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- 作者| 李成东 - 公众号|东哥解读电商（ID: DGJDDS） 重点资讯 1、京东反击天猫，商家爆料京东电器类目要求二选一 2、阿里第二财季营收551.22亿 净利润同比增71%，全面超华尔街预期 3、猩便利获3.8亿A1轮投资，无人货架进入最后争夺阶段
据爆料商家介绍，京东这一轮沟通针对的是同时在天猫与京东上运营的家用电器类商家，“尤其在天猫预售表现好的电器商家”。据介绍，沟通大约从10月20号开始，正是天猫双11预售第一天，沟通全部通过电话进行，也有个别商家“半夜接到电话”。最新进展是，京东方面不再坚持二选一的一刀切，而是对商家提出相对苛刻的要求。主要有：产品必须在天猫和京东同时上架，同款同价，即便天猫专供款，京东也必须要有，不能同步的话也至少要AB款上架；天猫预售做的好的品牌，京东坚决不给任何资源位置露出；京东上售卖的主打产品增加赠品，放低价格。 DonG解读 己所不欲勿施于人，东哥早就说过，天猫在服饰品类大搞“二选一”欺人太甚，京东不可能不反击。天猫只靠服装百货是撑不起2000亿的GMV目标的，毕竟这些品类平时也就只占40%不到的GMV. 天猫为了遏制京东618大促要求核心服饰类商家二选一，当时迫使多个服饰类品牌退出京东618。双11预售期间，京东拿优势电器类目，迫使商家二选一站队，也是从战略上阻击天猫双11。商场如战场，都是很正常的阻击战。只是还是应该适当考虑商家利益。
阿里巴巴11月2日发布了截至2017年9月30日的2018财年第二财季财报。第二财季，阿里巴巴营收为人民币551.22亿元（约合82.85亿美元），同比增长61%。净利润为人民币174.08亿元（约合26.16亿美元），同比增长146%。不按美国通用会计准则计算（Non-GAAP）计算，净利润220.89亿元（约合33.2亿美元），同比增长71%。华尔街24位分析师平均预计，不按美国通用会计准则计算（Non-GAAP），阿里该季度每股摊薄收益将达1.03美元；财报显示，阿里第二财季每股摊薄收益为人民币8.57元（约合1.29美元），高于分析师预期。华尔街25位分析师平均预期，该季度阿里巴巴营收为78.5亿美元；财报显示，阿里第二财季总净营收82.85亿美元，高于分析师预期。 DonG解读 无论是收入，利润，阿里第二财季业绩都非常靓丽。天猫实物GMV接近50%同比增长，阿里电商国际业务，云业务同比增长都超过了100%，新零售业务也在快速发力。 但只是基于传统的对电商的分析，阿里的新用户同比增速很低10%，阿里的GMV增长和收入增长，就会让人担心“竭泽而渔”，不可持续。阿里今年收入大幅增长，天猫GMV增长，客观反应了阿里全面转向学习京东做“自营”。因为淘宝遇到了一个大的竞争对手“拼多多”，日订单量已经接近淘宝的三分之一。
11月2日，京东集团和尚泰集团共同成立的合资公司正式启动，同时，双方宣布将面向泰国和整个东南亚消费者推出一个全新的线上零售平台，这一平台将会使用JD Central的品牌进行运营，注册网址则为JD.co.th，借助这一平台，不但推动了中泰两国特色商品融入全球市场，也将京东具备的全球最先进物流技术带到泰国。 DonG解读 一个多月前，看到京东前同事发了照片，才知道他将去泰国操盘这个项目。他个人还是信心十足的，虽然阿里、京东，以及亚马逊都注意到了这块市场。 阿里巴巴、谷歌、亚马逊等世界互联网巨头都在争相抢滩东南亚市场，这片蓝海上“激战”正酣。东南亚市场推广阿里早就在做，2010年阿里就上线了全球交易平台AliExpress，今年九月初旗下电商Lazada表示将在更多东南亚国家出售淘宝网部分商品来扩大两家电商之间的合作。 但对比阿里京东的海外扩张之路虽然起步晚，也是在积极追赶，将美国、俄罗斯、东南亚作为核心市场。与尚泰集团的合作很可能成为未来进军其他海外市场的模板。
36氪获悉，11月1日，国内领先的即时便利消费平台猩便利正式宣布获得3.8亿A1轮融资。本轮融资由红杉资本中国基金领投，华兴资本、元璟资本跟投，天使轮投资机构光速中国创业投资基金及个人投资者悉数续投。至此，刚刚成立仅四个月的猩便利融资总额近5亿人民币。猩便利在创办之初，就明确将自身定位为“重构用户即时便利消费体验”的高科技零售公司。目前，猩便利的商业版图包括办公室无人值守便利架和智能自助便利店两种业态。 DonG解读 据说猩便利已经马不停蹄铺了1万多个货架了，可谓后发先至。执行速度，不可谓不快。 两年前的时候O2O特别火，包括零售和生活服务的，融资的有几十家，现在活下来的除了京东到家，阿姨帮、e家洁等几乎就没有了，就算活着的，也没有那么热门。资本回归理性，商业回归常识，发现一地鸡毛。办公室无人货架，商业模式是否本身就成立？这个赛道能够做多大？到最后又能活几家？ 像一年前的共享单车一样，无人项目在新风口上成为了资本市场的香饽饽，猩便利最新这轮融资也是亮瞎眼。对传统零售行业来说可能是7年一个轮回，但对互联网行业来说可能7个月就见分晓，成功的还是最有实力的，最能做好精细化运营的不一定是离资本最近的，不过话说回来资本本来就是实力的重要组成，且看谁家笑到最后吧。 更多评论关注东哥解读电商，《18家办公室无人货架疯狂融资，两年后是否一地鸡毛？|李成东》
11月1日，京东发布汽车无界服务战略，宣布拓展B2B市场，打通汽车后市场品牌商、经销商、维修方、消费者之间的全产业链条，形成B2B2C闭环。京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军说“我们将打造10万+修理厂成为拥有智能预测、补货、协同供应链和最新智能门店科技的智慧修理厂” DonG解读 汽车品类是一个京东做了七八年时间，闷声发大财的品类，一年上百亿的销售额。毛利润率高，客单价高，高度依赖自建物流品类的。随便搜索一下轮胎，润滑油，都是动辄数万的品类。 汽车后市场又是一个高度依赖线下服务的品类，所以京东切入到线下市场也就非常不奇怪了。
11月1日，生鲜电商每日优鲜正式宣布全面转型会员制，推出会员专享商品300款、返现5%、会员专享价最高优惠50%、1小时达以及专享客服等五项特权，并承诺会员专享品毛利率上限为13.9%。“截至目前，商城营收的60%来自于现有会员，因此全面推行会员制是一次水到渠成的升级。”每日优鲜创始人兼CEO徐正表示，“我们拿出300款专项商品提供给会员，商品利润率压低至13.9%，再给会员提供5%返现。同时，我们将两小时配送加速为会员一小时，并提供绿色客服通道。会员权益的全面升级，将加速每日优鲜实现从单一生鲜购物平台向服务体验平台的转型。” DonG解读 京东全面升级会员系统，是徐雷2012年回归京东的时候。而正式上线京东plus，则是2015年的时候。学习的对象是美国的Amazon，而Amazon的老师是会员制的Costco。 会员制，有个核心好处，就是增加用户粘性，增加购买频次。每个人都知道会员制都特别好，但是做好并不容易。简单的说，平台提供的产品和服务，是否足够吸引用户成为付费会员。我感觉，每日优鲜的底子还是有点太弱了。
10月30日消息，苏宁云商发布第三季度财报，报告显示，2017年前三季度营收为1318.82亿元，同比增长26.98%，实现归属上市公司股东的净利润为6.72亿元，同比增长321.23%。第三季度实现营业收入481.36亿元，同比增长36.95%；归属于上市公司的净利润是3.80亿元，同比增长308.41%。报告期间，公司持续加强物流能力建设，截至2017年9月末苏宁物流及天天快递拥有仓储及相关配套总面积628万平方米，拥有快递网点近2万个，公司物流网络覆盖全国352个地级城市、2810个区县城市。此外，苏宁物流加快对外开放速度，苏宁物流社会化业务营业收入（不含天天快递）同比增长144.83%。在物流仓储能力建设方面，三季度公司新增石家庄区域配送中心投入使用，新开工项目6个。截至9月末，公司物流基地投入运营8个自动化拣选中心、35个区域配送中心，在建4个自动化拣选中心和21个区域配送中心。 DonG解读 中国零售业全面复苏，不管是线上，还是线下零售，都在增长。这是苏宁财报在今年整体改善的主要原因，其次经历了过去两年的调整优化，以及阿里战略入股的资源。 苏宁已经度过了最艰难的时刻，激进转型电商，O2O走了很多大弯路，浪费了太多的钱。
据新浪科技消息，亚马逊本周四发布声明称，某些邮政区域不再提供食品杂货、生鲜配送服务Fresh，虽然该服务仍然在多个城市运营，比如洛杉矶、东京。从11月30日开始，部分人无法继续享受Fresh配送服务。亚马逊已经将消息告知宾夕法尼亚、新泽西的郊区客户。马里兰、加州客户也发消息说，他们无法再使用Fresh服务了。不久之前，亚马逊投资137亿美元收购Whole Foods Market，照估计，未来该公司将会在亚马逊生鲜配送业务中扮演重要角色。 DonG解读 Amazon Fresh是只提供给Prime会员的一项服务，用户需要缴纳14.95美元/月的费用，获得当日达或者次日达的配送体验。虽然这些地区不再支持配送，但亚马逊可能计划开启自提点。之前亚马逊曾表示未来会加强Amazon Fresh、Prime Now和全食超市的协同，但亚马逊官方已经正式否认了这次针对Fresh的调整和全食超市有关。
月初时，亚马逊对管理团队进行调整，继续向娱乐行业挺进；本周一，亚马逊公布消息说公司将会扩充视频制作团队，进驻好莱坞附近的工作室。亚马逊准备入驻卡尔弗工作室（Culver Studios），年底之前进驻，经典电影《飘》就是在那里拍摄的。有了新工作室的支持，亚马逊可以扩充团队规模，目前团队有700多人，在加州Santa Monica办公。用户之所以付费加入亚马逊Prime俱乐部，视频流媒体服务是一个重要原因。一些人批评说，亚马逊制作的节目无法吸引足够多的观众。不过亚马逊对原创内容十分痴迷。分析师估计，2017年亚马逊将会在视频领域投资45亿美元，上周公司还说明年的预算会进一步增加。 DonG解读 中美电商巨头都在布局文娱、体育。阿里拥有优酷、苏宁投资足球；亚马逊拥有自己的影视剧团队，同时购买了NFL等一些列体育赛事的版权。但文体板块所发挥的作用则略有不同，国内的电商更多是为了引流，而亚马逊的目的则全是为了Prime会员。
据路透芝加哥11月1日报道，全球最大连锁零售商--沃尔玛计划加倍提高针对线上和线下顾客的优惠力度，在即将到来的假日季提振销售、抵挡来自对手的竞争。沃尔玛称，其将假日季线上商品种类提高两倍到6,000万种，并针对超过200万种商品，为每个超过35美元的订单提供两日免费送货服务，还可为网上下单、门店取货提供折扣。此外，首席营销官Tony Rogers称，沃尔玛将在其门店举办逾2万场假期活动，届时购物者可亲临体验畅销商品。该公司还正在大举投资以改善门店的购物体验。 DonG解读 不管是中国人，还是美国人，都喜欢降价促销，都喜欢免费的物流配送体验。 亚马逊已经显著的威胁到了美国的传统零售商，而沃尔玛是最早觉醒反击的零售商之一。 线上和线下的消费者侧重点是不同的。偏向线上购物的群体更多的属于价格敏感较高的用户，而线下的用户更多是为了体验。对线上产品提供的免费送货服务和在门店举办活动，就是沃尔玛针对这两类用户所采取的不同营销方式。 融资（国内）
天天拍车是一家个人卖车互联网服务平台，孵化于51汽车网，提供上门检测，无线竞拍，成交办理的一站式卖车O2O服务，并采用C2B模式。上海谨务汽车咨询技术有限公司旗下产品，近日，天天拍车获得8000万美元C2轮融资，本轮融资由兴业银行领投，汉富、信金等投资机构跟投。此前，天天拍车已获得C1轮融资1亿美元。至此，天天拍车已完成C轮融资，总金额达1.8亿美元。此轮融资之后，天天拍车将继续聚焦二手车拍卖这核心业务，同时进一步覆盖更多城市，扩大企业规模，另外，天天拍车还将围绕拍卖业务展开更多增值服务，拓展以旧换新、二手车金融、车险等全产业链产品体系。
果小美网络是一个办公室无人零售便利店，致力于通过技术手段实现24小时无人值守，不仅销售饮料零食、日用百货、应急非处方药等商品，还能实现快递收发、复印打印、便民支付等功能，为用户提供全面的便利服务，近日，有投资机构透露，果小美的新一轮融资已完成，金额在7000万美元左右。
运去哪是一家B2B电商平台，主打国际货运领域，旨在为进出口企业和货运代理企业搭建一条快捷的沟通与交易通道，可提供在线运价查询、报价、订舱、货物追踪、支付等服务，隶属于上海汇航捷讯网络科技有限公司。10月31日消息，一站式国际物流在线服务平台——运去哪正式对外宣布，已完成近1亿元人民币的新一轮战略融资，投资方为招商局创新投资管理有限公司,毅仁资本担任本轮融资的独家财务顾问。
爱嗒礼成立于2015年，最初是一个基于送礼场景的社交电商平台，它的基本玩法是用户在平台购买商品后，直接将链接发给朋友，对方填写地址后由商家发货。以电商为切入点进入社交，产品是通过微信等社交应用送礼，通过开箱感受，礼物甄选等方式实现社交增强，标的是微信红包，还可以有社交派样，企业送礼，线下礼品店等诸多应用。爱嗒礼已获得数百万人民币天使轮投资，由天使投资人薛蛮子领投，某新材料智能硬件公司跟投。这笔资金主要用于优化产品，培养用户习惯和进行市场开发。 融资（海外）
Pomelo是一个面向东南亚客户的在线零售品牌，通过自动化供应链分析库存，拥有自己的设计师和生产商，降低经营成本，近日，Pomelo获1900万美元B轮融资，京东和Provident Capital Partners共同领投，Lombard Investments也参与了此轮融资。
Shippo是一家致力于为电商提供低成本、便捷物流解决方案的公司，通过向零售商提供API、实时获取要投递的商品，为他们提供投递商品过程的自动化服务，近日，Shippo获得2000万美元B轮融资，Bessemer领投，参投方包括Union Square Ventures、SoftTech VC、Version One Ventures和500 Startups，本轮融资将被用于开发新的产品，以满足各种规模的公司的需求。
Benoit是一个时尚电商平台，业务主要覆盖在浦那地区，品类包括衣裤、连衣裙、鞋子、皮包以及珠宝配饰等，近日，Benoit完成了一笔融资，具体金额尚未对外披露，投资方为Cybage公司联合创始人Deepak Nathani，占股30%。
Bigbasket是一家食品及杂货电商，旗下拥有诸多品牌，例如Fresho(主要配送果蔬、肉类和烘烤食品)、Royal(主要配送主食、茶饮和麦片)及Tasties(主要配送零食)等，近日，BigBasket获得800万美元新一轮融资，投资方包括Abraaj Basket, Bessemer Venture Partners,以及世界银行旗下ICP和 Sands Capital。据悉，BigBasket公司本轮融资的主要目的是要和亚马逊对抗，因为后者已经开始战略性拓展二、三线城市，同时希望进一步扩大杂货垂直电商领域业务。 作者李成东，前腾讯京东战略分析， 东哥投后创始人，微信 lichengdong2016 。
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