=====
家电魂：深度解码家电行业热点事件，跟踪研究家电产业发展轨迹，梳理家电厂商转型变革历程，互联网时代家电业最具深度自媒体。微信号：jiadianhun
=====
|
家电产品在流通过程中发生厂家投放在甲地的货品，被经销商或者投机者倒腾到乙地去销售，被业内称之为窜货。有人认为窜货，一方面造成了市场上价格的混乱，另一方面也扰乱了厂家市场正常秩序。加大了厂家对市场管理的难度，还造成当地经销商盈利上的困难。不过也有人以为，窜货是市场行为，对市场来说既是自然的平衡供需，也给市场商家提供了盈利的机会，被认为是市场润滑剂。 雒雍//撰文 家电业的市场窜货，一直以来就是一个热门话题。从30年前有家电代理制起，就有了市场上的窜货。在家电市场早期，窜货远比现在要疯狂地多，山东的货可以窜到陕西、甘肃；福建的或可以窜到东北。 壹 一直以来，一些人就有这样一个观点，认为市场出现窜货很正常，正常的窜货可以在市场上起到拾遗补阙的作用，把其他市场卖不了或者不好卖的产品，运转到能够卖掉的区域，物尽其用，无疑是在市场上起到润滑剂的效果，何乐而不为呢？ 当然，也有针锋相对的观点认为，市场窜货是行业的毒瘤。甲地的货无端流向乙地，不仅扰乱了当地的价格体系，还对市场供给秩序造成冲击。一些厂家分公司、代理商完不成任务，总是会拿窜货说事来推卸责任。认为厂家应该着手严厉打击，铲除窜货这个市场的毒瘤。 近日，又有人在媒体谈起窜货话题，并且认为在互联网时代，窜货有了新的特点，即：组建一个窜货群，就相当于一个电商平台。不同的是窜货群是面向县镇市场上数以十万计的经销商群体，而电商则是更多面向终端市场的消费者。 贰 纵观家电发展历史，看一下市场的结构和模式，市场出现窜货一点都不奇怪。窜货背后实际上反映出的是市场不透明，以及不透明下出现的区域市场之间的价格差异。包括现在互联网时代背景下，依旧是如此。 第一，是厂家分层级代理惹的祸。也就是说，厂家给不同的代理商，在供货价上是有差异的。在早期家电市场，代理商是分层级的，省级、市级、地区级、县级，对不同层级的代理商，提供的价格是不同的。甚至有的外资品牌还出现过全国性的跨省级代理，其窜货的可能性就更大。 第二，是厂家按照经销商实力大小，或者是打款多少来定价的。这样就造成有些代理商大的代理商依靠资金实力，加大打款金额换取较低产品进货价。但是，自己代理的区域消化不了这么多的产品，自然把货卖到其他区域就成为窜货的巨大动力。 第三，是厂家的价格不透明所致。一些厂家在供货上不是按照制度规矩办，领导发话、批条子或者自己的亲朋好友，都可以难道低于市场供价的产品。这些产品流到市场，无疑就成为窜货的货源。 这些因素最终形成窜货，其实道理很简单，那就跟水往低处走是一样的。地区之间出现价差，就形成了套利空间。在利益的驱使下，一些经销商，甚至是一些掮客，专门就找市场的这些漏洞，寻求快速套利的机会和空间。 叁 一些厂家还高兴的认为，窜货群也好，电商平台也罢，结果或许都是一样的，都是可以加速在终端出货和渠道的占位。甚至，有些经销商也认为家电窜货群，存在即合理。以为窜货群可以避免代理商层层盘剥，工厂货源会加速到终端商手中。 实际上，利用厂家信息不透明的弊端，通过窜货来套利，或许在客观上解决了一些地方缺货的问题，但对厂家和守规经销商从根本上来说，是弊大于利的。因而，被广大厂家看成是行业的毒瘤不是没有道理。 很多厂家一直在致力于打击窜货行为，但是一方面是厂家在管理上的漏洞，助长了窜货行为的猖獗和除根不净；另一方面是利益的驱使下，一些人总是会信息不透明钻空子，改头换面来进行窜货。现在都用起了微信群，真可谓无孔不入。 其实，在互联网时代，应该是魔高一尺道高一丈。用互联网的方式解决窜货更为轻松，那就是利用互联网把你层级减少，做到信息的透明化。现在行业流行的网批模式，不论经销商大小，资金实力强弱，网上下单大家都是一个价，就可以彻底杜绝窜货的发生。 一些厂家对窜货有着切肤之痛，一再在自己的渠道体系强调打击窜货。但往往是打而不死，常常是死灰复燃。问题就在于没有从根本上解决问题。像现在流行的“网批模式”，其实就是最好的解决之道。一切信息透明了，不存在价格洼地，自然窜货行为就没有了生存的土壤，何愁窜货清除不干净呢？
|
|
|
来自： 新用户71187754 > 《待分类》
