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大规模制造、低成本营销，高频广告轰炸，这是中国制造产业的“三板斧”。如今也成为中国手机企业征战印度等海外市场的法宝。但这种竞争很难持续，必须要重构中国手机产业的差异化竞争力，否则中国手机企业在海外市场永远只能“昙花一现”。 池梅||撰稿 随着智能手机的井喷式发展，印度智能手机市场正在成为中国手机品牌的天下。凭借低价以及强大的线下销售能力，中国手机品牌在印度智能手机市场前十名中占据九位，份额超过50%。即便如此，对中国手机品牌来说，争夺全球市场可能仍然是一个遥不可及的神话。 2017年可以说是中国手机企业在印度市场成功引爆的一年，小米出货量上升到20.90%，随后是VIVO、联想以及OPPO。据最新的市场调研数据显示，2017年第四季度印度智能手机市场销量排行榜上，前十名中除三星外全被中国厂商的产品占据。 随着中国手机品牌加快在印度市场的布局推广，之前一直作为印度市场手机龙头的三星，份额已经逐渐被吞噬下降到仅有24.70%。 不管是小米还是OPPO，vivo，在印度市场之所以如此成功的原因不外乎两点：一是强大的宣传线下推广销售能力。其中包括印度大街上随处可见的巨大手机广告牌，娱乐以及体育营销策略；明星代言和定制机型；各品牌几百家遍布各地的线下销售网点等等。 二是产品布局集中在中低端机型，采取低价模式抢占市场。这正是中国企业长期以来最为善长的本领和能力。那就是基于大规模制造低成本营销，从而快速抢夺用户心智。 这两点固然在短期内对中国手机品牌抢占市场份额十分有效，但显然不是长久之计。近日，有消息称，OPPO与vivo在印度市场的出货量锐减近50%，。根本原因在于两品牌要将印度零售商的销售利润砍掉40%，引发当地零售商的不满。据悉，OPPO和vivo损失了印度约1/7的零售商。 OPPO和vivo此举无疑是想提升利润率，却使错了劲，大量关闭线下门店必然导致相应的市场份额的下降。其实，最为有效的做法显然是转型高端。但事实上，高端市场一直是所有中国手机品牌的薄弱之处，特别是相对于苹果和三星，中国手机品牌表现很不理想。不论是华为还是OPPO与vivo，因为无法在高端市场实现突破，利润能力一直受到限制。 不仅如此，印度本身的市场环境也并不稳定。印度政府宣布，计划自4月1日起将进口手机的关税从15%提高至20%，以保护本地制造业。而在去年12月，印度就已经宣布将手机关税从10%提高至15%。这已经是印度短时间内的第二次调税。 2017年国内市场情况来看，中国手机品牌状况并不容乐观，而在全球化的道路上，选择率先在东南亚市场发力的中国手机企业，应该也不会乐观太久。不管是家电还是手机，任何制造业要想取得竞争优势，向高端转型是必由之路。无法抢占高端市场，中国手机品牌的处境只会越来越艰难。 ==== 智家电（ijiadian）：智能互联网时代家电第一自媒体，关注互联网智能化拐点时代的家电产业转型进程。 |
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