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如何通过 Dou 最低成本获取最多用户数，并给需要给直播进行短视频预热、短视频引 流、直播推广的主播，一些 Dou 投放建议： 一、 Dou 是什么 Dou 是抖音推出的付费引流软件，能够提升直播间的曝光量和互动 量，帮助粉丝基础薄弱、或是想要扩大直播影响力的主播实现快速引 流。 二 、 Dou 投放的推送机制 Dou 有三种投放方式： 1、是提前为直播预热； 2、是通过短视频为直播间引流； 3、是直接为直播间加热。 投放 Dou 后的视频会出现在抖音「首页」-「推荐」中，并按照投放 时选定金额所对应的数量进行曝光。当数据完成预定目标后，系统会 停止推送，反之，则会继续增加推送量。 三 、 Dou 的投放技巧 1 1 、 短视频预热 预热的小视频需要提前发布，然后在视频界面选择「Dou 上热门」进 行投放。 1 1 ）投放方式 ① 速推版 速推版的价格是每 100 元获得 5000 的曝光，约 0.02 元一个曝光， 并且可以选择投放侧重点是「点评赞数量」还是「粉丝量」。如何选 择，需要考量自身需求。 投放建议： 「点评赞数量」核心在于曝光。 投放此类能让视频的观众互动量更高，观众互动数据会影响系统对于 该条视频的质量评判。互动数越高，系统下一轮就会推送给更多的对 象。 「粉丝量」核心在于留存。 因为短视频预热是作为活动前期预告，并不能直接为直播进行引流。 都是先通过短视频，让用户关注主播和直播信息后，用户再按照直播 时间过来观看。 而这种投放方式，更加侧重利用短视频内容，把普通游客变成自己的 粉丝，以获取直播开播后第一批流量。 ② 定向版 对比速推版而言，定向版价格会随着选定的条件而增加。但好处是， 如果你对于自己当天直播的目标群体有着准确的判断，选择定向版获 取的流量会更加精准。 投放建议： 定向版同样有「点评赞数量」和「粉丝量」选择，可以参考速推版建 议。 而定向版最实用的一点是，可以将内容推送给潜在用户。 系统给予了三种主播可操控的选项： 「系统智能推荐」 「自定义定向推荐」 「达人相似粉丝推荐」 「系统智能推荐」：系统会参考你发布的视频文案、内容、账号定位， 然后划分出你的视频对应的潜在用户群体，并进行推送。 「自定义定向推荐」：需要你手动选择投放群体的性别、年龄、地域、 兴趣标签。如果你有准确的目标群体，手动选择的准确性会更高。 「达人相似粉丝推荐」：你可以选择 20 个对手账号，然后系统会将 你的内容推送给他们的粉丝。 这种投放方式的流量更加精准，但是如果你个人、产品、活动没有竞 争力，这些粉丝群体也更容易“脱粉”。 2 2 ）内容选择 为直播引流的视频，重点是要突出当天直播的要点，如商品数量多、 最低价、限量、秒杀这样的内容。 建议：可以选定不同的视频方向，如用户类型、用户喜好、文案侧重 点、视频内容等，投放多条不同类型的视频，吸引更加广泛的用户群 体。 2 2 、 直播引流 1 1 ）展现形式 Dou 加热直播间可以选择两种加热方式： 「直接加热直播间」 「选择视频加热直播间」 这两种加热方式最终都能呈现「首页」-「推荐」中，只是展现的方 式不一样。 选择「直接加热直播间」会呈现直播间画面，点击任意位置都能直接 跳转到直播间中。 「选择视频加热直播间」时，如果号主正在直播，则头像上会显示「直 播」样式，需要点击头像进入。 建议：从引流角度来说，短视频内容可以选择用直播内容或是额外拍 摄的预热视频。甚至可以针对用户喜好，特意挑选出彰显活动力度、 现场氛围、商品内容的短视频进行展示。 2 2 ）基础规则 ①「直接加热直播间」 投放价格最低 100 元起步，每 100 元能为直播间带来 50-300 人的曝 光，单人成本约在 2~0.3 元之间。曝光时长可选择 0.5 小时以上。 ②「选择视频加热直播间」 投放价格在每 100 元 25-150 人曝光，单人成本约 4~0.67 元之间，也 是最低 100 元起步，最少投放 0.5 小时。 建议：因为最短投放时长为半小时，可以提前开播半小时进行引流， 或是将前期节奏放缓，然后利用短视频带来的流量快速达到第一波流 量推送高峰，以便后续获得更高的流量推荐。 Dou 仅仅是一个加热工具，总体热量还是依靠直播的内容，直播内容 是否优质，才是决定用户打开率、留存率的关键。 3 3 ）加热技巧 ① 直接加热直播间 选择直播加热直播，推荐页中会出现直播的实时画面，这对于主播的 节奏要求十分高。如果用户看到这个直播广告时，主播刚好出现冷场、 热情度不高、活动内容普通时，很容易出现用户觉得没什么意思，然 后直接划过。 操作要点： a.准备好台本，把握整体直播节奏，避免出现冷场、串场等情况。 b.可以选择在出售爆款、引流款时进行推广投放，利用这类产品的优 势，能让推广获得更好的效果。 c.可以多重复一些活动内容，如折扣力度、产品信息、活动优惠，让 直播优势能够传达到推广用户耳中。 ②选择视频加热直播间 选择视频加热直播间，需要提前准备预热视频内容并进行发布，发布 之后才能在直播中选取为投放 Dou 的视频内容。 操作要点： a.投放内容和直播定位相匹配。如果是想要彰显产品折扣力度，短视 频内容就可以就“折扣力度”进行创作。就像罗永浩一直以“砍价力 度大”为直播间特征，于是发布多条彰显自身砍价能力的短视频进行 预热。 b.可以用直播现场中，一些有趣、好玩或是有代表性的片段作为引流 短视频，让用户间接感受直播情况，这样获得的流量会更加精准。 c.投放结束时间要选在直播结束前 1 小时结束。这样最后引流到直播 间的用户还有 1 小时的时间能与主播进行互动，加深主播在个人心中 的 IP 形象。如果预留时间太短，用户进去不久直播就结束了，根本 没有购物机会。 4 4 ）投放对象设置 ① 群体设置 目前仅支持选择性别和年龄，如果账号本身有准确的用户定位，则可 以选择特定的性别和年龄。 如母婴产品带货直播，性别就需要选择“女”，年龄范围可以选择 “24 岁-30 岁”之间。 这个年龄比较能匹配目前的主流生育年龄，而且这个年龄段都是 90 后，对于流行商品的接受度以及购买欲都比较高。 ② 投放需求选择 可单选（增加）直播间人气、直播间涨粉、观众互动这三种投放要素， 系统根据这三种要素选择特定的投放群体。 直播间人气：系统会推送给经常观看直播的用户，或是首页推送直播 间时，打开率较高的群体。 直播间涨粉：会推送给关注频率较高的用户。 观众互动：会推送给互动率较高的用户。 投放建议： 如果单场直播的目的是带货，那引流的重点就偏向于观看基数，人群 基数越高，出现的购买几率也更高。 如果只是利用直播为账号囤积一些流量，为后续直播、或者短视频打 好粉丝基础，则需要考虑以涨粉为目的。 如果是要用 Dou 带来的人流刺激系统推送到更大的流量池中，可以 考虑选择观众互动作为侧重点。观众互动数、留存率都是系统决定推 送量的重要参考依据。 在这些环节都筹备好之后，再进行 Dou 投放，才能实现投放效果最 大化。 而直播间能否爆火，实际上还是取决于主播水平、活动力度、商品选 品等多种因素，Dou 仅仅是作为一个加热工具，完全倚靠 Dou 而不 做其他准备，也只能获得短暂的“热门”，无法让你的直播间在下一 波推送中，获得更好的数据。
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