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- 作者| 李成东 - 公众号|东哥解读电商（ID: dgjdds） 重点资讯： 1、600亿美团点评赴港上市，与700亿小米争夺科技第一股 2、战略合作初见成效，京东1.2亿美元加持唯品会 3、Google入股京东反击Amazon，京东借Google反击阿里巴巴
市场消息称，内陆餐饮点评及外卖平台美团点评于周五晚向港交所递交上市申请文件，但未有提供集资金额及公司估值数据。据申报文件中披露，美团2017财政年度总收入340亿元人民币，净亏损190亿元人民币，经调整后的亏损为280亿元人民币。据早前市场传闻，美团点评的目标估值约为600亿美元(约4680亿港元)，集资额为60亿美元(约468亿港元)。 DonG解读 美团点评终于要上市了，美团点评看上去是“Yelp+ Uber+OpenTable + GrubHub + Fandango + Tripadvisor + booking”的综合体。所以简单看来，600亿美金并不高。 补刀一句，小米估值700亿美金估值被挑战，是因为作为硬件品牌对标的苹果PE很低，所以雷军只能说自己是新物种。 去年10月腾讯领投40亿美元融资之后，美团的估值是300亿美元，美团目前的情况，有到店、大零售、酒店旅游以及出行四大业务体系。其中，到店业务整合了原到店餐饮、餐饮生态、到店综合及智能支付业务；大零售统筹生鲜零售、外卖、配送、餐饮B2B等业务。如今再加上打车业务，美团想要的生态链基本完整，此时上市与巨头正面较量，也算是底气十足。
6月21日晚间消息，同程艺龙在港交所提交招股书，联席保荐人为摩根士丹利、摩根大通、招银国际。招股书披露，2017年，同程艺龙合计营收52.26亿元，年度利润为6.85亿元。其中，艺龙集团2017年实现收入25.19亿元，年度利润为1.94亿元，同程线上业务实现收入27.07亿元，年度利润为4.91亿元。2016年，艺龙集团实现收入22.05亿元，年度亏损为21.61亿元，同程线上业务实现收入14.35亿元，年度亏损为7303.4万元。 DonG解读 酒店旅游市场看上去是美好的，但现实是残酷的。除了携程能赚钱，其它家基本都是亏钱的，不管是什么模式。 所以并不看好同程艺龙上市后的表现，短期看不到赚钱，未来也看不到赚钱，或者说是赚大钱的可能。风险在于，面临携程，以及美团的激烈竞争。
6月21日，农村淘宝2018年度商家大会上，阿里巴巴农村淘宝宣布战略升级，建设营销、销售、物流、服务四合一的“上下行渠道体系”。阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋表示，未来三年，阿里将争取让天猫优品服务站覆盖1000个县，15万左右的村庄。 DonG解读 渠道下沉，或者说农村下沉，这是一个苦活儿。阿里和京东做了都快七八年了，也没有见什么效果。最后让拼多多通过拼团方式，一次性到位。随着拼多多教育完成，农村电商订单需求，提升物流服务品质就成为了当务之急，说白了，也算是阿里收割拼多多用户的核心手段。 农村淘宝是2013年阿里巴巴启动的农村大战略之一，“千县万村”计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。中国农村是一个非常大的量级，消费力也在逐年上升，按道理讲阿里的体量、普及率和定位做农村是有优势的，但是提一件事就知道为什么农村淘宝至今没有做成想象中的规模，那就是物流。如果购物的时候点了农村淘宝，商品会从卖家逐级发至县、镇农村淘宝服务中心，在等着你来取，但如果直接购买流程，商品会直接送到镇快递代收点等待收取，这中间大概会造成1-2天的时间差，在商家和平台都在猛砸物流拼效率的今天，这个时间差是致命的，物流问题不解决，农村淘宝只能是形式主义。
6月21日消息，良品铺子股份有限公司已于21日上午正式向证监会提交了上市申请。据报道，本次良品股份若成功上市，湖北有望新增市值超百亿的企业。根据良品铺子方面发布的资料，2016年，良品铺子实现营收60亿（内部人士称，准确数据为64亿），在湖北、湖南、江西、四川、河南五省拥有2000余家门店。综合各方面信息推断，2017年良品铺子营收应在80亿左右，各类门店（包括加盟店）应在3000家左右。基于良品铺子的营收规模，参考好想你和周黑鸭的市值，良品股份上市之后的市值有望超百亿。 DonG解读 恭喜赵刚兄弟，也可以升级亿万富翁了。传统企业难有转型电商成功的，良品铺子是为数不多的经典案例。在O2O、新零售方面，也是最早最为成功的践行者。 这两年包括良品铺子、三只松鼠、百草味在内的零食品牌都在不断尝试新的突破口，飞速扩张实体店，线下新兴零售形式都有尝试。但风评都欠佳，因为对消费者来说不管销售模式怎么变化，最关注的还是品控和价格，三家的槽点都是包装噱头大于食品口碑，建议良品铺子上市以后往精品方向走，消费者不差钱，差的是与价格带来的期望匹配的商品质量。
6月21日，茅台集团董事长李保芳赴京拜会京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东，双方就进一步深化合作交换了意见，并一起参观了京东集团位于北京市亦庄经济开发区的总部大楼。据悉，这是一个月内，李保芳董事长与京东方面人士的第二次会晤。据了解，茅台与京东的合作于2014年，当年京东集团成为与茅台签约的首家电商公司。在今年的京东6.18全球年中购物节期间，茅台集团的茅台王子酒就与京东联手开展了一场科技与文化交融的活动。 DonG解读 茅台董事长李保芳亲赴京东，实际就是给京东品牌背书，相信京东不会卖假货，一扫此前假茅台掉包负面新闻。 酒类市场规模万亿，而京东从2010年开始卖酒，现在已经是中国最大的酒类零售商了。对茅台来说还有一点重要的，京东不仅有很成熟的物流、供应链能力，还有酒品类电商中最强的营销能力，在之前的文章《6.18引爆电商酒类消费需求，京东用了哪几招？》和《去中心化品牌营销 京东赋能“古井”老酒传新香》中都做过介绍点评。不仅仅是茅台，在酒类用户群体越来越年轻化的驱使下，好的营销能力对传统酒类品牌都至关重要，好酒也怕巷子深，营销到位也是至关重要的一环。
京东日前向SEC提交的文件显示，该公司斥资1.2亿美元增持唯品会。截至今年6月13日，京东持有唯品会总计约892万股A类股，持股比例升至6.8%。 DonG解读 京东战略入股唯品会的时候，东哥的文章《京东战略投资唯品会，补齐最后一个短板“服饰”|李成东》就说过，拿下服饰品类这是阿里最后一个堡垒，京东才有可能超过天猫。战略入股唯品会，是京东在时尚服饰领域占得一席之地的关键捷径。阿里服饰二选一，京东通过唯品会能够快速扳回一城，此次京东增资，说明肯定是有效果的，其次唯品会的价值是客观存在的。
6月18日，京东和谷歌公司达成战略性合作，谷歌将向京东投资5.5亿美元。谷歌和京东将在一系列战略项目上进行合作，其中一项是在包括东南亚、美国和欧洲在内的全球多个地区合作开发零售解决方案。根据协议，谷歌将获得27,106,948股新发售的京东A类普通股，发售价为每股20.29美元。 DonG解读 谷歌投资京东的目的主要是为了阻挡亚马逊的扩张。对于京东来说，借助谷歌在东南亚垄断性的搜索市场地位，可以打通在营销、引流环节获得支持，同时配合自身的供应链优势，进一步拓展当地市场。另外，阿里巴巴在俄罗斯、印度等多个海外市场遭遇挫折，未来很可能把重注压在东南亚市场上。京东、阿里、亚马逊等巨头或许将在东南亚展开决战。详细情况可以阅读我们此前发布的《深度解读：Google入股京东反击Amazon，京东借势加速国际化》
北京时间6月21日上午，亚马逊、伯克希尔-哈撒韦和摩根大通周三宣布，他们将聘请著名外科医生阿图尔·加万德（Atul Gawande）领导其共同组建的一家新公司，希望借此减少美国劳动者的医疗成本。分析师周三表示，这三家公司选择加万德，表明他们希望关注整个医疗制度，而不仅仅是控制处方药费用。加万德在布列根和妇女医院从事普外科和内分泌外科手术，同时还是哈佛大学教授。新公司的总部也将设立在哈佛大学所在的波士顿。他将于7月9日正式履新。 DonG解读 今年1月，亚马逊，伯克希尔-哈撒韦和摩根大通就联合表示，他们将与一家非营利性企业合作，寻找“为他们的美国员工解决医疗保健问题的方法”。据悉，当初共有10人作为这家非盈利企业的CEO的候选者，每一个人都被要求写下一段话，描述他们计划如何修正医疗体系的问题。现在看来阿图尔·加万德赢得了亚马逊等三家公司的青睐。这是一个注重团队合作的人，当他被问道什么是医疗领域最大的问题时，他回答“我们每个人都被训练、奖励、雇佣为一个牛仔样的人（意为单打独斗之人），但却不曾被训练、奖励、雇佣为一名团队成员”。加万德认为，医疗保健中许多问题的解决方案，无论是质量还是成本，都要以团队为导向的方法去做。但当下，很多专科医生仅仅在自己的专业范围内提供帮助，这是远远不够的。
北京时间6月20日凌晨消息，电商巨头亚马逊正在不断推广其“Hub”公寓交货柜服务，并宣布在美国地区已有50万用户在使用此服务。亚马逊在去年上线的该快递包裹存放服务，给收货不便的消费者提供了另一种接收亚马逊包裹的方式。早在七年前，亚马逊就推出了类似的交货柜服务。此次“Hub”与早期的交货柜服务不同的地方在于，它不仅接收来自亚马逊的快递包裹，还可以存放来自其他快递公司和发货商的快递。该策略使得亚马逊成为零售商店和已有包裹存放柜的竞争对手。 DonG解读 可以接受亚马逊以外的快递包裹，这是Hub最大的亮点。同时，它也将亚马逊拉入另一个竞争激烈的市场中。国内的菜鸟、顺丰等公司也一直在布局储物箱业务，但始终没能找到合适的盈利模式。在美国，一般由业主/房东支付安装费给货柜公司（价格一般在6000到20000美元），然后再转租给住户使用，通过收取租金或者服务费盈利。亚马逊或许会通过降低安装费以获得更多的市场份额，这是他们一直擅长的手段。当然，对于他们来说，获取用户数据可能是最重要的。比如一旦某个货柜和一个亚马逊账户绑定起来，那么亚马逊就可以进一步增加对该用户的了解。据悉，这项服务每个月新增的用户数量达到数千人。
北京时间6月20日早间，PayPal正在扩大其支付平台提供的选择，应对来自银行和科技公司日趋激烈的竞争。该公司本周宣布，将以4亿美元的价格收购团体付款平台HyperWallet。HyperWallet提供平台，让电商企业可以方便地向独立卖家或供应商付款。这可能包括向司机支付车费，或是向艺人支付版税。这个平台可以根据收款人的位置自动完成货币转换。PayPal将把这些功能引入自己的支付平台，并在HyperWallet已提供服务的全球200个市场提供这些功能。 DonG解读 PayPal最近在并购合作方面的动作频繁。今年5月，他们宣布与印尼风投公司 Alpha JWC Ventures 合作，支持可为东南亚开发的新兴金融技术；6月3日PayPal 收购了可预测 AI 系统开发商 Jetlore，Jetlore 是由两名斯坦福大学计算机博士创办的，它将机器学习技术推广到零售产业，通过 Jetlore 系统帮助零售商更好地迎合消费者的需求。本周除了收购HyperWallet外，他们还在周五宣布以1.2亿美元现金收购反欺诈风险管理平台Simility。这些被收购的公司处于不同的行业或者国家，我们很难据此判断PayPal的战略方向，但或许他们自己也还处在摸索中。
近日，亚马逊印度站已确定对多类别卖家佣金进行下调，新的费用标准7月15日开始执行。本次佣金下调的类目包括家具，电脑包，家庭储物，眼镜，内衣，行李箱，钱包，背包，手表等22个类别，下调幅度在5.5％至20％的范围之内。除了减少卖家佣金费用，亚马逊印度站还将根据 “Fulfilled by Amazon”计划降低包括运费在内的卖家固定费用，这些费用下调幅度将达25%，价格超过500卢比。 DonG解读 亚马逊在印度的动作就没有停过。4月，他们刚刚削减了日常护理用品、服装等32个类别的佣金，下调幅度介于10％到75％之间。但当时在线鞋类、背包、宠物食品，移动电源等等20多个类别佣金费用上调了50％。短短3个月后，他们再次调整了22个类商品的佣金。另外，据最新消息，亚马逊印度在6月23日推出了Prime会员的月付模式，价格为99卢比（约12.4元人民币）/月，此前在印度的Prime会员只能按年订阅，价格为999卢比（约95.7元人民币）/年。如此频繁地调整在印度的布局，相信这和沃尔玛收购Flipkart有关。
北京时间6月22日上午，美国最高法院做出一项裁决，在该裁决的支持下，美国各州也许会强迫网络零售商交纳营业税。1992年，美国最高法院曾经给出判决，禁止美国各州向那些在该州没有实体存在的企业（比如州外线上零售商）收取营业税，新裁决推翻了之前的裁定。总统川普在Twitter发消息称：“围绕网络营业税问题，这是我们在最高法院获得的一大胜利，早该这样了，站在公平和国家角度来看是一大胜利，对消费者和零售商也是一大胜利。” DonG解读 几乎同一时间，中国第一部电商领域综合性法律《电子商务法(草案)》也在6月19日进行了三审。会议中，电商纳税问题也成为了焦点。中美各国对线上商家税收政策的逐步完善，电商在政策层面的优势将被进一步挤压。这固然会影响到广大商家，尤其是中小卖家的利益。但从另外一个角度看，如果提高线上商家入驻的门槛（包括申请营业执照和依法纳税），将有利于线上交易诚信的提升，减少假货、次品地出现，这反而促进了正常商家和行业整体的发展。具体情况我们此前发布的《逃税——亚马逊和中国小B商家的难言之隐》。 融资（国内）
社群电商新贵好衣库获得 1.5亿元人民币A轮融资， 由IDG资本领投，老股东跟投。此前好衣库曾获得险峰长青、元璟资本的5000万人民币天使轮融资。截至目前共融资1.5亿人民币。新一轮融资将主要用于打造优质商品供应链，以及提升广大中小代购的服务和培训系统。
酒店客房情趣用品售货机魔便利公布，已于2018年1月份获得1200万元天使轮投资，投资方暂不对外透露，这笔资金将主要用于工厂生产线和后台技术研发。
拼便宜是基于C2B/S2B（按需供应）结合智能匹配算法，产仓配一体化，实现三流（信息流、商流、物流）即时交互处理，为B端用户提供更灵活、更低成本、更高时效的柔性供应链体系，是一家供应链底层服务商。据悉，“拼便宜”已完成51信用卡、嘉实投资领投，盈动资本、唯嘉资本跟投的近亿元A轮融资。
淘租公是国内第一家信用免押的家电租赁服务商，提供的产品以进口大小家电为主，比如戴森吹风机、blueair空气净化器等。「淘租公」已于近日完成1760万元Pre-A轮融资，由险峰长青领投，真格基金、策源创投、新势能基金参与了跟投。据悉，本轮融资资金将用于团队建设和运营投入。
宜人贷是一个P2P网络借贷服务平台，通过互联网、大数据等科技手段，为用户提供P2P信用借款服务，旨在帮助借款人实现安全高效的融资服务。同时用户可通过平台内宜人问答版块对借贷过程等进行提问或回答。据悉，宜人贷获得高盛提供3年期3.24亿元人民币融资。
鲜喵是一家办公室早餐、零食自助售卖运营商，利用智能售货机为白领提供早餐、零食、下午茶、水果，通过同城配送补货货物集散点一般在订单最密集区域停放货车并直接分发，用户自助购买同时可以个性化预定，平台根据订单统计预定类产品供应商备货。据悉，鲜喵获得千万级人民币第三轮融资。
洋玩易-福柜是一个办公室无人便利店，以办公室消费场景为基础，为企业员工提供早餐、下午茶、加班餐等商品，同时线上开放福利平台，使用户可参与0元购、一元秒杀、随机立减等多种福利服务。隶属于成都洋玩易科技有限公司。据悉，洋玩易科技宣布完成数千万人民币天使轮融资，本轮融资由碧生源领投，东望智能跟投，估值达1.5亿元，毅仁资本担任此次融资独家财务顾问。同时，东望智能还将为洋玩易提供上亿级的生产专项资金，用以支持“福柜”2.0的规模化生产。 融资（海外）
Viva Republica是一家P2P转账服务提供商，公司通过旗下核心产品Toss平台向客户提供海内外资金转账、贷款中介以及小微商业保险等业务。据悉，Viva Republica获得了4000万美元的D轮融资，投资方为新加坡政府投资公司GIC以及了红杉资本中国基金。
6月21日消息，京东拟向B2B物流平台Shadowfax注资，后者正在进行C轮融资。本轮融资的规模可能在1800万到2500万美元之间。Shadowfax是印度最大的众包物流交付平台，业务覆盖了印度75个城市，每月处理大约300万份订单，为食品、医药等垂直电商提供物流服务。
据路透指，印度版“饿了么”Zomato与蚂蚁金服、淡马锡进行4亿美元融资商谈。2月初印度版“饿了么”Zomato Media Pvt获2 亿美元融资，目前估值约 11 亿美元。蚂蚁金服望开拓东南亚、印度和新西兰等海外市场。早前，支付宝已与美国最大的点评服务提供商Yelp Inc合作，为中国用户提供海外旅行的预约服务。
ezCater于近日获1亿美元融资，由Wellington管理公司领投，现有投资者 ICONIQ capital 和 Insight Venture Partners 参与。此轮融资后，ezCater的融资总额达到约1.7亿美元，估值7亿美元。此次融资将用于深化产品，以及进行国际扩张。
Supermercato24是意大利一个生鲜配送服务平台，用食品订购和配送业务连接消费者和当地的超市，消费者在线下单，公司雇佣送货员去店里取货，然后进行配送，当日即可送达。Supermercato24 近日获得了1300万欧元的B轮融资。领投的公司是 FII Tech Growth，老股东 360 Capital Partners、Innogest 和新的投资方 Endeavor Catalyst 跟投。
Swiggy是印度一家外卖点餐速递平台，旗下拥有一个超过150人的快递团队，当用户点单之后，这些快递人员会前往各个饭店，把美食打包快速送到用户手上，据悉，Swiggy宣布完成了2.1亿美元G轮融资。投资方为Naspers、DST Global、美团点评、Coatue Management。
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