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【导读】自从华为公布2018年将实现6300亿原销售后，6000亿元就成了行业的一个情节。很多企业都把未来的目标定在6000亿元上。空调行业领头羊格力也不例外，董明珠在一次会议上就宣布格力要在2023年实现销售上6000亿元。 昊博||撰文 对于国内诸多企业把目标聚焦在6000亿元之上，应该看成是一件好事情，不论是哪家企业，能够跃上6000亿元的目标，把华为作为标杆看齐，规模做大是无可挑剔的。问题是，要做到6000亿元，必须要有相应的业务作为支撑，否则那就是空中楼阁，喊喊口号而已。 对格力电器而言，已正式公布的信息表明，格力预计2018年将实现销售2000亿元出头。要在2023年实现6000亿元，必须从2019年开始每年都保持25%以上的复合增长率。这样的增长速度在行业爬坡时期还可以，但是在行业已经进入到平稳发展阶段，继续高增长的可能性微乎其微。 不过，近日看到一篇文章很有意思，标题明确直白，就是“格力电器的 6000 亿一定会实现”。当然，任何一个国人都希望中国自己的企业能够高速增长。不过，这篇文章太主观，定论格力一定实现目标，却没有看到有力的措施和方式，论证的逻辑也是不通。更不该的是还把行业友商捎带进去，似乎只有格力才是佼佼者，其他企业都是不值得一提。 第一，格力真的是高端家电的唯一代表？文章论述了中国经济在转型升级，高端家电产品是未来的方向。格力则是代表着高端家电，其他企业是承担不了这个历史重任。这话听起来似乎有道理，问题是有两个，一是中国经济转型升级，这绝对是没有错的。但绝不是只对格力，其他企业就不能享受经济高增长的红利吗？二是只有格力代表高端家电，那么行业别的企业就不可能做高端吗？其实，行业公认的高端品牌是海尔旗下的卡萨帝。粗鲁一下，就以价格论英雄！一套卡萨帝3P天玺空调可以卖到36999元，格力最贵的才2万出头。所以说，格力是高端，其他品牌不能代表显然是不妥当的。 第二，制造业升级也不是格力一家能够代表的。文章指出，制造业是中国的命根子，2025中国制造一定要实现。这个话也没有错，但是该文却笔锋一转，列举了地产大王万科王石被“姚员外”逼得退位，而“姚员外”最终却在格力的门前倒下了。所以，必须力挺董明珠。先不说这跟6000亿元目标有无关系，就产业升级而言，也不是因为你打败了“姚员外”，就成了中国制造的唯一代表。中国的制造企业多了去了，格力再优秀也只是其中的一员而已，怎么就成了6000亿目标完成的注脚呢？ 第三，就来盘点一下格力在行业面临的挑战。经过测算，2018年格力已经公告的销售额是2000 亿元-2010 亿元，要在2023年的5年间实现6000亿元，必须达到每年复合增长率在25%以上。不否认，格力在既往的10年间增长是比较快的，不过那10年间是空调行业高增长时期。2018年行业已经在顶着天花板前行，行业增长的空间还能够有多大。况且，在产业发展的产品、营销两个推动力上，高端产品已经被卡萨帝挑落马下。营销上奥克斯的网上直卖空调，已经是在颠覆传统营销模式。一旦成功格力最大的本钱营销优势也将不复存在。格力现在已经占到行业近40%的份额，如果再增长1000亿元，肯定行业占比会超过50%。一家企业在行业超过50%，就是涉及行业垄断的法律风险。这也就意味着仅仅靠空调完成增长已经不现实。 第四，再来看看格力其他业务的构成和现状。文章也承认，2023 年格力要完成 6000 亿，仅仅依靠空调是绝对不可能的，高端化的冰箱、洗衣机、小家电、机器人都要齐头并进，甚至芯片也要展露头角。问题是冰箱、洗衣机都是成熟产业，格力又无爆款怎样来攻城略地？小家电虽然会不断有新品类出现，但至今没有看到格力优势产品，况且小家电市场规模有限，既就是成为一两个品类的龙头，也对整体贡献聊聊无几。机器人是技术含量较高的设备产品，格力自己用用倒是可以，卖给关联的银隆新能源也还行，真要网整个制造业推广，怕是没有人买账。由此可见，格力除空调（空调占格力营收的83%以上）外，其他产业在几年内飙升，几乎是没有可能！6000亿元从何而来？ 不错，每个强国在经济鼎盛之时，都有自己的代表性企业。格力在家电细分领域空调一个单品上做到了2000亿，占比达到40%左右，堪称是个奇迹，值得人们尊重与称道，也希望格力能够继续成长壮大，能够有6000亿元的目标，并且有完成6000亿元的措施、办法。但是，要以主观腻断，喊口号的方式来证明格力在2023年一定会实现6000亿元销售，一是恐怕不能服众，二是没有说得通的逻辑关系！ |
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