToB市场的未来是光明的，即便当前疫情的乌云遮住了天空。就算Q1的投资状况没那么乐观，可我们也要抱着乐观的心态，迎接未来产业的繁荣。 关注【ToB行业头条】并回复关键词【报告】即可领取2020年1-3月完整版ToB企业融资名单。 |
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2020年和2019年1/2/3月份数据对比图
