|
来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！ 智能家居单品才开始陆续引爆，全屋智能已经迫不及待地粉墨登场。 大材研究注意到最近发两的三起事情，都跟全屋智能有关，第一件事情是红星美凯龙、欧瑞博、美的置业联合办了一场智家创新生态战略合作发布会，有这里面释放了三个重磅计划： A、ORVIBO欧瑞博、红星美凯龙要联合开欧瑞博全宅智能生活体验馆，双方计划打造100家，店里提供丰富的智能家居产品，并保障安装与售后服务。 B、欧瑞博与美的置业、花样年等百强房企合作，在精装修智慧地产项目、智慧社区、智慧物业等方面联手，合作的房企计划在数百个社区，融合欧瑞博智能家居产品。 C、美的置业旗下美家智能科技有限公司，将与欧瑞博联手，免费打造1万个全宅智能家居地产样板间，推动全宅智能渠道的拓展与下沉，完善用户服务体系；计划在数百个美的置业社区融合欧瑞博的智能家居产品。 这不是红星美凯龙第一次引进智能家居品牌，在卖场里开智能家居馆，已经有不少智能家居相关的门店了，比如海尔的智慧家庭馆也在红星美凯龙选址。在常州红星美凯龙，还有WULIAN智能家居体验馆，部署了智能客厅、智能厨房、智能影院等场景。 大材研究创始人邓超明预计，在接下来几年里，红星美凯龙很有可能将智能家居当成重点，一是引进更多的品牌进来开店；二是有可能在卖场里单独安排一层楼，或者单独开辟一块专区，提供给智能家居商家。也有可能跟一些龙头企业合作，联合做全屋智能方案。 而欧瑞博在零售端的名气虽然不够响，但在垂直型新创智能家居企业里，属于一线梯队里的，尤其是有众多资本加持、拿下了众多地产客户，使得这家公司容易被人高看几眼。 早期时，欧瑞博也是靠单品起家，比如超级智能面板、智能门锁、智能开关、智能灯带、智能摄像机、智能窗帘电机、智能插座等，自然，顺理成章地向全屋智能升级。 目前官网重点展示了轻奢级全宅智能家居系统，分成智能照明、门窗遮阳、影音娱乐、智能安防、暖通环境、能源管理等6大系统，可通过按键、触摸、语音与APP四种操控方式，管理各种智能家居产品。 网站已提出了单身公寓、大平层、别墅等解决方案，跟不少酒店与地产商有合作，尤其是地产项目这块，客户非常多。 几乎同时发生的第二件事，就是海尔在赤峰开出智慧家居体验馆，在当地应该是比较出众的。由海尔智慧家居联手内蒙古新中和智能共同打造，占地面积约230平方米。 看起来面积不算特别大，但里面的东西据说很全，展示智能灯光窗帘控制、智能安防报警、视频监控、智能家电远程控制、智能背景音乐、无线网络覆盖、智能家庭影院、智能门禁可视对讲、智能门锁控制等多项智能控制系统，馆内布局真实的智慧生活场景，满足用户全场景体验需求。 没想到，海尔智慧家庭的渗透都做到这份上了，已经跑到赤峰这样的三四线城市开店。 据大材研究了解，近几年里，海尔的智慧家庭动作不少，开了不少店，合作了不少品牌，其实就是力图向全屋智能靠拢，给业主提供全屋智能的方案与施工、服务，换句话说，就是全场景定制的智慧成套方案。 我们可以看一下海尔之前的举动，比如2018年的时候，他们在深圳开了一家智慧家庭城市体验中心，选址佳得宝家居广场，产品+方案+场景+生态。 这个店分成12大功能板块，包括美食厨电、智慧空气区、智慧洗护等，从装修前到装修后，各种空气、用水、食物、安防、娱乐等智慧生活需求均可一站满足。定制方面，基于海尔的3D云设计平台，全屋方案可一键配置，多种风格一站满足。 在青岛，海尔在2018开了一家智慧家庭集成店，选址红星美凯龙，店里部署了智慧客厅、智慧厨房等场景布局，也是全场景定制化智慧成套方案，用户无需东奔西跑就可以一站式定制。 顺便介绍一下海尔力推的全场景方案“4+7+N”，2018年3月份发布的，专门开了发布会做详细解读。其中： 4是指4大物理空间，包括厨房、客厅、卧室、浴室。7是指7大全屋方案，包括空气、用水、洗护、安防、语音、健康、信息等。N则是变量，用户可以根据自己的生活习惯，自由定制智慧生活场景。 按照公开的计划，海尔要布局6000多个智慧家庭体验店，顺逛及其他电商平台则打造线上的智慧家庭体验中心。按这个开店量，可以看出海尔在全屋智能这件事情上，堪称全力以赴。 据大材研究了解，除了销售单品之外，海尔主要在推成套销售，比如豪华套餐、时尚套餐等，一站式定制，1个服务团队提供支持，同时由家装家电设计师提供定制设计支持，并且海尔自己搭了3D云设计平台，可以支持设计师的工作。 去年底的数据是，海尔的成套智慧用户突破了500万户，拿到了不少成套大单。依照这个数据，实力就太强了。 还有一股非常霸气的力量，则是小米的全屋智能，他们的单品一直很爆，比如像智能音箱、智能马桶、智能灯具、智能门锁、智能路由器等，小米生态链上的企业都有涉及，而且做得非常不错，出了不少爆品。 最近，大材研究注意到，小米有品推 Aqara 全屋智能定制服务，一万元即可打造三室两厅的智能升级，按照他们的新闻稿描述，这套服务是这样的： 由店里安排专业人员，提供上门勘测、方案设计、安装调配和售后维护等全套服务。配有非常齐全的智能家居产品，包括智能插座、灯控开关、温湿度检测、窗帘电机、智能门锁等，能够全屋联动，比如“小爱同学”智能音箱，可以语音操控开关灯、拉窗帘等；魔方控制器遥控灯光，调整家里的氛围。 相比之下，大家的全屋智能服务内容差别不大，最关键的竞争点在于： 一个是全屋智能做完，要花多少钱？这个决定了客户群体有多大。 二是你的东西安装好，好不好用，你的灯、门锁、窗帘等出故障的频次有多大，能不能联动？ 据说，这个Aqara 全屋智能定制，是绿米旗下的品牌，在全国已经有200多智能家居体验馆了。在2017年时就试点智能家居体验馆，打出4S旗舰店的概念，可以体验与购买各种智能家居单品，也可以定制全屋方案。 而且，小米现在正全力做智能家电，前段时间喊出“手机+AIoT" 双引擎战略，一次性发布壁画电视、全面屏电视、米家互联网立式空调三款智能家电，都支持小米的AloT智能物联，什么意思呢？比如内置小爱音箱的功能，支持语音操控。当然不止这一点，有兴趣可以详细了解。 可能过段时间，小米系的全屋智能店里，会增加不少家电品类，涉及品类跟海尔有一拼。 这种智能家居变化，带来整个市场的冲击还是比较大的，邓超明认为，至少体现有两个方面： 一个是做装修业务的公司，尤其是偏高端的装修市场，比如大户型、大平层、别墅、叠墅等，还有那些对接地产公司做精装房业务的公司，有必要考虑引进智能家居方案，有些家庭是需要的。 二是很多传统产品，比如做机械锁、灯具等业务的，要考虑是不是向智能方向调整。 ▼ 《2019第一季度泛家居行业营销案例精要大全（160个案例）》正式销售，恢复原价后大材研究粉丝售价48元。咨询请加微信号：15210513240 内容包括：重点公司2019年营销规划与主要策略、主题活动营销、新店开业与门店创新、新产品发布、经销商门店促销、联盟营销、节日促销、服务营销、会员营销、内容营销、社群营销、赞助借势、代言人网红营销等 - END - 加入大材英雄群、大材家居群 内容营销、行业研报、咨询与培训讲座、广告投放合作 请加微信号：15210513240 大材铁粉可获得增值福利！ ▼ 有用的洞察与见解 建材家居与装修人正在关注 ----------------------------------------- 泛家居老板经营决策内参 市场、公司、产业与经验分析 实战精英们的每日读物
|
|
|
