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围猎智能睡眠!慕思、喜临门、全友、MPE的新一轮交锋

 大材研究 2020-07-02

作者:大材研究,分析师邓超明,泛家居老板经营决策内参,实战精英们的每日读物!

最近,有两份跟睡眠有关的报告,颇受关注。

一份是喜临门发布的2019年中国睡眠指数报告,另一份是慕思《2019年中国青少年儿童睡眠白皮书》,两报告各有侧重点,但都有一个共同点,就是突出了床垫的智能化

毫无疑问,从材质、人体工学进化到智能,床垫迎来一次新的变革机会。一切都刚刚起步,机会属于每个人。

另外值得注意的是,这两家公司都是床垫领域的双子星,在发睡眠报告这事上,都坚持做了几年,算得上行业里一个标志性的事件。

报告年年都有人出,但像喜临门、慕思联手第三方专业机构,持续发布,放到泛家居行业里也不多见。

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我们先来看喜临门发布的2019年中国睡眠指数报告,他们从2013年开始发报告,这已经是第7年了。

今年联手了丁香医生、知萌两家机构做支持,声称对深圳、北京、上海、成都等13个城市进行了调查。

2018年的时候,喜临门联手的机构是中国医师协会睡眠医学专业委员会、全国卫生产业企业管理协会睡眠产业分会,仍然是由知萌执行。

里面提到的关键结论包括:

1、步入退休状态的50后,属于“早睡侠”,而60后的睡眠时间有规律;处于“当打之年”的70、80后,在工作日的平均睡眠时间最少;作为“互联网原住民”的90后,均入睡时间在23:50,入睡前平均要玩手机50分钟。

2、有21.5%的国人经常失眠,而失眠的主要原因包括情绪波动、生活压力、工作压力。年龄越小,容易受到情绪压力方面的影响;年龄越大,则受到寝具、环境、气候等外部因素的影响。

3、36.9%的国人意识到,长期睡不好容易引起脊椎不适。54.0%的失眠人群存在脊椎问题。 

4、部分人开始主动尝试各种方法来缓解睡眠障碍,有51.3%的人听舒缓音乐助眠,44.6%的人采取运动的方式助眠,有36.6%人通过更换寝具缓解睡眠障碍。

5、“护脊”成为人们选择床垫用品的首要关注点。 44.5%的消费者希望出现让脊椎得到放松的好床垫,38.3%的消费者希望床垫能够帮助快速入眠,并且自动调整支撑以获得最佳睡姿。

整个报告的重心,最后还是引申到了“护脊”这事儿上,这正是喜临门近年的主题关键词。

据大材研究观察,2018年的时候,喜临门曾经发布智能悬浮床垫,主打零压护脊的卖点。

就具体使用来讲,当时这款床垫搭载了智能监测系统,用来记录各种支撑调节方案创造的睡眠质量,进行深度学习与匹配。它可以自动识别睡姿,然后自动切换床垫,适应不同睡姿所需要的支撑,使人体脊椎在睡眠状态下得到休息和恢复。

整个2018年,喜临门通过各种形式力推护脊战略,比如发布护脊床垫“魔方垫”、“安脊”等 ;聘请中国工程院院士、北京协和医院外科学系主任邱贵兴担任喜临门脊椎健康首席顾问;启动99全民护脊日活动,还聘任了产品体验官梁冬。

大材研究认为,喜临门的做法是,以智能的技术手段,去实现护脊的效果,借助调研报告,呈现失眠人群的脊椎问题,以及护脊的重要性。

预计,后面还会继续坚守护脊路线。从国人对护脊的认知度来看,还很低,还有大量的人根本不知道床垫护脊的价值,喜临门同样需要提供更多、更生动的案例与科学论证。

02

几乎在同一时间,慕思发布了《2019年中国青少年儿童睡眠白皮书》,联合了中国睡眠研究会,声称覆盖31个省级地区,包括67564个国内样本。

其中提到的关键结论有:

1、有62.9%的青少年儿童睡眠不足8小时。其中13-17周岁青少年睡眠时间严重缩短,睡眠时长低于6小时的占比高达81.2%。

2、繁重的课业压力成为影响睡眠第一因素,占比67.3%。3C产品的影响占27.1%;睡眠环境、家长睡眠习惯也是影响因素。

3、很多家长会从寝具和睡眠环境着手做出改变,合适的床褥和枕头、隔音和遮光设备成为目前最受欢迎的助眠好物。

4、有三成受访者愿意借助人工智能手段,改善青少年儿童睡眠状况,智能寝具和智能睡眠环境设备受到比较大的关注。

在这场发布会上,借助人工智能改善睡眠,成为议题。

慕思还专门发布人工智能床垫T9,内置AI压力传感控制系统,根据人体数据调节高度和软硬度,并与智能睡眠APP互联,提供每日睡眠报告。

慕思总裁姚吉庆认为,下一个流量入口可能是睡眠,要将睡眠空间做好,智能卧室是组成部分。

在慕思的旗下,有一个独立品牌名叫慕思儿童,专门做青少年儿童健康睡眠系统,分区、分段、分面设计专门的儿童成长型床垫,满足各个成长阶段的需求,着手点主要包括矫正姿势、选材环保。

在慕思的儿童床垫技术里,提到了几个概念:SAA脊柱成长辅助系统、PDS排汗快干系统、Be Care系统这三大睡眠调节系统,具体实力不好说,但切入点无疑是正确的,正是家庭比较关注的要点。

大材研究查询到,在2017年的时候,慕思就曾发布TS智能睡眠系统,还在天猫店销售智能睡眠监测床垫,名字叫“智aiα”,售价5999元,曾经接受天猫与果壳视频联合打造的脑洞实验秀《超级脑司机》的测评。

这种床垫当时的卖点就包括了:记录睡眠时的心率、呼吸率、深浅睡眠时长、离床、体动等数据,还可以进行健康睡眠预警,监测人体健康指标,包括心率不齐、呼吸暂停等。

从市场反馈来看,慕思智能床垫已有不小的关注,而且经历几年时间的积累,技术上应该有实质性的进步。

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在报告的道路上,喜临门、慕思将不再孤独。

据大材研究观察,全友家居今年也联合中国睡眠研究会、新浪家居发布《2019中国互联网用户睡眠环境白皮书》,以舒适为卖点,针对互联网用户睡眠习惯,推出“全友睡BAR第三代床垫”。

按照这份报告的结论,互联网用户的平均睡眠时长仅为6.87小时,超过一半的互联网人会在12点之后睡觉。电子产品、工作压力是拖延睡眠时间的主要“元凶”。

对睡眠空间的要求方面,有各种重要性考虑:大小挑高合适的空间占29.59%;舒适的床垫占56.12%;适宜的入睡光线占47.96%;让身心放松的气味占32.56%;柔和舒缓的音乐占13.27%;合适的温度湿度占48.98%;天然柔软的床品占35.71%。

全友家居的床垫也有一定的智能表现,它声称可以通过“睡眠生态净化系统”抑制细菌和螨虫滋生;还采用了光子绵技术,将身体热量转化为远红外线,再经过反射将远红外线渗透进身体,改善睡眠质量。

区别于慕思、喜临门的是,全友的床垫还没有搭载监测功能,不过价格也是相对便宜的,1.5m零售价2780元,1.8m售价2880元。

这个价格是非常划算的,与全友一向的性价比优势相吻合,预计在大众消费市场上受到认可。

不出意外的情况下,可能过一段时间,全友也会向智能靠近,推出睡眠监测、自动调节、APP遥控及生成睡眠报告等功能。

大材研究发现,MPE美亚旗下已有专门的智能床品牌,推出了智匠、智尊、智梦、智尚、智享等多个系列,功能包括无线遥控、按摩、自由调节睡眠角度等,可借助手机APP实现无线遥控。

04

床垫一路进化,以前主打环保、舒适、乳胶等,从材质与设计入手突出健康功能,到现在的智能,从单品到智能睡眠系统、氛围与环境,睡眠这件事情跟科学的距离又近了一步。

这很正常,一个普遍现象是,凡是可以搭载智能技术的家居行业,都在向智能看齐。而床垫,借助智能技术监测睡眠、自动调整软硬度、营造卧室氛围等,无疑很实用。

优质的睡眠是大家都想要的,睡眠痛点很多人都有,尤其是年纪越大的人,更需要一些有效的方式助眠。当传统的床垫无法解决问题的时候,搭载人工智能或许打开了新窗口。如果智能床垫在这方面有所帮助,前景无限。

中国睡眠研究会介绍,中国睡眠产业市场规模超过1200亿元。其实,大材研究(www.dacai365.com)认为,仅床垫这一项,想像空间就不小。

如果将整个智能卧室考虑进来,比如让床、床垫、灯光、窗帘、空气净化器等都智能化,实现睡眠场景的自适应调节,那么,这个市场规模应该是数千亿级别。

大材研究邓超明建议,对经销商来讲,尤其是销售床垫、卧室家具的,可以考虑开辟智能床垫专区,甚至搭建智能卧室,可以帮助提升品牌档次,而且能提供比较可信的科技含量背书,让顾客觉得你的技术很强。当然,你的技术确实要强,有认证,有研究积累才行,不要凭空制造概念。

要注意的是,智能床垫本身是有较高技术含量的,尤其是对用电安全要求很高,一旦用电,在安全方面要考虑到家电方面的强制标准。

所以,东西好不好,在销售之前,建议都能长时间体验一下,才好给顾客讲清楚。停留在理论层面的介绍,还是显得不太真实。

门店单独摆放几张智能床垫,显得单薄,这种东西要放到智能卧室的场景里,吸引力会更强一些,也可以与其他智能家居商家联手,搭建智能卧室、全屋智能套餐。

要让我们的买家看到,现场展示它究竟是如何采集数据的,如何分析,又是如何自动调节调度和软硬度?

对传统床垫厂家来讲,增加对智能床垫的研发与投入,是时候纳入计划了。对于那些想涉足床垫业务的外来力量,或可考虑直接超车,上马智能床垫的研发。

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