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来源：大材研究，作者：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！ 前段时间，大材研究注意到一则公开信息是，河南省周口市沈丘县，京东家装全国首家线下C级示范店落地。 这个周口沈丘店拥有近500㎡的展示区，包括卧室、厨房、卫生间等实景样板间和产品展示区，以及设计、洽谈区、水吧、京东黑科技展示区等。 店里能销售的产品包括主材、辅材、家具、软装配饰等全品类产品，与京东商城同款同价，提供装修建材一站式服务。 在沈丘之后，这套模式又有了新的动静。最近，大材研究老邓得到一个消息是，京东家装四川运营中心将落地成都，计划开出第一家大店，核心模式跟河南的差不多。 看名字是京东家装，其实并不是京东要做装修业务，而是借助门店这种形态，整合材料、电器与装修等各方供应商资源，选一些合作伙伴进来，为客户提供装修建材一站式服务。 在公开信息里，这套模式被赋予了浓厚的时尚色彩，比如立足于京东大家居业务的发展现状，将传统电商业态和传统零售业态相互融合相互赋能，重塑行业商业模式，实现人企无间、货物无边、场景无限。 比如会重点突出京东的赋能，将品牌、流量、供应链、系统金融、保险、物流、营销、黑科技等能力提供给加盟运营中心，助力传统企业向平台转型，通过区域运营中心把京东能力赋能给全行业，打造以京东为首的泛家居生态。 据大材研究的了解，在成都运营的京东家装店里，上述赋能将有非常具体的体现，比如品牌背书方面，整个店明确打出“京东家装”的店招，并多方体现京东元素。流量支持方面，线下店可能会出现在京东某些产品页面上。 而金融赋能方面，主要是京东白条，可以用来支持买家在店里就办妥装修贷款，如果这条能够落地，对很多需要贷款装修的业主是非常方便的，毕竟不需要跑一趟银行，省事省时就是吸引力。 保险跟家装怎么联系起来了？据说，京东家装店将推出装修保险，解决业主在装修过程或装修结束后遇到的风险。具体保哪些内容，暂时未看到细节，后期大材研究将继续关注。 众所周知，在装修环节里，业主都会非常担心装修质量不过关，或者装修公司倒闭跑路的问题，如果有保险，无疑会放心一些。 更关键的是，以前很多业主不想办装修贷，有一个担心在于，办了贷款后，跟银行或第三方签约，但装修公司收钱后，不干活，甚至倒闭了，业主还得继续还贷，但装修没人来负责完工。现在有了保险这一环，预计会带动装修贷的渗透率提升。 在京东黑科技里，出现了一些用来改善购物体验，并且将门店经营数据化的工具，比如人脸识别、AR体验、 云货架等，每天的客流量及到店顾客的转化情况、每款商品的销售表现等，也将形成数据，店长可以在后台查询，支持后续的精准选品。 在目前公开的图片里，能看到成都这家京东家装店里，部署了不少大屏，预计是用来查询线上产品，以及浏览家居设计效果所用。还可能播放一些主推产品的精彩视频。 从大材研究了解的情况看，即将运营的京东家装成都旗舰店，在涉足的业务上至少会有如下特征： 1、会卖材料，应该是全品类，包括灯饰照明、厨房卫浴、五金工具、电工电料、墙地面材料、基建材料、装饰材料等等，并且在店里会陈列一部分，有材料展区，也有样板房的空间体验区。 当然，材料不可能摆完，会借助云货架、大屏等工具弥补。店里主要展示的应该是核心合作伙伴的，并且会结合线上的数据分析，进行品类品牌的搭配。 2、会卖家电，店里应该也会展示一部分，也可能在样板间里呈现。店里能展示的自然不会太多，应该是核心合作商家提供的，而且会根据销售情况，对品牌进行调整。 3、会引进几家合作的装修公司，安排设计师驻店，由设计师+导购配合给为顾客提供服务。这些设计师既可以来自装修公司，也可以是独立设计师，由门店提供场地。 如果签约后，会由合作的装修公司提供施工，而京东家装店会负责监理。针对有需求的客户，还能提供装修贷款等服务。在店里购买的材料，会由京东物流提供配送。 当店里的设计师提供装修方案，并且谈妥客户后，所需要的材料也会争取在店里全部解决，从而实现装修材料一站式解决。 4、店里所卖的品牌大部分来自线上，跟线下会有一定的区别。店里主推的产品，前期也会主要来自线上，供应链由京东解决。同时会从本地品牌里筛选，招募一些商家入驻。当然，在京东家装店里，能发现线下经销商非常强的品牌， 5、计划跟房地产企业合作，做精装房的配套。前期不会承接精装房业务，但会跟房企合作，把获客前推，在买房与交房的环节，就进场跟业主对接，提供基于精装房的全屋家具家电智能家居的配套方案。所以，他们正在推进合作的对象里，出现了一些开发商。 6、店里会配黑科技，上面已经讲了，一是用大屏、云设计等工具，改善购物体验；二是更精细地掌握顾客转化情况与店内不同产品的销售表现；三是能够结合线上的大数据，给进店顾客更精准地推荐。 这一点，京东跟曲美在试点，阿里巴巴与居然之家、腾讯与红星美凯龙、索菲亚们也在尝试。 那么，问题来了，跟平常的拎包入住店、整装大家居店们有多大区别？或者说跟家居建材卖场有什么区别？ 站在第三方的角度看，大材研究认为，区别点还是比较多的，至少有几处： 1.对消费者来讲，京东家装店提供链条更长的一站式服务，家居家电+金融+装修。 2.对合作的供应商来讲，京东家装店的流量来源会更广，既依托家居卖场的集客舞台，同时又有京东品牌带来的自然流量，以及京东平台可能提供的导流入口。作为运营方，还在主动对接房企、公寓等B类流量入口，这些流量都是带给合作供应商的。 3.门店主推线上品牌、线上产品的门店销售，与各大品牌的经销商形成了区隔。而且结合数据分析，做出相对精准的选品，走精选路线。 4.将装修公司与设计师引进到店里来，现场给想买材料的顾客提供选材建议与空间设计支持。 老邓觉得，他们应该是想干一件事情，实现这样一个目标：当一名客户给京东家装店提出需求后，无论是零售客户，还是B类客户，一套房子或N套房子所需要的家居家电、装修与金融等服务，都能在京东家装店里得到全面妥善的解决。如此，你就不需要再去找别人了。 当然，你也可以在店里买到所需要的单品。 或许还有更多区别于同行的运营大招，这些只有在后续运营中去发现，更为稳妥。具体结果如何，也只有在运营后才能体现。对于这支团队来讲，摆在前面要走的路还很长，考验还很多。 据了解，目前这家旗舰店正在安排装修设计，计划9月底正式运行。川内多个区域的京东家装店也在进入考察评定中。 后续进展，大材研究将保持密切关注，并解读其业务亮点，供行业参考。 ▼ 《2019第一季度泛家居行业营销案例精要大全（160个案例）》正式销售，恢复原价后大材研究粉丝售价48元。咨询请加微信号：15210513240 - END - 加入大材英雄群、大材家居群 内容营销、行业研报、咨询与培训讲座、广告投放合作 请加微信号：15210513240 大材铁粉可获得增值福利！ ▼ 有用的洞察与见解 建材家居与装修人正在关注 ----------------------------------------- 泛家居老板经营决策内参 市场、公司、产业与经验分析 实战精英们的每日读物
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