【原】【探究】面临市场困境 家电小品牌、新晋品牌就没有突围之路吗？

今年市场艰难是行业各个层面的企业都可以体会到的，包括像格力这样以往高增长、效益佳的品牌都深感竞争的压力，因此才冒着不顾行业常规，实名举报竞争对手。可见，市场压力已经传到到市场的每一个层面。

董瑞波||撰文

行业龙头都感受到市场的艰难，那么作为行业的小品牌，特别是行业的一些新晋品牌，遭遇的压力更是可想而知。毕竟，龙头企业在行业耕耘多年，打下了较好的市场基础，抵御市场风险的能力较强。

而小品牌很多本身市场基础薄弱，市场布局并不完善，前几年市场平稳时期尚可从容应对，遇到今年市场风云突变，不仅在心理上没有充分的准备，就是在抵御风险的措施和能力也是尚显不足。

那么说，遭遇今年以来的市场低迷，小品牌、新晋品牌就没有机会，只能束手就擒吗？只能是被逐出家电江湖吗？其实，笔者以为，事情完全不是这样，小品牌、新晋品牌仍然会有机会，有属于自己的一片天地的！

那么这个机会，这片天地在哪里呢？其实，就在于对自己有坚定的信念，对用户、市场有清醒的认识，有清晰的定位与策略，有敢于挑战逆境的勇气，更要有适合自己的市场打法。只要自己的心智、心绪不乱，一定能够挺过这次市场的低迷时期。理由其实大家都懂：

第一，国内有足够大市场的市场空间。东方不亮西方亮，黑了南方有北方。国内市场有足够的地域空间，各个地方的市场需求差异很大。小品牌没办法在一二线市场上硬拼，但却可以在四五级市场上寻找出路。城市市场无法立足，还可以向边远底层市场转移。整体市场做不强，但是抓住个别区域市场的资源，完全可以开辟出一块新领地。

第二，国内市场有巨大市场差异性和复杂性。几个品牌不可能穷其所有用户消费者，国内市场的用户层级也是差别很大，买一台冰箱、空调、洗衣机几万元的有之，但也有不认品牌只认价格也有之。差异化的需求造就了差异化的市场，只要抓住一些细分需求，仍然可以有小品牌的一定的生存空间。

第三，船小好调头，转型或差异化的机会很多。新晋品牌，小品牌，自身的机制灵活，生存的门槛也很低，只要深谙用户需求的特点，完全可以找到市场的避风港。特别是一些新技术、新工艺、新材料，成熟品牌、大品牌不敢轻易使用，而小品牌是错的成本很低，可以率先尝试。这种船小好调头的优势也是一种竞争力。

因此，家电魂在市场上看到，虽然现在整体市场艰难，竞争的压力非常大。但这都集中在热点市场、热点产品上，像一些细分领域，特别是主流品牌不愿做的产品与市场，给小品牌、新晋品牌还是留下了大把的机会。

不畏浮云遮眼望，从这个意义上来说，今年的市场艰难，对于小品牌既是遭受打压，又是机会多多。只要找准自己定位，挖掘潜在用户，市场的机会还是有很多，通过把市场做深做透，细致耕耘，还是可以在竞争激烈的市场上找到生存发展机会的。

此外，5G时代的来临，加速了AIoT的落地，有前瞻性的中小品牌，也可以从这一领先科技中发现新机会。很多成功品牌，当初是小品牌，就是在技术变革中抓住了机会，才会乌鸡变凤凰。或许，5G时代的来临，恰恰是又是给乌鸡变凤凰提供了绝佳的机会。

=====

家电魂：深度解码家电行业热点事件，跟踪研究家电产业发展轨迹，梳理家电厂商转型变革历程，互联网时代家电业最具深度自媒体。微信号：jiadianhun

=====