|
【导读】 很多事物的发展演变并不一定是人们预想的那样，一些突发的事件和情况会以打破事物发展原有的轨迹，呈现出新的路径特点。今年初至今肆虐的新型冠状病毒肺炎，或许对春节后的家电市场走向产业一定的影响。 雒雍||撰文 谁都没有想到，今年春节前源于武汉的新型冠状病毒肺炎会发展的如此迅猛，大大超出了人们的预期，特别是对人们生活影响之大难以想象。 春节过后，家电新一轮的市场节奏即将启动，结合当前依然没有立即结束迹象的防控疫情战斗，家电行业必须要思考这场突如其来疫情对需求、市场、营销的影响，做好根据新形势下市场工作的重新布局。 那么此次防控疫情对家电行业有什么样的影响呢？家电魂梳理后认为，至少在这几个方面会对行业产生一定的影响： 第一，健康家电会进一步得到用户认可。这次的新型冠状病毒肺炎流行最大的传播途径，公认为是通过飞沫作为介质获得传染。因此，人们生活或工作场所洁净、健康的空气极为重要。市场、用户对于像新风机、空气净化器、健康空调的需求势必会有所增长，这对生产、经营此类产品的厂商来说是一次商机，也是促使消费升级的一个节点或抓手。 像海尔的自清洁空调，有着很好的自清洁净化功能，清洁空气作用已经得到专业机构的监测认定，也在行业和市场已经得到公认。此外，像新兴起的新风机有被深化认识的机会，而在防雾霾之后退潮的空气净化器，有进一步被重新认识的机会。在防疫过程中，人们绝大部分是自我隔离，因此像自清洁空调、新风机、空气净化器在市场有很大的机会。 第二，隔离限流促使一部分家电使用的激活。这次抗击疫情防治新型冠状病毒肺炎，普遍采取的在家自我隔离方式，客观上把人们从其他公共场所拉回到家里。以往业界都在抱怨，人们居家的时间少，对家电品的利用频率和机会不大，现在人们被无奈蜗居在家里，对家电品的使用机会大大增加。 接触的机会多了，使用的频率就会增大，必然导致人们重新对一些家电品的重新认识。比如说像彩电，现在平时大家似乎没有大块的时间看电视，使得电视在居家中的使用价值大大降低。不过，这次居家隔离却让电视再次有了用武之地。或许，春节过后或迎来电视销售的一个小高潮。其他家电也会有类似的情况。 第三，限制了线下门店的体验式营销。由于线下门店属于明显的公共场所，人们在这次抗击新兴冠状病毒肺炎期间，对于这样的公共场所避之不及，甚至疫情严重的城市像非生活必需品的门店都被要求关闭，人们也都丧失了主动逛街购物的兴趣。 像高端新兴大家电品这样注重体验式营销的产品，明显再要求现场体现已经不现实，销售受到制约和影响是显而易见的。经历此次抗击疫情，或许对人们的行为方式有所改变，线上购物比例会有进一步的增加。 第四，电商借势会有一轮新的增长峰值。与线下门店正好相反的是，线上销售不受场地的制约和影响，用户在家就可以轻松搞定购物。因此，线上销售或许会在最近一段时间，会形成一个小高峰。厂商应该意识到这一点，并且利用好这一时机扩大线上销售。 不过，受到物流的限制，有些地方销售后的上门送货和上门安装调试是一个不可忽视的瓶颈，有些还不一定是家电厂商能够自己决定的。因此，在线上卖货也要考虑物流和配送的问题，这样才能扬长避短把线上销售落实到位。否则，就成为水中月镜中花。 值得家电厂商们注意的是，抓住需求的契机多为市场用户提供急需可以，但绝不要乘机发国难财。像抗击疫情最为艰难之际，一些商机一颗白菜卖60多元，两个西红柿卖20多元，这样的商家立刻被曝光，不仅损失的是销售，更重要的是损失商誉。 需要长期研究的是人们生活方式的改变，特别是家电品这样的耐用消费品，对体验感依赖较重的家电品，未来的创新和流通，都会有新的特点出现，提前研究布局就是抢占新的机会和制高点。 春节过后，原本就是新的一年的市场启动期。今年遭遇突发的防控疫情，严重打乱了厂商既有的市场策略和布局。这就要求厂商要有灵活的应变能力，化不利为有利、变被动为主动，在不利的市场面前，通过主动求变赢得机会，或许会在2020年得到意想不到的收获！ ===== 家电魂：深度解码家电行业热点事件，跟踪研究家电产业发展轨迹，梳理家电厂商转型变革历程，互联网时代家电业最具深度自媒体。微信号：jiadianhun ===== |
|
|
来自： 新用户71187754 > 《待分类》
