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作者：大材研究，分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！ 最近一个月，据大材研究观察，至少有六起比较有影响力的展会，包括： 3月26日在上海举行的中国建博会，在广州办的第9届定制家居展，在东莞办的名家具展，在北京办的第18届门业展，在深圳办的时尚家居设计周暨第34届家具展，在上海办的第21届地材展等。 作为企业，参加一场展会投入的资源不少，一般会拿出镇店之宝，比如新产品、新设计、新材质等，吸引观众的瞩目，或者引起一些媒体的关注报道。 梳理各方信息后，大材研究发现，虽说展会很多，但大家走的路比较接近，所有的行业都呈现出四大主要趋势： 1）环保有了新动静，向无醛、净醛看齐； 2）轻奢风上升到主流风格之列； 3）定制的渗透率进一步提高，连涂料、地板、门窗、陶瓷都做定制方案。 4）原创设计的地位上升，出现了一些大胆的色彩、图纹及造型设计等。 我们今天重点看建博会的情况。 据公开报道，2019中国建博会（上海）展览规模17万平方米，较上届增长112.5%。覆盖家装全产业链，参展品牌600家，较上届增长98.33%；到会专业观众84075人，较上届增长95.87%。 上海建博会涉及的品类极多，包括地板、门窗、木门、智能锁、家电、定制家具、成品家具、厨卫、晾衣机等等。 不过，看起来参展企业挺多，但是在网络渠道留下大量信息的，占比不高。 大材研究统计有70多家公司的信息，给企业的建议是，既然能拿一笔钱参加大展，不如再花几千元做点网上推广，让信息多扩散一点，不仅是刷存在感，露个脸，更重要的是可能蹭到建博会的网络热度，给后续推广与招商带点流量。 先来看家具板块，无论是成品家具，还是定制家具，表现出如下趋势： 1）推崇环保，主打无醛产品，百得胜推出无醛空间及无醛石木烯板，实现“无醛基材+无醛饰面+无醛胶黏剂”，兔宝宝推360°除醛生态板，联手NORBORD开发顺芯板。 2）轻奢满地走，包括欧派、布兰莎、桔家、易高、科凡、好莱客等，追索简约搭配与质感。当然，大家不是一种轻奢路数，跟美式、现代、中式等各种风格结合了，在轻奢这条线上，又衍生了多种混搭风格。 3）强调赋能，向新零售靠拢，比如提出更系统的经销商与终端赋能体系，准备建智慧门店等。 4）天然木皮产品增加，比如桔家衣柜的木皮系列产品“大道”；名匠家居的竹木木皮、橡木木皮; 布兰莎的两款木皮新品“都灵”现代轻奢风、“西溪”新中式风等。 再看涂料板块，包括艺术涂料、内外墙涂料、真石漆、无机智能涂料等各种品牌参加，看点众多： 1）现场演示喷涂过程，让观众一目了然，如保俪莱、狮力德、阿迪斯等； 2）突出环保，如分解室内甲醛的涂料； 3）强调性能，包括防腐防霉、可擦洗、耐侯性等，比如万磊打出10万+次超级耐擦洗。 4）众多艺术涂料品牌亮相，如基士博、万磊、易涂得、美斯、卡百利等。 今年，上海建博会汇聚了诺贝尔、东鹏、简一、马可波罗、欧神诺、兴辉、鹰牌、新中源、冠珠、蒙娜丽莎、博德、顺辉、金意陶、冠军、金丝玉玛、依诺、ICC、欧文莱、伊丽莎白、亚细亚等多家瓷砖品牌前去参展，堪称“小型陶博会”。 出现了不少新品，比如新中源“绚”系列，鹰牌鲸MAX新品柔光大板，冠珠的魔术师岩板、发热岩板，顺辉的丹青石、大美世界大板，金丝玉玛的K金瓷砖4.0——K4系列，简一的第十一代产品，蒙娜丽莎“七星珍石”系列，伊莉莎白1200x2400mm连纹大板等。 而且在展馆设计上突出空间效果，比如东鹏理想家、顺辉瓷砖的丹青馆、鹰牌的设计综合体、亚细亚的“dreaming life”等定制主题馆等，结合家具、灯具等搭配，借助整体空间效果的展示，突出产品。 接着看地板，公开渠道里容易搜索到信息的，大材研究注意到如下企业：书香门地、必美、贝尔、兔宝宝、德尔、安信等。 整个趋势如下： 1）设计突破同质化，无论是设计主张，还是花色、纹理等方面，又有新的元素。比如书香门地，呈现了2019—2020年设计潮流元素，推出四大潮流趋势，包括文化邂逅、随心自在、探索冒险、奢华悠闲，每个系列背后，其实在路人的思想、生活的期望等结合，用地板去满足人的内心渴望。 另外，比如德尔的万象系列，提出5°柔光的自然悦目光感，通过充满变化的年轮纹理和素雅的色彩搭配，力图实现自然之美；视界Plus系列运用编织与拼接手法。 2）环保再升级，向零甲醛、无甲醛、净化甲醛等更高的标准看齐，比如千年舟的0醛地板；德尔的无醛芯技术。 接下来的看看智能家居板块，至少出现了智能锁、电动晾衣架等多个智能品类，大家也是把压箱底的宝贝拿出来晒。 1、安全依然是主打，比如玥玛展出了招牌产品“防暴智能锁”、玥玛保险柜，打出的卖点是“主人一指可进，盗贼砸烂难开”。 2、全自动是新抓手，智能程度继续上升，比如顶固的3D全自动晾衣机，采用3D环绕式晾衣系统，目标是让每一件衣服都沐浴阳光。还有一边看菜谱一边做饭的集成灶、预报天气的电冰箱等。 说说门窗，值得肯定的是，这次门窗企业发了不少公开信息，很难得。 据大材研究不完全统计，至少有如下公司发了声：帕莱德、米兰之窗、博仕门窗、德技优品、轩尼斯、森鹰、帝奥斯、艾臣、欧哲、诗尼曼、欣畅、百利玛、皇派、欧诺等。 综合起来，有几种趋势： 1、智能：一些带有智能技术的门窗开始出现，比如德技优品的135系列电动平开窗，开始向智能看齐。 2、赋能经销商：在零售端准备大干一场，比如米兰之窗提出的新零售5G盈利模式，好的行业、好的品片、好的产品、好的口碑、好的模式（6大保障+2大系统），其中还提到了VMD智慧店面打造与管理支持、精准营销和智慧门店。 3、材质：大多门窗企业都在突出自己的材质，比如米兰之窗推出的“时尚之窗”，强调1.8mm加厚超高精级铝材、奔驰轿车级别的密封胶条等。 4、工艺：比如怡发门窗突出的双断桥、帕莱德门窗的140道工序、米兰之窗的窄边框设计、加工精度缩减至0,01mm等。 5、全功能：安全是标准要求，保温隔热、节能环保等，都是门窗的基本要求，部分向净化新风、气候感应调节等靠拢。 卫浴也有一些企业参加，比如汉斯格雅，展出了一些搭载新技术的新产品，有两种逻辑，一是改善沐浴的体验，更舒服。二是设计颜值又有新的表现。 值得关注的是，汉斯格雅推出了VR LAB定制虚拟浴室，在展厅里能体验。如果以后配备到门店，有潜力作为一种留客工具。 就建博会信息发布来看，在同类展会里是比较多的了。不过分到参展公司身上，又比较少。有些公司觉得，自己在公众号、官网、微博上已经发了，就够了吧。 其实错了，大材研究邓超明认为，在自营销平台里发，影响面还是比较窄，像搜索引擎、行业网站、家居网站、行业里的自媒体、抖音、快手、今日头条等渠道，还是要想办法发布一些信息的，这样才能把参展效应进一步放大。 ▼ 提示：《泛家居营销案例汇总》，《行业2018策略研报》，接受购买。提供行业定制分析与研究、战略模式与营销咨询、培训讲座、内容营销等服务，请加微信号：15210513240 - END - 欢迎加入大材英雄群、大材家居群 请加微信号：15210513240 由家居老板小秘书邀请入群。
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