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让很多人没有想到的是，网红正在成为激活中国零售产业新一轮消费潮的新势力。网红经济也将由此告别虚拟经济，成为推动实体经济的一股重要力量。前提是，网红与零售业必须要进一步协同和打通，真正引领一轮消费潮流，而不能变成一阵风。 刘季辰||撰稿 记得早年，罗永浩曾提出粉丝经济具有一定局限性，粉丝因明星买单，只会是CD、图书这种千元以下的产品，价格高昂的新技术产品难以撼动粉丝的钱包。近年琰，随着明星的概念向网红延伸和扩张，产品与粉丝的距离越来越近，而消费升级中的粉丝也不再吝啬，网红和明星的组合开始提振零售产业。 最近三四年来，在各大家电企业、家电零售商的新品，以及促销活动发布会上，人们总能看到一些手持自拍杆，摆弄秀发身姿的俊男靓女，她们正在进行网红直播。这些新一代的明星或是聚集在会场的中央的金牌席位，或是在产品体验区游走，甚至会跟企业高管一起，向直播中的粉丝打招呼、互动。这种新产品的传播推广方式，成为当之无愧的“魔弹”。 家电企业中的巨头，在重量级产品发布时，也会邀请大牌明星助阵，像TCL与郎平、长虹与杨澜、乐视与刘涛等等，但是他们所讨论的话题一般都围绕自己与企业的情缘，对行业发展的看法，只有极少数会谈及新品试用体会等等，而且为了安全起见明星通常与观众保持着距离，互动性较差，虽说彰显了品牌实力，但产品的新功能、新技术的传播十分有限。 网红填补了这一空缺，尤其他们可以在新品体验区，实时向数十万的粉丝，介绍产品的功能信息、使用场景、技术细节等等，并随时为观众答疑解惑，而且现在许多新品发布和上线是同步进行的，网红的一声召唤，一般会瞬间带来成百上千份订单，可以说网红极大地拉近了粉丝与新品与电商的距离。 可见网红正在成为刺激零售产业的一股中坚力量，他们和企业共同构成 “红人、产品、内容”这三要素，这其中“内容”是网红的核心竞争力，普通网红的内容产品缺乏内涵，一般流行时间在1个月左右，他们的粉丝购买力相对有限，而且冲动消费的成分较多，而高知网红内容产品精雕细琢，他们的粉丝购买力较强，消费相对理性，在消费升级的大环境下，网红的内容产品，直接影响企业和产品推广效果。 以王自如为例，相比颜值，他的知识储备和团队实力更让粉丝们看中，尤其是那些拒绝冲动购物的消费者，他们虽热衷购买新品，但之前都会等着看王自如的评测，产品间的分析和对比，着实增强了消费者的购买欲和信心。而像董明珠这样的网红，她的“中国人不用去国外买电器”的口号和“敢说”的高度风格，使得格力、晶弘、大松等家电产品，在网络上也受到很多人的关注。 在当前这一轮消费升级的过程中，产品决定内容，内容决定网红，企业也要认真评估网红经济三要素中的“产品”是否具备一定市场竞争力。网红虽能促进零售，但毕竟只是推广渠道，平庸的产品，就意味着产出的内容缺乏内涵，无论是普通网红，还是高知网红都难以令人信服。 ===== 智家电（ijiadian）：智能互联网时代家电第一自媒体，关注互联网智能化拐点时代的家电产业转型进程。 |
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