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来源：大材研究、家居行业快讯，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用手册 小区营销几乎是家具建材商家的标配，更是装修公司的获客命脉，经历多年的积累演化，形成了几种套路： 一个是挨家挨户发传单，小区门口散发； 二是跟物业商量，在小区里适当的位置贴海报，也可以在小区外面的必经之地搞活动。 三是想办法混进小区业主群里，适当地发信息。 发传单、贴海报觉得有些过时了，发放的宣传材料一定要讲究。 那送台历怎么样？在周边交房小区去送，台历带了优惠券，收到的人可以转赠，估计有效率会高一点。当然，台历成本也不低。 像台历这种，成本比较高，投放范围与群体如果不精准，就会导致比较大的无效投入，必须把小区选择妥当，自然是那些刚交房的小区， 想办法送给业主。或者是翻新改造、二手房装修频次比较高的小区，可以挨家挨户送一点。 还有一种做法，就是想办法加入小区业主群里，QQ群与微信群都要加，做好了，效果会比较好，有以下几种办法： A、作为销售，你可以借用小区里的某个房号，加入到群里；如果在一些小区里正好有朋友，可以让他们邀请加入。客观来讲，还是要扩大人脉，多认识朋友。 B、要么是找到小区里的业主合作，发展成兼职代理，帮着介绍一下。现在不是有很多社群团购平台，在小区里发展了很多团长，几乎是一个小区有几个团长，多数是小店店主、宝妈等群体，他们手上至少有几百人的业主群。 家居建材商家或装修公司，完全可以重点跟他们合作，从业主群里也有机会筛出二次装修或翻新客户的。 C、跟现有小区群的群主谈合作，让群主高抬贵手，或者直接由群主推荐。 D、找到待交房的小区，自己建一个小区群，自己当业主，然后打印成A4纸，贴到小区里，甚至每个楼层都可以贴；发到业主论坛里等等，覆盖密度上去了，就会不断有人加进来。 除了利用好社群这个渠道，还有一个关键的大招，就是用好免费家居维保服务，获得厂家支持，或者跟其他相关商家合作，进小区，给业主提供这样一些免费服务： 床垫除螨、地板保养、家具保养与家具修补、家具补漆、开裂修复、皮沙发保养、布艺沙发除螨等等。 在提供服务的时候，注意表现出自己的专业性，比如制定统一的服务标准、服务流程、服务项目等，让业主感受到你的品质，觉得你做事很扎实，这样激活新成交的可能性就比较大了。 具体怎么做这件事情，大材研究之前有一篇文章叫《免费家居服务这么好的获客方式，为什么很多老板不去搞？》，里面有不少案例与建议，这里再补充一下，无论是家居建材厂商，还是装修公司，都是可以用的。大材研究的建议是： 1、联手厂家一起做，获取厂家的支持，这样可以把成本控制下来。厂家为什么会提供支持？一个是扶持经销商做样板；二是提升知名度；三是测试营销效果，以便确定是否在更多市场推行。 2、联合本地品牌商家一起实施，大家出钱出人出力，组成团队，优劣互补，提供一站式服务，从而减少自己的成本，还能实现联单销售。 3、制定详细的实施计划与安排，包括小区名单、实施团队、服务项目、服务标准、统一着装、业主沟通话术、工具准备、实施时间、转化方式等。 |
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