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自诩为中国“高端清洁电器引领者”的莱克电气，正面临一场新的经营困境。一方面是业绩遭遇美的、戴森、松下等企业的挤压，增长缓慢；另一方面，更糟的是，企业净利润下滑严重，今年一季度净利润更是遭遇腰斩。产品不给力，虽然莱克在品牌转型上动起了心思，但效果也是不见成效。 近日，莱克电气披露了2017年年报和2018年一季度报。报告显示，公司2017年实现营收57.10亿元，同比增长30.46%；实现归母净利3.66亿元，同比减少27.10%；同时，2018年一季度营业收入为15.06亿元，较上年同期增加11.76%；归母净利润为0.73亿元，较上年同期减少50.17%。 对于今年一季度的净利润大幅下滑，莱克电气给出的解释是两个：一是人民币升值带来汇兑损失大幅增加；二是原材料价格大幅上涨。但是仔细分析，如果莱克产品真的具备自身所说的“高端品牌属性”，也应当具备相当的抵抗人民币升值、成本上升等结构性压力的能力。即便受外界环境影响，利润有正常波动，但绝不至于如此惨烈。这也从一个侧面说明莱克的“高端”多是企业抢占市场的战略性“夸大宣传”。 创立于90年代的莱克电气，最初是做家用吸尘器的ODM出口业务为主，并没有自己的品牌。直到2009年莱克开始创立自主品牌，并且定位于“高端清洁电器引领者”，但是以“LEXY莱克”自主品牌，采用“代理+直营”的营销模式发展的市场，仅仅是在国内市场。 在海外，莱克电气继续以ODM自主研发制造贴牌销售为主。所以说，尽管到目前为止，莱克电气的海外业务确实不小，2015年公司境外营业占总营收的82.17%；2016年这一数据为76.49%；2017年为67.32%。但是，盈利能力以及品牌溢价几乎完全没有提升。 可以说，对于莱克电气来说，其从根本上还是一家全球性的吸尘器“代工工厂”，正如消费电子行业的富士康一样，走的就是低价格规模驱动，即便是富士康收购夏普电视，如今还在市场上大打低价格战。同样，代工出身的莱克，虽然一直想做高端品牌的转型升级，但是却未赢得市场和消费者的认同。 即便在国内市场，莱克自主品牌的销售也在放缓。空净产品是受大环境影响增速变慢，而主营业务吸尘器则是竞争越来越剧烈。数据显示，2017年国内吸尘器市场零售总额达147亿元，增长45.4%，但总销量超过150万台的本土吸尘器品牌只有小狗、美的（不含扫地机）两家。这其中一部分原因是因为年轻消费者多选择网上购物，而像小狗专注于线上渠道，不管价格还是一直以来的渠道运作都比莱克有优势。 业内人士认为，至少在最近几年，线上仍为吸尘器的主要销售市场。为此，莱克电气2018 年将着力打造莱克+Jimmy 的双品牌架构：莱克定位高端，以实体店销售为主；Jimmy 聚焦性价比人群，定位于年轻人的清洁电器和个人护理产品市场，以线上销售为主。有消息显示，莱克电气为Jimmy 品牌打造的产品有望在今年二季度上市。但是，很显然，在线上市场莱克已经晚于小狗电器很多年，想要追赶上并不容易。 虽然当前国内吸尘器市场正处于高增速、高爆发的黄金时代，但不可忽视的是竞争也在加剧，除了戴森、美的、海尔这些既有竞争对手，市场也将多出更多抢食者。近日美国高端吸尘器品牌Shark也宣布进军中国市场，九阳股份与Shark成立合资公司开拓；小米旗下生态链企业睿米宣布进军手持吸尘器领域。就目前市场来看，整个吸尘器产品的同质化已经逐渐显露，市场火热的同时，也容易让企业丧失理智。 对于莱克电气来说，如果没有差异化、领先的技术和产品，即便升级“莱克+Jimmy”双品牌运作，制定新的定价策略，轻松抢占市场的可能性也不高，遑论提升利润。总之，莱克电气的未来充满未知！ ==== 智家电（ijiadian）：智能互联网时代家电第一自媒体，关注互联网智能化拐点时代的家电产业转型进程。 |
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