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家电魂：深度解码家电行业热点事件，跟踪研究家电产业发展轨迹，梳理家电厂商转型变革历程，互联网时代家电业最具深度自媒体。微信号：jiadianhun
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成熟市场上抢夺用户，什么手段最为有效呢？当然是屡试不爽的价格手段！这次行业不得已才祭起价格战这一法宝，当然是为了市场竞争的破局之术！如果这一价格策略持续到冷年结束，预计行业经营质量会大大折扣。 秦仪//撰文 家电行业总是不缺乏故事，或许比今年的股市更为精彩！ 在家电产业中，空调行业算是一个另类，第一空调产业具有明显的季节性，既就是市场如此成熟、普及率那么高，依然摆脱不了季节性特征；第二在家电领域空调行业是少见的赚钱行业，龙头企业格力、美的都是资本市场被投资者追逐的绩优股；第三空调也是少有的形成寡头竞争格局的细分子行业。 正是基于空调行业这些特点，每年的空调市场最具有看点。今年空调行业排名1、2的格力、美的在市场上的搏杀，不仅引起双方的高度关注，也引起业界的普遍重视。毕竟，格力、美的的搏杀，是经营模式的一次较量。 自今年旺季准备期的3月，美的瞄准格力库存巨大的现实，主动采取积极进攻策略，通过降低价格抢夺市场，确实取得了比较好的市场效果。奥克斯则是从线上进攻， 美的之所以看准库存大是竞争对手的软肋，敢于主动出击降价抢占市场，就在于格力代理商、终端商库存巨大，轻易不敢跟进降价应对。因为，降价之后就要考虑给代理商、经销商已经提了到货进行损失补贴。 库存大的情况下，补贴绝非是一个小数。甚至可能会影响到整个年度的经营业绩。像格力这样的绩优股，如果承担降价补贴，必然会有损格力继续实现利润增长的目标。美的恰恰是拿捏住格力的这一软肋，才采取了主动进攻的价格策略。 据相关数据公司的数据显示，在行业占据市场销量第一的20多年的格力，在美的价格策略的进攻之下，首次在今年3月份被美的超越。对于这样的市场状况，格力一是心存不甘，二是必定会采取反制措施。 随后，市场不再是美的一家主动出击，格力也采取了市场积极的应对策略，几乎是隔三差五的在卖场搞活动，令市场欲罢不能。618更能够看出这一点，价格低得令人咋舌。 一位不愿透露姓名的格力经销商就向家电魂反映，面对美的的主动进攻，格力频频采取市场反击。方法无非是不间断的搞终端活动。而对经销商来说，不仅仅在于频繁的促销活动，关键是促销造成的损失谁来承担。 这位经销商说，格力刚在520搞过一次促销，变频金刚二代的促销价是给用户让利200元/套。转眼才刚过去十天，6月1日起的618大促，还是变频金刚二代，给用户的让利是700元/套。前一次卖出去的，要求退货或者补差价；没有提货的则直接要求退票。 对经销商来说，一次比一次价低的促销，造成损失是显而易见。因此，经销商很无奈，已经在格力战船上了，不参与活动吧，必然是卖不动货。参与吧，面对的就是亏着卖。经销商只能是自我安慰，“现在只能先执行政策，然后期待年度结束再跟格力要补贴，要政策吧！” 另外一位格力经销商则称，今年至今只完成任务的70%-80%，现在库存巨大，很多资金都压到里面。如果旺季不能如预期把库存甩掉，今年一年等于白干了。不仅不能挣到钱，很可能会把前些年挣的钱吐出来。况且像奥克斯那样的互联网操作很吸引人，很想去试一试！ 从市场上来看，美的主动性的价格策略进攻，显然是取得了阶段性效果。据相关市场监测公司的数据显示，2019年一季度，美的在市场的销售量在近20年间，首次在销量上超越格力，站上行业榜首。 神仙打架殃及小鬼。虽然，美的、格力都不愿称是在打价格战，但是动用价格策略促销是什么？不言自明。行业其他企业不得已，也得必要的价格跟进。因此，多年不见的市场促销价999闪现市场，足见市场之艰难！ 成熟市场上抢夺用户，什么手段最为有效呢？当然是屡试不爽的价格手段！这次行业不得已才祭起价格战这一法宝，当然是为了市场竞争的破局之术！如果这一价格策略持续到冷年结束，预计行业经营质量会大大折扣。有一点值得思考，覆巢之下难有完卵！ 格力今年的政策严厉，简直是把经销商放在火上来烤。今年承受的压力要远大于往年，很多经销商已经有承受不了的感觉。经销商何去何从，还是要看格力未来政策怎样调整！ ===== 家电魂：深度解码家电行业热点事件，跟踪研究家电产业发展轨迹，梳理家电厂商转型变革历程，互联网时代家电业最具深度自媒体。微信号：jiadianhun ===== |
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