勾地报告怎么写？

勾地这种拿地方式，越来越被房企广泛运用。勾地报告，作为勾地题材汇报和项目诉求的表现形式，是勾地中常用到的。一个高水平的勾地报告，是房企自身勾地水平的最好体现。

拆分来讲，一个勾地报告大致分为以下几个模块：

1、项目背景

项目背景，阐述的是一个行业的发展潜力，未来的蓝图。一个好的，有未来的行业，才会引起地方政府的注意。一般会把勾地涉及的产业内容，目前的现状，当下行业一些数据等，进行一个全面的分析，得出未来这个行业的巨大发展潜力和空间。

以康养项目为例，勾地报告中项目背景阐述的重点，就是要分析目前国内人群健康的数据，目前的健康消费理念，当下的健康消费金额，以及未来增长空间。同时可以参考借鉴国外的一些数据和经验，找出目前国内健康产业的发展差距，以佐证健康产业具有很大的发展空间等等。

2、项目定位（项目概况）

如果前面的项目背景，阐述的是宏观的一些问题，那么项目定位就是将微观的问题了。

讲完行业的多美多香，再接着讲你家公司的这个项目有什么了，有什么家底拿得出手的全部讲出来。比如项目运作经验是多么丰富，团队是多么牛X，资金是多么雄厚，专业力量是多么领先，市场认可度是多么的高……等多个维度进行阐述。

不过，最重要的一点，就是不要只讲一些空洞的概念，最好是能有可呈现，可进行现场考察的项目，这样才能具有较强的说服力。好多房企的勾地报告，净说空话去了。

3、投资规模和效益

讲完那么多理论的东西，还是要来一点实在的，这部分也是勾地报告中，地方政府最关注最核心的部分。

列举一下，报告中常见的一些汇报指标有：

项目的占地面积（不含住宅），其中总建筑面积有多少，不同的功能区建筑，分别有多少栋，分别有多少建筑面积。

实现投资总金额XX亿元，其中产业投资XX亿元，可提供XX个就业岗位，稳定实现就业。

开发建设周期需要多久，什么时间能够实现竣工初始营业，需要经过多长时间的宣传和品牌推广期才能实现稳定盈利。

项目预期XX年内实现贡献税收XX亿元，其中前XX年，每年贡献XX亿元税收，若不足部分，由房企以现金形式进行补足（或者其他形式）。

4、困难和诉求

房企的诉求是什么，简单一句话就是多拿住宅地。面积大，价格低、分批拿，土地款分批交，报规报建还要有政策支持，能快速开发销售的。

当然，报告里面不能这么写，不然政府觉得你太不懂规矩。

需要要说明这个项目投资，你家公司有哪些困难。比如，前面部分的报告，讲到了要开发建设那么大体量的产业项目，投资几十个亿，解决那么多就业问题，这都是公司在负债，一时半会儿投资也回不了本。还是需要政府在一些方面予以支持的。

然后引出话题，为了解决职工安置（其他理由也行，保证正当性即可）等问题，需要政府配套解决XX亩的住宅用地。同时希望政府在招商引资政策，房地产政策，购房补贴政策的等方面予以支持。

5、其他

上述四个模块是勾地报告中常见的内容，是必不可少的组成部分。也可以根据每个项目的不同情况，加入以下其他内容，比如对当地房地产市场的分析，对当地经济和产业发展前景的看好等等。

后记：勾地报告的汇报，充其量只是一个题材的展示和汇报的过程，更多重要的工作在报告之外。一些敏感的内容，诸如拿地价格，优惠政策，控地条件，都不适宜在勾地报告中涉及。通过签订投资协议，或者是补充协议来确定，比较妥当。

勾地成功的关键，在于你的勾地题材，政府是否感兴趣，如果正好切中了他们的需求，则会表示出浓厚的兴趣，工作推进顺利。当然，感兴趣也不一定会顺利，现在很多地方政府也变聪明了，当你提到什么产业方有意向进来投资时，他们会绕开你，先去跟产业方谈直接合作。因此前期勾地报告中，一些关键信息需要予以保留，或者产业资源在自己公司有效控制内。

如果地方政府对你的项目没有兴趣，一般也不会明说，也不会摆在脸上的。如果你的项目被无限期搁置，政府反复挑毛病，让你改这改那的，那就说明问题了。毕竟还是不能凉了投资者的心，政府拒绝人的方式，就是拖延时间，不置可否，不主动联系你，也不主动跟你沟通工作，告诉你接下来怎么干。