政策催生，千万“小苏宁”布局将改变家电四五级市场现状

春节刚过，国务院发布的“中央一号文件”首次直接将农村电商作为一个条目单独陈列出来。农村市场的商品流通成为聚焦点。如果说这还是宏观的，仅仅具有指导意义的话，苏宁春节后迅速提出“布局农村市场，打造1000家直营店”，就是对政策落地的提前布局。

晋宁//撰文

不论是宏观政策方面，还是市场投资主体。2017年随开年，就都把注意力转向农村市场。以往不被人们注意，或者说是被当成鸡肋的农村市场，终于是风沙吹尽始见金。农村家电市场的价值凸显出来。

壹

家电业发展至今，成熟已经是毋庸置疑。渠道方面，零售渠道，一、二级市场格局包括线上电商渠道，整体零售渠道已经相对稳定。唯一变数较大，还有挖掘潜力的，就剩下农村四五级渠道。这与我国经济发展结构是相适应的。

一二级市场不用多说，主要是全国性大连锁——苏宁、国美，成为市场的主要渠道里力量。此外，一些二线城市还有一些像江苏的五星电器，湖北的武汉工贸，浙江的浙江百城，河北的北国电器等区域连锁。品牌专卖店在一二级除了格力以外，能与连锁卖场抗衡的已经寥寥无几。

三级市场实际上是交叉地带，全国性大连锁卖场在这里已经是强弩之末，虽然在一些三线城市布局有连锁卖场，显然人口较少、购买力不济，已经使得全国性连锁卖场难有大的作为。但是区域家电连锁卖场、品牌家电专卖店、专业性家电零售店还是极为活跃。

而以农村、乡镇为代表的四、五级市场，受制于人员分散和购买力较低。除少数东部沿海区域还能支撑少数品牌专卖店、综合型家电专业店和区域连锁外，并且还都是加盟店为主。最为活跃的是小型家电专卖店和综合百货店，或者是以维修等售后服务为主的专业门店。

贰

在一二三级市场相对饱和，进入到已更新需求为主的阶段后，实际上一二三级市场已经呈现出平稳发展的态势。唯有四、五级市场，由于经济发展的滞后性，加上城镇化的不断提速，还存在大量的普及性需求，这对继续寻找增量需求的家电厂商来说，无疑是沙漠里的甘泉。

机会就是留给那些先知先觉、有敏锐超前眼光的人，苏宁张近东或许就是那一个。早在中央一号文件下发之前，苏宁就先一步开始了依托自身的物流、信息流、资金流，通过农村市场建设苏宁易购直营店、代购点、搭建县镇、乡村级O2O平台，实现优质商品和服务下乡，在开发农村消费潜力的同时，借助苏宁线上线下全渠道的销售网络，嫁接各种服务农村的资源，帮助农产品实现高效流通。

实际上，在过去的几年间，包括电商在内的渠道商、品牌商，一直在挖掘农村市场潜力，通过刷墙激发农村需求。特别是在渠道布局上，像苏宁易购、京东商城、淘宝，都通过加盟、改造，不断扩大自己在农村乡镇的门店。虽然有些是在贴钱操作，但仍不妨碍各个渠道商们的积极性。大家似乎都在等政策明朗的这一天。

叁

苏宁此次率先“撸起袖子加油干”，以孵化千万个“小苏宁”为抓手，通过新零售布局为重点，拓展线下市场，精耕区域市场。实际上重点还是在农村乡镇。因为，一二三线市场苏宁连锁卖场已经极为完善，布局的方向肯定是在相对薄弱，而潜力巨大的以农村乡镇为核心的四五级市场。

不难发现，苏宁O2O零售模式全面爆发，成为引领行业发展的主流模式，苏购服务的用户达到9亿人次，苏宁易购天猫旗舰店非大促期间日销规模增长达400%，以绝对优势位居天猫平台单店铺榜首，线上保持强劲增长势头。三四级市场也实现爆发式增长，销售规模近150亿元。唯独农村市场还是薄弱阵地，发掘的空间比较大。

此次，苏宁提出鼓励内部创业，孵化千万个“小苏宁”，除了城市的线上渠道可以重点挖掘外，四五级作为增量市场，是其布局相对容易和价值最大的。重点鼓励员工立足企业进行个人创业，通过孵化千万个“小苏宁”，一方面拓展四五级市场，另一方面实现集团整体的千亿目标。

在苏宁大平台上，千万个“小苏宁”就像散发的小血管，通过大平台向更多方向伸展，打通更多新渠道，特别是农村乡镇渠道，再利用集团最大的综合O2O零售平台的优势，深入到用户触手可及之处，为用户提供更好更快更个性化的优质服务。

肆

农村乡镇家电市场的价值，早就被家电连锁、电商、专业门店等家电渠道商们所关注。在农村刷墙也已不是一天两天了，但是口号喊得响，落地的难度确实比较大。苏宁此次“小苏宁”战略的实施，或许是一条真正落地的好的途径。

抢占农村市场的渠道争夺战是无法避免。虽然，苏宁是抢占先机先发制人，但是像京东、淘宝肯定会不甘落后，发起反击是可以预见的。毕竟，看到农村市场的潜在需求，不去布局那是要犯战略性错误的。

诸多投资者抢占农村乡镇渠道，看似是这些投资者的渠道拓展行为，实际上是对现在农村乡镇渠道的以此改造与提升。农村乡镇的原有门店的价值就凸显出来。因为，不论是“小苏宁”，还是淘宝村，京东店，单独去铺设门店，不如去对原有门店进行改造。这样既对现存资源的有效利用，减少了竞争的对手，同时还加快了布局的速度，节省时间成本。

古人云，大树底下好乘凉。对于农村原有的家电维修店、杂货店、夫妻店，都可以通过加盟或者合作的形式接受改造。依附这些强势渠道，特别是能够成为这些电商的O2O一部分，成为他们的最后一公里，其价值将会得到巨大的提升。

双赢是农村渠道建设合作的基础。政策催生下的“小苏宁”布局，或许再次刺激2017年农村渠道的变革，也会给家电行业带来新的想象！