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家电产业的成熟已是公认，经历40年的狂飙和洗礼，依然能够屹立在家电江湖上的企业屈指可数。在洗衣机这个成熟的不能再成熟的细分行业中，奇帅是一个值得尊敬的品牌。 孜孜不倦16年，奇帅坚持最质朴的梦想——“只做洗衣机，做好洗衣机”，坚守“专一、专注、专业”的精神，潜心打造中国洗衣机行业专业品牌。 业界不禁要问，奇帅是凭什么在一个成熟的产业中站稳脚跟，并且一步步成长壮大，赢得了众多经销商的青睐。在“同心聚力，共筑梦想”奇帅电器2019年全国营销峰会上，家电魂看到有全国上千名代表汇聚一堂，共同探讨奇帅洗衣机在产业转型升级背景下的发展大计。 可以看到奇帅营销峰会不仅参与的经销商众多，并且在交流中发现他们对奇帅有着极大的认同感，特别愿意与奇帅一起成长，一起打拼属于奇帅洗衣机的天下。这种气氛在当今成熟市场已经不多见。 台州代理商刘伟华，经营奇帅是“二进宫”。从2012年开始与奇帅合作，后来在线上渠道出现之后，为了追逐低价2016年脱离了奇帅。失去才感觉珍贵，再看看行业一些乱象，感觉还是奇帅比较规范，结果在奇帅业务人员的感召下又回归奇帅。对于这份回归，刘伟华经理特别珍惜，愿意花更多的精力去做奇帅，实现厂商的共赢。 云南代理商王磊，原本只做制冷产品，2017年一个偶然的机会，听客户说操作奇帅洗衣机产品，质量、销量、售后和政策都不错，知道后很感兴趣。抱着试试的心态与奇帅接触，开始与奇帅进行合作。合作后才觉得，不仅仅是奇帅的产品、质量、政策等好，最令他感动的是奇帅人的真诚，陪同代理商在云南东奔西走，用行动践行承诺。心换心，岂不令人感动，自然就有舍弃一切也要做好奇帅的行动。 在参加这次奇帅洗衣机的营销峰会中，家电魂始终在思考一个问题，如今的家电产业已是十分成熟，特别是在线上渠道不断扩张之下，经销商队伍的凝聚力越来越差。而奇帅经销商居然离去又回归，这究竟是为什么呢？在与几位经销商交流中，这个答案似乎越来越清晰： 第一，专业专注下有着品质过硬的产品。用经销商的话说，奇帅洗衣机品质绝对过硬，质量完全可以和一线品牌媲美。经营不论量的大小，都没有后顾之忧。卖给用户消费者心里坦然踏实，不担心用户成天来因为质量找麻烦，省了经销商很多的心。换句话说，就是“商家卖着省心，用户用着放心！” 第二，奇帅业务人员的敬业与锲而不舍。云南代理商就说，云南山高路远，而且地州之间几乎不通高铁，有的甚至不通高速，全是要靠转车转机来一家家跑客户。奇帅业务人员就陪着他们一起开发马不停蹄地开发客户，这种敬业也感动了代理商，他们没有理由不把奇帅在当地卖好，卖出成绩来。 第三，诚信做事绝不侵害经销商的利益。台州代理商刘伟华就坦言，“我们公司在商量是不是重新做奇帅产品时，财务人员给我说，那么多的合作品牌，奇帅的账目是最清楚，每月来往账目明了，政策也算的明明白白，合作起来非常顺心。”点滴之中，可以反映出奇帅诚信经营的品质，恰恰就是这些细节感动着代理商们。 第四，经销商多年经营库房没有残次机。一位经销理商反映，他经营奇帅5年多，仓库没有任何的残次机，这一点他做其他同类品牌没有的。这里不仅仅是一个产品质量问题，还有一个管理问题。有些品牌遇到问题承诺的很好，但就是不解决，问题越积越大，最终是难以合作下去，经营奇帅就没有这样的后顾之忧。 从奇帅的“同心聚力，共筑梦想”2019年全国营销峰会上不难发现，虽然今年的市场环境恶劣，特别是洗衣机行业更为清淡，但是奇帅不论是厂家的营销人员，还是与之并肩合作的代理商、经销商，都是精神饱满信心十足，愿意厂商齐心协力、沉下心来做市场。这一点从奇帅峰会的声势、气氛上是可以感受的十分清楚。 有人问奇帅董事长龚银其，这16年来，奇帅不变的是什么？龚银其董事长回答道，不变的就是我对奇帅梦，一份始终不变的，坚持与信心。16年，奇帅带着一份特有的执着，始终坚守洗衣机行业，把洗衣机做好、做精，这是我们奇帅最坚定的信仰！ 经销商为何愿意与奇帅合作前行，答案或许就在其中！ ===== 家电魂：深度解码家电行业热点事件，跟踪研究家电产业发展轨迹，梳理家电厂商转型变革历程，互联网时代家电业最具深度自媒体。微信号：jiadianhun ===== |
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