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作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！ 在家居建材圈里，有点名头的设计师，总会被厂家或经销商捧着，想办法交朋友。 因为在他们手上，往往掌握着扎实的订单，可能是额度比较大、附加值比较高的那种单子，关键是有影响力的设计师，还有可能帮助品牌带动圈内的口碑，吸引一些新锐设计师跟进。 毕竟总有为数不少的业主，倾向于设计师的推荐。如果设计师推荐了，无疑就能拿到这些业主的订单，很现实的收益。 假设一种情况，一名经销商，手上掌握上百活跃的设计师资源，能贡献订单的那种，何愁市场拿不下。一个厂家，全国有上千名设计师老铁，何愁局面打不开。 除了给提成、返点之外，各路豪杰在拉拢设计师这事儿上，都是如何较劲的？ 大材研究此次重点关注了9家陶瓷品牌的设计师战法：东鹏、蒙娜丽莎、金舵、诺贝尔、斯米克、博德、马可波罗、鹰牌、兴辉、冠珠 早年的时候，金舵陶瓷并没有特别看重设计师渠道，最多也就是出面办点设计师沙龙，这招不新鲜，一二线的建材品牌都在干。 大概从去年开始，金舵突然放出了大招，搭了一个设计园的平台，设计师可发表作品、接单等，还能使用金舵提供的设计工具，免费使用设计图、在线设计、急速渲染等功能，一键生成装修效果。 尤其是支持瓷砖的铺贴设计，用户选购瓷砖之前，就能实现所见即所得。 除了吸引外部设计师的入驻，金舵设计园其实更多地在为门店设计师与导购提供支持，比如提供大量主销产品的设计图，其中还有VR全景图；根据客户户型，导购都能采用设计园的工具迅速拿出效果图。 大材研究至少做过两次介绍与分析，比如这篇文章《设计师的大家居战事！》，认为此类做法不错，至少与常规的设计师提成式合作、交流活动形成了差异化。 那么，金舵又做得怎样呢？ 大材研究的观察发现，很不错，它有专门的官方网站，可查看大量设计案例，有户型库，还有产品库、社区、设计师板块，并且在搜索引擎上，有一定的热度。另外，金舵设计云的公众号文章，阅读量多在1000—3000之间。 今年，金舵又办起了落地活动“瓷砖设计中国行”，形式上中传统的设计师沙龙没有本质区别，其中就增加了金舵设计园的现场推广，借此吸引更多设计师的入驻。
与金舵设计园几乎同一时期，工程领域表现出色的蒙娜丽莎瓷砖，上线了一个设计师平台，名叫设计云，开了公众号叫“蒙娜丽莎设计云”，推送的文章阅读量一般在2000—5000左右。 一般情况下，能达到这个阅读量级别，排除发动公司内部全员转发的因素，主要依靠外部读者订阅，那么，它的真实粉丝量应该上2万了。 这个公众号搭载了小程序“蒙娜丽莎设计家”，可以查看设计案例，也可以预约免费设计。 网上有一篇文章里提到，设计云已汇聚3000套家居设计方案，今年上线了2.0版本。
即使设计经验缺乏的情况下，终端的导购也可能较快掌握效果图制作方法，在线全空间方案设计，还能支持微信的转发，进而更好地服务客户，提高进店顾客的转化。 平台会搞积分竞赛、主题活动、实景案例征集等，比如像“微笑设计星”这类计划，通过评论、点赞、投票等方式，进行年度、季度、月度排名，然后给设计师评定等级，然后赠送电脑、汽车、香水、家电等礼品。 客观来讲，蒙娜丽莎又做得怎样呢？ 除了开设有专门的公众号，官网上很难找到“设计云”的入口，或者目前没有开通。网上的公开宣传不多，但是在落地活动里， “设计云”经常出现。 比如今年7月份，蒙娜丽莎专门办了一场设计精英荟，选了200多名门店设计师到场，两天一夜的培训，其中一个环节，就是分享设计云平台的使用经验与体会。 综合公开资料来看，蒙娜丽莎瓷砖目前在设计师环节的发力，基本上是在内部做文章，赋能终端门店设计师，提升客户设计服务与签单能力。 在工程领域颇有建树的东鹏，也没有忽视设计师渠道的能量。 不过公开资料里， 所能找到的跟东鹏有关的设计师活动信息，并不多。一个大手笔是，他们今年赞助了2018中国设计品牌计划。
两个月后，广州建博会，东鹏再办中国设计品牌媒体见面会，它同时还有一个主题叫“中国建筑装饰行业设计发展趋势论坛”，同样是东鹏总裁龚志云出面，表示将在四个方面为设计品牌赋能：
之后，2018中国设计品牌计划全国巡回发布会启动，先是在广州，后来是郑州，每场都请了国内颇有影响力的设计名人做分享，到场的设计师预计有几百人。 曾在微晶石领域战功赫赫的博德，同样看重设计师的能量，不过他们的打法相对传统，倾向于设计师的沙龙与展厅参观，力度还是很大的。 就说最近几年的“中国创造，世界设计”的设计师交流互动类活动，2016年开办，邀请各地的设计师组团到佛山总部交流，或者在本地办沙龙。 活动内容还是挺多的，比如“设计生态生活”的主题交流、住宅公寓设计大赛、中国设计产业论坛、设计游学等。 从实际落地情况看，很多时候都是地方装修公司带队，比如长沙的鸿扬家装、惠州的居众装饰等。也有在本地办的，比如去年4月，瑞安。 截至2017年12月，博德现身广州设计周，到这个时间点，累计办了29场“中国创造，世界设计”，差不多有5000多名设计师参加过活动，假如能留住一半设计师实质性合作，贡献的产能都是极其可观的。 今年开始，这场活动没停，继续推进，比如4月，请了意大利设计师白安德，落地温州。7月份的时候，又请了孙华峰、刘道华两人，在太原办名家论坛，据说吸引了上千人。 到8月份时，设计师欧洲游学之旅又来了，除了参观，还到伦敦切尔西艺术学院参加交流，之后又有英国游学、意大利游学、迪拜游学。 鹰牌陶瓷赞助的世界青年设计师论坛WYDF，也是巡回论坛，在各个城市办，通过冠名的形式刷存在感。 亚细亚赞助过·腾讯家居设计时尚盛典·金腾奖活动，也是几个城市办，亚细亚主要还是冠名。 兴辉陶瓷去年办过“现代轻奢探索之旅”的跨国设计师沙龙，同样是全国巡回，落地苏州、天津、兰州等城市，套路差不多，请法国罗浮宫修缮设计师卢卡·罗西、欧阳志刚、刘涛等设计名人，另一边将地方上活跃的设计师拉到场。 设计师大赛也是行业里特别喜欢的套路，比如斯米克瓷砖杯，去年齐家网办了第一届，今年斯米克冠名，计划选出20名入围设计师， 再评选10强。 比较新鲜的是，参赛作品要用VR软件设计，做出VR全景图，选用斯米克等材料。设计师大赛太多了，套路现成，不过用VR参赛，很前锐。 跟东鹏、马可波罗等足以分庭相抗的诺贝尔，非常看重设计师渠道，曾冠名腾讯家居制作的“约吧设计师”节目，内容核心是设计访谈。 不过他们的栏目组很拼，经常跑到设计师所在地，现场录制，通过腾讯家居、腾讯新闻APP、腾讯视频等几个渠道推送。这就比常规访谈厉害多了。 2017年请了青山周平、王凤波、瞿广慈、赖亚楠、石大宇、梁景华、黄志达、林学明、姜峰、陈德坚等，多为有影响力的角色。 客观来讲，此类节目对提升品牌的设计影响力，肯定是有帮助的。尤其是在设计师圈子里，能给自己加分。对当时的销售拉动不会太明显。 赞助设计师节目，只是诺贝尔的一种做法。他们办了不少线下活动，比如以诺贝尔大板瓷抛砖冠名的“2018中国优秀青年室内设计师”竞讲，联手CIID，这是今年的重头戏。 覆盖成都、武汉、郑州、杭州 、天津、福州等10个城市，每站都有几名青年设计师上台演讲，几名设计名人点评，然后从中评出决胜者。 除了青年设计师竞讲外，2017年度中国室内设计影响力人物提名巡讲，诺贝尔也赞助了，18位提名设计师都颇有名气，分别在多地演讲。 大材研究认为，这种带有PK性质的活动，倒是非常吸引人的，能够制造话题，也能够吸引设计师主动参加，能够抓住一部分青年设计精英。 但是也容易得罪人，比如落榜的那些设计师，有可能产生对诺贝尔不满的情绪。 除了竞讲、赞助节目外，诺贝尔瓷砖还有设计师论坛的做法，比如今年的“设享无界”主题论坛，在提名竞讲之外，又单独开设了新的话题。 说起设计师竞讲，新中源陶瓷也有相似的做法，而且起步很早，从2015年开始，新中源就在做“中国设计星”大型命题演讲真人秀，已经办了3年。 它的做法，跟一些综艺节目有些相似，指定主题，设计师围绕主题发表演讲，全国范围内设几场晋级演讲会，每场优胜者将获得“区域设计星”资格，年底到广州设计周现场参加竞选演讲会，竞选“中国设计星”。 演讲会现场有顾问导师，还有执行导师，梁志天、邱德光、梁景华、戴昆、琚宾、孙建华等，都曾经做过。曾经搞过D4天团等带有娱乐色彩的概念. 同时配有线上微课堂、线下导师班、总竞选密训班等环节，从设计观、专业理论、运营理念、价值输出、形象塑造等方面为参与《中国设计星》的设计师们提供指南。 后来，新中源增加了一个“星投天使”计划，声称要拿500万到1000万元，支持有能力的设计师，2017年提供10家“托斯卡纳”品牌形象店，作为首批“星投天使”项目，面向2017年度《中国设计星》招募设计师。 创意非常精彩，可惜的是，这场赛事缺乏流量平台支撑，也缺乏争议焦点，即使后面的星投天使计划，由于没有看到太多真金白银，导致关注者并不是特别多。 整个策划有潜力上头条，但现实情况是，未能晋级成有吸引力的热点节目。如果再升级一下，有可能引爆的效果更好。 冠珠陶瓷的做法比较分散，涉及的设计师拉拢方式不少，比如喜欢搞设计师游学，比如今年的河源设计师游学；去年广西玉林的设计师佛山交流会。 也喜欢在各地做设计师新品体验，比如前段时间，在新疆举行了设计师俱乐部成立仪式；在北京跟一八学社联合，发起冠珠MAX大板设计师体验；4月份在佛山办设计新巢流—当代设计师全国交流暨产品应用创意大赛。 一些常规的装修公司与设计师交流会，也被纳放了冠珠的计划，比如今年9月份的“浦江之夜”，家装精英上海浦江游艇酒会，分享主题很分散，有供应链建设、管控，也有冠珠本身的介绍。 在高端瓷砖里，就市场认可度来看，马可波罗瓷砖能占得一席之地，但是他们跟设计师的交往，有创意的大手笔反而不多了，主要是围绕新品发布与体验，办的设计师活动。
另外，马可波罗也有一个跟金舵、蒙娜丽莎相似的做法，2017年推出“英雄岛”，集教学推广、交流互助、资源共享、数据分析于一体的设计服务平台，声称全国4000多家终端的设计师，都集中到平台上。 今年4月份，“马可波罗圆方方案砖家设计师英雄大会”举行，表彰2017年马可波罗英雄岛表现杰出的设计师，探索2018家居设计思维。 大材研究注意到，借助英雄岛，马可波罗提出了整体空间的思考，认为要从饰品搭配、家具摆放、灯光运用、色彩选择等整体空间入手做好，才能打动顾客。如果走这条路，对设计师能力的考验是比较高的。 综合上述9家公司的情况，设计师争夺战已进入第二阶段。之前我们大多数靠着给返点、给提成来留设计师，谁的东西好卖，谁给的返点多，就可能得到最多的推荐。 光这样就够了吗？肯定是不行的，陷入返点比例的交锋，就可能吞食一个恶果：大家都会深陷泥沼，你给一个返点比例，我给更高的提成，这样下去自家的利润就会继续变薄，赚了吆喝，却没有赚钱。 新阶段的设计师争夺，合作方式更多，双方寻求平衡，在保证一定返点比例的基础上，更多地想到借助有深度的活动，比如设计师节目、竞讲等，帮助深度合作的设计师们提升名气，塑造个人IP，扩大资源，同时提供设计工具，增强签单能力，也就是为设计师赋能，往往会受到部分能力强、更上进的设计师认可。 另一方面，包括建筑陶瓷在内的建材公司，会将部分精力放到门店设计师的培养上，增强驻店设计与导购的设计能力，借此留客。 - END - 欢迎加入“大材英雄群" （服务于中高层管理者与创业者） 请加微信号：15210513240 由家居老板小秘书邀请入群。 加入 建材行业思考群、家居行业交流群 （服务于家居、建材从业者）
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