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家电产业的起起伏伏令业内难以把握，低迷时厂商信心尽失，高潮时厂商信心爆棚。在经历了前几年的低迷后，2016年家电行业算是扬眉吐气了一把。很多企业为此提出重建信心，其实是有些信心爆棚。那么面对如此局面，厂商该怎样认识和面对当前复杂局面。 晋宁//撰文 在2016年与2017年转折之际，家电行业迷漫着迷茫和盲目乐观情绪。 所谓盲目乐观是指，不论彩电，还是空调，甚至冰洗，很多家电厂家在2016年得到的是意外欣喜。即，一年市场走势，出现了超预期收益状况。可以说是天上掉下了馅饼。 彩电，年初预计会持平就不错了，却出现销量同比增长7.8%的增幅；空调，原先预计会是负增长，却出乎意料的同比销量增长了9.1%；洗衣机和冰箱，年初预计会有较大下滑，但实际情况却是洗衣机同比上涨2.2%，仅有冰箱同比下滑0.7%。可以说，大家电四大品类基本上都是好于预期，足以重新吊起企业对未来的高预期。 所谓迷茫是指，也有一些企业面对新的一年，又不知道该怎么办了。去年预期不好，市场却是反其道而行之，给出了以外的惊喜。今年原材料涨价，房地产又再次陷入调整，到底是该谨慎呢？还是乘胜出击呢？ 对此，还是要看一下为何成熟的家电产业还会有如此复杂纠结的心情，难道家电产业的企业经历了N多的复杂市场变幻，还不能够成熟稳重一点吗？正如有人说，中国家电是成熟的产业不成熟企业。 “给点阳光就灿烂，给点洪水就泛滥”，或许这就是当今家电产业的真是状况。2016年上半年，需求不见起色，市场萎靡不振，业内各个板块几乎都是被悲观情绪所笼罩，怨声载道在上半年并不少见。但是，下半年在房地产升温的背景下，加之彩电的小尺寸显示屏紧缺，空调遇到强厄尔尼诺显现导致的持续高温，一下子又把市场推动起来，市场之火爆出人意料。 经历了2016年的意外惊喜，确实是把很多厂商的胃口吊起来了。在做2017年计划时，乐观情绪就参杂其中，有的喊出要“怎样怎样”等不切实际的目标，明显是被乐观情绪所左右，形成盲目乐观的激进策略。 2017年要重建信心绝对没有错，特别是在行业出现困难之际，一定要对中国家电有信心。一来中国家电在整个全球家电的地位已经不一样，在全球的份额已经占据大半壁江山。像空调、冰箱、彩电、洗衣机等主流家电产品都是如此；二来过去我们是模仿学习、引进消化，现在我们已经可以自主研发、创造创新。像智能家电中国企业明显具有独创的领先性，已经不是跟随战略，而是引领。 因此，家电企业在战略上绝对没有缺失信心的必要，只要发挥自己的优势，把握好国内外两个市场，以中国制造升级为契机，以产品智能化为抓手，在全球市场去展示中国家电的优势，那么中国家电发展空间依旧是存在的。 不过在重拾信心之际，也不要忘了市场竞争的残酷性。远的不说，大道理不讲，2017年全球经济形势不明朗，国内经济走势依然在L型的底部，加上近一年来的大宗商品温水煮青蛙式的上涨，确实是给行业带来了很大的不确定性，巨大的压力与考验是每个企业都绕不过去的。 特别是原材料价格上涨，很多企业以为是带来了涨价的机会，可是像空调行业龙头企业公开表明不涨价，其他企业就是宣布涨价也难以执行。因为，谁涨价就等于在放弃市场份额，这在当前行业格局的背景下是绝对不可以的，也没有哪个企业敢于冒此风险。 实际上，对于亟待洗牌的龙头企业来说，主动打价格战来清理行业，因原材料是跌价而效果不佳。此次情况却不同，借助原材料涨价来清理行业，恐怕效果要比降价打价格战更直接，对实力不济的企业更具有杀伤力。诸多企业应该格外小心，千万不要低估了不涨价这一策略的威力。 因此，在对待2017年的市场策略时，引用毛主席的那句话特别应景——在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人!
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