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01 做社群，我们经常会有一时冲动的卖点，也许是朋友介绍，也许是利益诱惑，也许是热点，也许是上班。 记住，一旦你开始怀疑自己的卖点是否需要改变了，你的穿透系统就不稳定了。 为什么？目标不明确了，路线就不清晰了，行动力就弱了。 没有退路的卖点，就是你已经在这个行业源源不断的获得了流量，已经无法改变了，后悔也没有用，认命了。 02 结婚前能和很多小姐姐暧昧不清，但是只能和一个人结婚，结婚了就爱一辈子。 有唯一的社群卖点之前，可能对很多卖点感兴趣。 确定好了唯一的卖点之后，就一心一意循环这一个卖点了。 循环卖点就是循环关键词，这样你才是专业的，即便你需要很多知识面，但给人的感觉只能是一个关键词。 03 有人说，爱一个人就是为她赴汤蹈火。 其实这样的事情很少发生，即便发生了也是一时冲动。 爱一个人，就是为了她这一棵树，放弃了整篇森林。 为了一个东西 ，放弃了自己的原始本能，这个东西就是道。 循环唯一关键词，循环唯一卖点，循环唯一个人品牌。 成熟的男人的标志不是有多会泡妞，而是有多会抵制诱惑。 04 社群如果锁定了唯一卖点，自己天天做123机制，就第一条就会打开天眼，变得非常厉害，非常厉害。 解决问题第一步：先建立解决方案的数据库，遇到问题，搜索就行了。 第二步：大问题分解为小问题，小问题分解为简单问题。这样，解决问题就快了。 遇到一件事儿，或是读一篇文章，就画一张思维导图。 画思维导图多了，看什么都是框架式的。 05 社群的卖点锁定了，要做123机制，那么第一步就是关注同行，建立数据库，思考： 1、复制哪个同行？ 2、如何复制同行？ 3、碾压哪些同行？ 黑板上写上， 碾压一个划掉一个，一个一个划掉，剩者为王。 06 一般而言，一个人做社群项目或者说一个社群卖点持有时间至少要有3个月。 当真正赚钱时，发现所有测试的卖点，并没有超过七个。 有个规律，叫逢7必伤。 即遇到一个问题，问到第7人，100%能搞定。 同样，一个人在互联网上赚钱，无论多牛逼，操作成功的项目，理论上不会超过7个。 07 现在实体产品赚钱不持久或很难，所以只推荐虚拟的社群产品，这涉及到边际效应，也叫长尾效应。 没有这个经济学觉悟，我们的卖点永远没办法放大1000倍。 若不能放大1000倍，被动收入就无法从1万到1000万。 08 最难的，其实不是找到流量口子，而是锁定自己的社群卖点，锁定一生一世要做的项目。 社群卖点、社群项目若锁定了，员工才知道怎么做流量，怎么做服务。 社群卖点不锁定，不要跑出去学习，因为进了人家的圈子，你也不知道怎么介绍自己。 09 我错过很多次，流过血，吃过屎，才知道的答案：社群的卖点锁定了，不要变。 一个社群卖点，如果持有10年，是100%可以搞到1000万的。 鲁迅先生说：无论什么事，如果不断收集材料，积之十年，总可成一学者。 这，就是叫我们去收集同行数据库。 10 一直重复一件事情，你说什么你就是什么，语言不知不觉塑造了我们自己。 某个动作重复了10年，还没有搞到1000万？ 不是我们的动作错了，是选择重复循环的卖点错了。 如何选择卖点？ 四项基本原则：合法、虚拟、低价策略、可循环消费。 11 一对一颜值直播付费聊天项目就是精神消费，就是虚拟项目。 同时满足：合法、虚拟、低价、可循环消费。 能长期持有的社群卖点，都是“精神鸦片”。 精神拯救的暴利与毒品麻醉的暴利完全等值。 作者：彭壮 |
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