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- 作者| 李成东、孔彤彤 - 公众号|东哥解读电商（ID: dgjdds） 10月10日是拼多多三周年庆，在这一天，阿里送来了“二选一”的大礼。数以百计的商家，被要求做“二选一”，要么放弃天猫，要么关闭拼多多店铺，下架热销商品，同一个商品强制价格必须要高于天猫。 在阿里巴巴创建初期，马云的初衷是“让天下没有难做的生意”可如今看来，这其中的“天下”却变成了马云一个人的天下。阿里没有了难做的生意，天下的生意都“难做"了。当然商城如战场，我们不应该从道德层面来评价这个事情。 京东此前多年也遭遇过阿里一样的待遇，同样是“二选一”，拼多多会坐以待毙吗？其次受到的影响会更大吗？还是有限影响？ 拼多多庆双十，天猫来个“釜底抽薪” 昨日东哥微博收到粉丝私信爆料，作为商家不得不面对天猫“二选一”而放弃拼多多的业务。拼多多联合创始人达达在微信朋友圈披露商家遭遇天猫强制“二选一”而退出拼多多3年庆活动。 部分已入驻拼多多平台的品牌商家在天猫的要求下被迫提前退出拼多多3年庆主会场活动、下架商品甚至关闭旗舰店。 另有品牌商家正被强势电商平台逼迫发布微博，指称拼多多上的该品牌商品不是正品，否则就不让商家上天猫双十一的资源位。 二选一，百试不厌的老把戏 “二选一”是老把戏了，京东之前也被天猫玩过很多次“二选一”。比如京东当年大力发展服饰品类，就被天猫以二选一强行逼走了80%的头部品牌商家，直接导致京东服饰品类“无货可卖”，对京东服饰造成了重创。刘强东更是将“二选一”视为下三滥的竞争手法： 服饰是天猫、淘宝的王牌品类，天猫、淘宝最早靠着服饰发家。正如3C品类之于京东的重要性一样。由于天猫、淘宝先入为主占领了所谓的“窗口期”，服饰品类的品牌卖家们更是将天猫、淘宝渠道视为“生命之线”。 这也是为什么面对天猫发起的“二选一”商家们敢怒不敢言的原因。就像大家撤退拼多多平台时的无奈之言：“我们很想与拼多多合作，也很重视新渠道的开辟，只是天猫，我们万万不敢得罪啊”。 况且，拼多多双十之后的不久便是天猫的双十一，商家们都犯不着给自己惹事情。 怎么看待天猫的“按捺不住” 1. 大环境太差：双十一在即，天猫倍感压力。 今年上半年的大促，传统电商平台们的成绩都不尽人意，很大一部分原因是新兴社交电商们分流了传统电商平台们的流量，消费者的时间被更多渠道分散，商家也逐渐建立起与更多新兴渠道的合作。 2. 对手太强：拼多多崛起，让天猫感受到恐慌。 拼多多的发展迅速，一方面，得益于“老一辈”电商们打出来的较为成熟的电商环境，再加上自身对社交玩法的创新和创始人的野性，不到3年的时间就壮大上市。甚至比阿里京东都要“快”。 3. “距离”太近：双十距离双十一太近，在时间上略有“截胡”之意。 天猫双十一，实际上从10月20日就开始了，而十月对电商们来说是“备战期”，拼多多的双十很大程度上会分散掉商家们和买家们的注意力、精力、和财力。而且双方平台本来就有一定的用户重叠性，双十节点颇有“截胡”的味道。 未来，当“二选一”被禁玩之后…… “二选一”的本质是为了争夺稀缺的优质商家资源，并试图挤压竞争对手平台的商业空间，最终迫使消费者转向商家生态更为丰富的电商平台。 在东哥电商社群里面，关于二选一的讨论也非常激烈。很多销售额过亿的大卖家，都收到了相关的口头通知，总之，你们自己看着办。为什么没有文字的明确通知，与9月份通过的最新的《中华人民共和国电子商务法》有一定的关系。 因为最新的《电子商务法》规定，“电子商务经营者因其技术优势、用户数量、对相关行业的控制能力以及其他经营者对该电子商务经营者在交易上的依赖程度等因素而具有市场支配地位的，不得滥用市场支配地位，排除、限制竞争。”强令商家“二选一”，是电商平台排除、限制竞争的常用手段，《电子商务法》作出禁止电商平台“二选一”的规定，也就具有了反垄断的实质性内容。 对于商家而言，其自主经营权利被剥夺，不能按企业自决拓展网络销售渠道。“二选一”的行为也降低了整个市场的自由竞争格局，形成平台霸权。电商平台有强令商家“二选一”或“三选一”等相关行为，将会构成违法。 但是具体违法的成本是怎样的，还没有明确的规定。未来“二选一”会被真正禁止吗？如果不能再玩“二选一”，电商世界会不会在不久的未来形成新格局？ 但我认为法律不会对阿里竞争策略构成束缚，商场如战场，没有那么多仁慈可言，因为二选一是已经被证明过遏制竞争对手最有效的手段。岂能因为一部国家法律轻言放弃！ 阿里狙击，拼多多的“成人礼” 说句实话，能够被阿里定向狙击的竞争对手不多，前有京东，现有拼多多。其它独角兽，还真没有这个资格。 只是一些二级市场的投资人还是比较担心二选一对拼多多业务构成影响，因为京东在扩服饰百货品类的时候，也遭遇了阿里一样的狙击。 商场如战场，这是拼多多必须经历的成人礼。但我个人认为，拼多多不是京东。虽然京东在整体规模上要比拼多多大得多，但服饰规模未必比拼多多大。也就是对很多商家来说，拼多多的量并不比天猫少。不会像京东一样，遭遇一边倒的境遇。其次拼多多的主体销售商品是非品牌，大品牌是增量的价值，有更好，没有也不影响用户对平台的认知。 对拼多多来说，应对狙击最好的方法，就是努力壮大自己。当自己突破了一定规模的时候，才不必担心被“二选一”。
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