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来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用手册曾经有两年，排得上号的装修公司，清一色地主推环保卖点。那段时间，室内装修污染被当成洪水猛兽，连续有媒体曝光过多起污染致病事件，大多被怀疑跟装修有关。同时，经历多年的市场教育，环保材料、环保装修意识迎来爆发期。大材研究梳理发现，大多在环保方面推广得力的装修公司，日子都过得不算差，加上价格有优势、营销力度够大，就容易圈到一拨客户。毕竟大多普通用户并不了解装修是否环保，什么样的标准才算环保。其实到了今天，环保依然是业主最为关心的一个装修指标，只不过大家不是那么好忽悠了，你的东西好不好，能不能达到较高的环保标准，网上一查，大家就能做到心里有数。你装修后有异味，空气检测不过关，网上肯定有人投诉你。现在还能打环保牌的，一般的水平都是比较过硬的，才敢把这个当成核心来抓。而大多数装修公司，已经没把环保当成核心卖点，只是放到众多优势里。据大材研究的分析，目前主打环保牌依然是有竞争力的，毕竟大部分业主首选的还是环保安全，其次才是美观。环保已经上升到刚需层面，但要注意的是，并不是你非常环保，大家就愿意买你的东西，还得结合设计、施工质量、交付效率等指标。中国房地产业协会内装产业专业委员会和新浪家居发起过一项《中国品质居住的现状与趋势调查》，其中提到，在消费者心中，“健康”和“安全”是实现“品质居住”的前提条件。受访者中，90%的人表示在购买家具建材时首选环保材质。今年的世界地球日，淘宝极有家发布《环保消费数据》：从建材到餐具，再到收纳神器，环保产品高速增长。环保家装建材的消费大涨51%，买家超过六成来自三四线及以下地区，55%以上是85后与90后；节能LED灯同比增幅超5成；淘宝吃货们一年用的环保餐具，相当于多种了8万棵树。大材研究认为，一方面，消费者的环保意识增强，无论是买装修材料，还是选装修公司，都很看重环保。对污染物非常敏感，有些专业点的消费者，还会查看你的环保标准，还有检测报告这些。部分业主在装修完成之后，还会检测室内的空气质量。这种趋势只会越来越强，80后、90后当中，掌握较丰富知识的业主占比不断增加，未来会提出更多的环保需求。如果你做得不好，买家可能投诉，找媒体举报，更严重者会要求装修公司赔偿。你的环保做得比别人好，尤其是能够让买家信服你确实做得更好，那么意味着买家可能首选你的品牌。在同行的比较中，这是加分项。另一方面，现在依然有一些装修公司都在打环保牌，比如业之峰、实创等，都把环保放到很重要的位置。比如业之峰有一个环保家装艺术节，刚刚举行完第11届，推出“全屋空气净化整体解决方案”，包含空气净化师团队等，在室内空气治理上实现“仪器检测达标+体感零异味”的双验收效果。并成立“业之峰环保科技研究院”，发布“环保材料准入标准”和“环保材料星级认证体系”。这个就做得很细致了。实创也是主推环保卖点多年，主打全屋环保，通过环保原料、环保主材、环保装修、整体环保，到全屋环保。不过现在同时在突出其它优势，比如全品类整体家装服务；VR家装，所见即所得。菡萏怡景装饰，打的牌子是德标工程，承诺“环保不达标，砸掉重装”，在宣传里列了一些具体的保障条款，比如10项环保措施、室内装修环保协议、12项德系材料等。大自然家居旗下，也有一个装修公司，名字就是大自然环保家装，主打“24小时入住”的卖点，并在宣传中多处强调环保，定位一体化环保家装，要做“环保整装服务商”领导品牌。但在官网上没有查到更多的环保落地机制。轻舟装饰作为京东装修联盟里的成员，没有唯一突出环保，但在几大核心优势里，强调了儿童级环保家装。金螳螂家则展示了自己的环保材料，比如都芳的水性漆、梦天木门等。不过要注意的是，大材研究认为，现在你只是单纯的喊环保口号，比如只是枯燥地宣传自己多么环保，但拿不出让人信服的证据，肯定很难打动大多数业主。要什么证据？比如你是怎样的环保模式？怎么落地，有什么保障等？用什么环保材料，什么标准，什么机构给的检测，有没有空气检测、空气净化等，最终能达到什么标准。要细化，还要数据化，还要有赔付机制，比如环保不达到什么标准，给赔偿。解决了买家的信任问题，自然就有竞争力。如果买家不信服，意义就不大。另外要注意的是，单纯讲环保也不行，现在的业主要求比较高，环保得要，颜值要高，还得耐用，价格不能太贵，如果你做中产市场，这些都得有。如果做高端市场，价格倒不太重要。 ▼ 欢迎点击了解 搞定228个问题！《店长成功手册》《金牌导购晋级指南》《经销商生意参谋》，助力中国千万家居建材人！ - END - 加入大材英雄群、大材家居群 内容营销、行业研报、咨询与培训讲座、广告投放合作 请加微信号：15210513240 大材铁粉可获得增值福利！ 
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