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新年伊始，小米连续开张多家直营店--小米之家，不过这种速度显然还不够，而且目前来说这些直营店主要是在一二线城市，对三四五线城市的覆盖远远不足，而且三四五线城市恰恰是电商覆盖不足的地区。 小米的互联网营销人人都知道，它也成功依靠这种方式曾颠覆了旧国产四大手机品牌，不过2015年风云突变OPPO和vivo以强势的线下渠道成功实现农村包围城市，进而到去年夺取国内市场份额第一和第二的位置。 此时各手机品牌才幡然醒悟，原来决定中国手机市场的是线下渠道。其实中国市场一直都是线下渠道占绝对优势，至今为止作为全球电商最发达的市场，电商零售额占整体零售额的比例大约在10%左右，而手机在电商渠道的销售额占整体销售额的比例高一倍也不过是在20%左右。 即使是小米这个凭借互联网营销崛起的品牌，在其最辉煌的2014年，电商渠道出货的手机也不过是占其整体出货量的40%左右，凭借着互联网营销带来的品牌溢价，黄牛帮助它将线下渠道与互联网营销联结起来，但是到2015年这种溢价消失，黄牛离小米而去，就此小米在线下渠道的出货量迅速下滑，不过至今在电商渠道小米依然占据第一的位置。 2016年起小米开始迅速扩建小米之家，同时与苏宁、国美等连锁店合作，不过很显然这样并不足够。小米之家估计目前的数量在60家左右，苏宁、国美的店面数量合计在3000家左右，然而由于小米手机的利润分成远较华为、OPPO、vivo的低苏宁、国美等连锁店显然更愿意推售它们的手机而不是小米的手机，相比之下OPPO、vivo的线下销售网点以十万计算，小米线下渠道的弱势由此可见。 小米手机的性价比是毋庸置疑的，也正因为这种性价比帮助它在电商发达的一二线城市占据较大的优势，但是让人疑惑的是目前小米之家也主要是在一二线城市，这样的线上线下合力的做法显然不利于它销售自己的手机。 今年小米要想改变当下的销售弱势，更应该猛攻的是三四五线城市，但是考虑到它在资金方面不如华为、OPPO、vivo，或许它更应该采取的办法是与三四五线城市的销售渠道合作而不是直接开设自己的小米之家。随着OPPO、vivo在三四五线城市逐渐饱和，这些销售渠道也希望与其他手机企业合作以与OV两家取得平衡，华为正是如此获益的，小米当然也有空间。 三四五线城市的用户的消费水平比一二线城市的更低，他们对手机的性价比要求更高，不过由于电商覆盖率不足，再加上这些地区的用户更相信面对面的交易，希望在实体店体验到产品，小米自然处于弱势地位，并非用户对小米手机没有需求，如能迅速扩张在这些地区的渠道当然会有助于小米手机的销售。 两年多的调整，小米已在印度市场找准自己的位置并取得出货量的迅速增长，但愿它今年在国内市场也能明白自己的弱点，以更猛烈的攻势强攻三四五线城市重新踏上增长之路。 |
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