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【2011年12月8日泸州电视台录播】 天下泸商[1] 各位电视观众： 大家好。 泸商泸商，泸州之商。天下扬名的安徽商人叫“徽商”；山西商人叫“晋商”；陕西商人叫“秦商”。一块块响当当的金字招牌，体面得很。历史上，泸州商人，也体面得很。发展经济，需要我们理直气壮地亮出“泸商”这个品牌。所以，今天，我演讲的题目就是：天下泸商。 “商”是什么？古老的《说文解字》上说：“商，从外知内也。”这个话太奥涩。段玉裁作注说：“《汉（书）·律历志》云：商之为言章也。物成孰可章度也。《白虎通》说“商贾”云：商之为言章也。章其远近。度其有无。通四方之物。故谓之商也。”这又是什么意思？简单点说吧，“商”就是“章”，就是审度、考量、辨别和区分。弄清楚一个地方的远近，物资的有无，把物资（商品）从出产地运到没有或者匮乏这种物资的地方去进行交换（贸易），以供消费。这就是现在我们所说的商业活动。 商业活动包括商品及其生产（制造）、流通（贩运）交换（贸易）和消费四大板块。生产者、经营者（商人）、消费者和国家的相关官吏，都是商业活动的关系人。 秦王朝在今日合江县城所在的赤水河口设置苻关，盘验行人货物；公元前151年，汉武帝派郎中将唐蒙通夜郎，“士卒千人，重食万余人，自苻关以入。”[2]说明至迟是在那时，泸州的商业便已出现，并且已有一定的规模。进入唐代，合江县竟然为了“以便水陆贸迁之宜”而搬迁县城，说明商业贸易已经很是发达了。[3] 一个地方，商业贸易要兴旺发达，一般需要具有以下几个至少是其中的一些条件： 足够多的商品。有些商品数量虽然不丰，但是只要特别珍贵，也行，比如南非的钻石。等等。所谓商品，不仅是物质，还包括服务，比如华尔街的金融服务，香港的自由港政策，以至于古代四川眉州（今眉山市）、安岳的书籍雕板技术，等等。还包括当地的相关政策服务，是养鸡生蛋还是杀鸡取卵等方方面面。 方便的交通或者优越的区位。交通快捷方便，才能形成大的人流和物流。区位优越的地方，比如像合江九支、泸县玄滩那样与邻省交界处所或者黑河市那样的“国门”，商业贸易往往也颇发达。 相应的消费群体。不然，商品和服务就销售不出去。 信息。一是准确、及时的商业情报；二是快捷、有效而且高质量的广告宣传。皇帝女儿不愁嫁，酒好不怕巷子深。不行。 商人，特别是精明能干、出类拔萃的商人。包括制造商、经营商、服条提供商和中间商（经纪商），等等。 顺便说一下，城市总是在满足这些条件的地方首先出现，而城市又因为具有这些条件而文明程度较高和富裕。 泸州农业开发较早；水运发达，有利于物资和人口的中转集散；人口较多，扼滇黔往来之要冲，地理区位优越。古代泸州“地连夷界”，包括税收在内的各项政策都比较宽松。这诸多因素叠加在一起，促成和促进了古代泸州商业的繁荣。举个产业作例子，“唐代蜀中士子莫不酤酒”，[4]酿酒销售。名臣柳玭自渝州（今重庆）调任泸州刺史，进入州境，便有地方豪酋拦路迎拜，奉上美酒。说明当时泸州已是产酒甚丰。宋代泸州城内，就更是“万户赤酒流霞”。[5]“人语侏离逢侗僚，棹歌霭乃下吴舟”，[6]官家与黔边彝族先民部落进行大规模的“朝贡贸易”，每年，都有2000余人结队从江门寨（今叙永县江门镇）沿永宁河浮筏来到泸州，与官府进行牵连众多军、州地方财政的巨额贸易，同时还与民人开展更大规模的贸易物资交流，“留三日乃去”。[7]为什么如此繁荣？政策宽松。早在宋王朝开国之初，赵匡胤派钱若水到泸州作官，就特别叮嘱他：“泸州地近夷僚，尤宜抚绥。”[8]还说前任州官对百姓苛刻，要他查明报告朝廷，给予处分。宋代酒类专卖，叫做“榷酤”。只有事前经过批准的人家，才能向官府购买曲药酿酒，而且还要交纳重税。民间私造曲药上了3斤，便是杀头之罪。[9]泸州地连夷界，不仅不禁酿酒，而且酒税极轻。宋分天下为路，相当于现在的省级政权，今日泸州宜宾，当时都归梓州路管辖。蒲卣出任梓州路转运使（地方主官），有人建议他“行榷酤于泸、戎(今宜宾)间，岁可得钱二十万。”蒲卣说：“先朝念此地夷、汉杂居，故驰榷禁，以惠安边人，今之所行，未见其利”，[10]没有采纳。直到宋神宗时期，才规定了酒的税额。在这种宽松政策之下，包括酒业在内的泸州商贸大大发展起来。马端临《文献通考》记载：宋代每年征收商税10万贯以上的城市，全国只有26个，泸州赫然名列其间。[11]进入明代，作为长江上游除去重庆以外最大的港口， “四川士夫进京，皆从此处下船。”[12]“青箬海商船舫集，红装营妓管弦新。”[13]继续与成都、重庆在全川鼎足而三，为“天下三十三商贾辐辏处”。[14]清代，泸州市井更加繁华，盐帮、绸缎帮、花纱帮、百货帮、山货帮等大型行帮相继发展起来，其中刘玉京的“万顺行”、连万镒的“万镒茂”，分别拥资白银数十万两。江西、湖北、陕西、安徽、广东、贵州商人，纷纷前来开号设店，经营盐运、绸缎、疋头和百货。今日迎晖路上，当年高竖三座青石牌坊，其中最大一座颜额赫然大书“川南第一州”。[15]这时，以转口贸易为主的商业门类更加齐全，自流井盐，云贵铜、铅，内江糖、金堂菸，沱江中下游地区以粮食为主的农副产品，以及黔边地区的山货土产，长江下游的洋货、绸缎、布匹等大宗物资，主要在泸州集散，为泸州带来了极大的繁荣。川南书院、鹤山书院和川南经纬学堂等相继开办起来，吴玉章、阳翰笙等众多第一流的文化名人，都是经纬学堂的学生。川南的辛亥革命，也从这里发轫。文化产业方面，形成了川剧的“泸州河”。出版商“宏道堂”，甚至把分号开到了重庆和汉口。 光绪三年（1877年），四川总督丁宝桢改革川盐运销体制，设发运总局于泸州，自流井盐船运来泸转口重庆，销行川东北；贵州和云南昭通等地的食盐，全部在泸州中转，分为永（从纳溪沿永宁河运叙永入黔）、仁（从合江沿仁怀河——赤水河运往赤水、仁怀诸县入黔）、黔（从江津县——今重庆市属江津市的仁沱沿綦江河运河往綦江县入黔）、涪（从涪陵沿乌江运彭水入黔）四大口岸。每年仅征收过境盐税，就是白银数十万两。其中，叙永盐商最为出色。 这种格局，一直延续到铁路修通以后。 贸易发展，商户增加，也就必然产生商业竞争和一系列的社会、法律以及劳资纠纷、官商纠纷、商家与消费者的纠纷等诸多问题。为了内部协调、维护合法权益以及人身、财产安全，以谋取更大的利润，各行各业的商人，相继组建行帮，建造了禹王宫、灵官庙、桓侯宫、水神庙、朱衣祠等诸多会所。外地商家，则充分利用同乡会馆进行联合，江西商家的万寿宫、广东商家的南华宫等，比比皆是。 光绪三十二年（公元1896年），泸州盐、糖、棉花、银钱、斗载、药材、南货、山货、白纸、粗纸、当商、酒商、锅、铁、竹木、炭商、川菸、绸缎、苏货、油、麻、金叶（迷信业）22个行业的商人，在大北街禹王宫正式成立“泸州工商会”，选举刘玉京为会长。中华民国三年（公元1914年），改组为“泸县商会”。[16]民国三十七年（公元1948年），又根据国民政府有关规定，分行业组建了“同业公会”，以“维持增进同业公共利益、矫正弊端”为宗旨，具体负责“一、办理官署及商会委办事项；二、办理同业之调查研究、整理及建设事项；三、兴办同业劳工教育及公益事项；四、矫正会员营业上之弊害事项；五、办理会员营业时必要之维持事项；六、办理合于公会宗旨之其他事项。” 泸县商会代表会员与政府、军队和袍哥、青红帮等各类社会组织乃至绿林好汉交涉，有效地维护了商家权益；组织“保商队”，武装保护工商企业财产安全与商品流通，开办忠山商业职业中学，培养白领员工；协调解决会内会外纠纷；发挥了不容替代的作用。[17] 泸州的商家，有官营的盐务局和以纱易布的农本局、官商合办的惠民面粉厂和官僚资本的刘航琛“爱人堂”，更多的是私商。转口贸易是泸州商业的主干，土产运销商（物流企业），有力推动和发展了地方的繁荣。《泸州市商业志》[18]记载：20世纪40年代的泸县商家主要有： 1、粮食业。城区有粮店40多家，每月吞吐大米1·2——3·8万石，稻谷1——2·3万石；高梁0·3——0·6万石；黄豆0·4万石；油菜籽1万石。 2、盐业。包括盐运商和销售商。盐运商首推“全新盐号”，泸州盐船400艘中的140艘由其经营。县城销售商17家，年销食盐500万斤。 3、酒业。泸州年产高梁30万石，土酒700余吨。富顺、隆昌诸地所出，也运泸销售。烧酒主要供给重庆、江津等地提炼酒精。曲酒产量不大，主要运销重庆。 4、油业。包括菜油和桐油。除供应本地外，每年外销菜油约100万斤，桐油6万斤左右。 5、疋头业。20年代有18家，40 年代，发展到120家。大者在上海设庄采购，小者托人代买，或者派人到重庆、成都、川北等到地采购。每年购进各类纺织品约20万匹，棉花2000余担。 6、土布业。土布（麻布）商50余家，每年收购土布约30万匹，还从成、渝、隆昌、遂宁等处购进3——4万匹。销售本地外，还运销滇黔边10万匹左右。 7、糖业。小河帮的糖来自富顺、内江、资阳等地，大河帮主要经营本地产品。 8、炭业。经营有烟煤的，有大河帮和小河帮，前者货源来自犍为县嘉阳煤矿等处；后者主要来自胡市。白炭帮经营无烟煤，货源购自江安、兴文、长宁诸县。在供应本地的同时，还运销江津、重庆。 9、中西药业。国药商和西药商各数十余家，货源主要从重庆购进。皮仁仁堂、德兴裕自制的膏丹丸散药效显着，名重一方。 泸州商人，有很多值得称赞的特色： 一是诚信经营，最典型的，是肖则可在泸州的宝元通。关于这家公司的情况，后面我要详细地讲。 二是爱国。小市盐商席乾生，全力支持泸州同盟会闹革命。佘英、熊克武们历次武装起义和地下活动经费，主要是由他提供。最后，他本人也参加了同盟会。金丽秋倾产创办火柴厂，为的是利用生产原料制造出武装起义的炸药来。蔡松坡率滇军入川护国讨袁，军饷不继，叙永盐商借给了他两百万大洋。为了支援抗日战争，泸州商人更是慷慨解囊。仅1944年冯玉祥将军来泸募捐那一次，古蔺青山帮商人雷绍钦、合江三益和制造商人陈秋农、泸县少成美百货商人戴少卿（即戴与龄），各自都捐献数十余万。 三是急公好义，造福乡梓。今日泸州慈善路，乃系因为前清年间商人蒋秋帆乐善好施，扶危解困而得名。1925年，税西恒牵头创办和济电力公司，亲自在洞窝设计建设我国西南地区第一座水电站，倾家荡产办了起来，泸州人从此用上了电灯。1930年，泸县商会创办忠山职业职业中学。1942年，陈秋农在合江创办的祖毅中学，解放后由人民政府接收，改办为现在的合江马街中学。与现在的高收费民办学校相比，这些学校，是与公办学校一样不收高学费的。 泸州商人经营有道，“一门五举人、三进士”的南门高家，祖辈卖黄豆芽出身；山货（土产）商谢绳武7枚制钱起家，大半条小河街都是他的产业；解放初期收拾国民党留下的烂摊子，是人民政府采纳土产运销商陈中和建议，以土产运销为突破口，才打开了市场。[19]其中，最可圈可点的，是肖则可20世纪20年代年创办，分公司开到了印度、新加坡和印度尼西亚的“宝元通”。宝元通资本总额6000万元（分为30万股，每股2000元）。主要经营丝绸、呢绒、布匹、日用百货、五金电料和茶叶， 1937年，与綦江县的“东原公司”及泸县几家铁厂联合组建“联一公司”，开矿炼铁，生产销售铁锅和铁农具，1946年，又创办了泸县皮鞋厂，制鞋供应川南。宝元通的经营理念和运作模式，至今仍然特别值得借鉴： 1、劳资合股，民主管理，协作经营，努力打造“团体经济”。其《股职公约》规定：“宝元通由股东职工共同组织之。”鼓励员工将年终分红除家用外全部入股。不入股亦可，但不能用于购置田产或另做生意。公司每年召开股职会，决定公司重大事项。职工有表决权和选举权。 2、诚信经营，恪守商业信誉。按质定价，明码实价，童叟无欺。对待顾主，太人、小孩一个样，城乡顾主一个样，穿好穿孬一个样，买多买少一个样。商品损伤不上柜、生锈长蛀不上柜，污迹霉变不上柜、规格不合不上柜。有问题商品单独立账，减价处理。卖出的商品，顾主发现残伤污损或不合意，包调包换。 不准员工以次充好，掺杂使假、提级抬价，少秤短尺。违者记过，情节严重的开除。 3、着重抓好一线（门市）经营。一是用人唯才，严格挑选营业股主任和门市货柜组长。二是新招见习生先培训三个月，以“门市接待技术”为主修功课。职工考核升级，也必考。具体要求：“第一开门前做好准备工作；第二接待要和蔼，诚恳热情，有问必答；第三严格遵守《营业员准则》，包括不得与顾客顶嘴争吵，不准有不文雅举动，不准预留商品，上柜不准干私活、摆龙门阵等“八不准”；第四要穿号服，戴号章，容貌整洁；第五要牢记商品价格，做到算账熟练、准确，收钱、给货热情礼貌；第六在同时接待两个以上的顾主时，手要及时取货供顾主挑选，嘴要及时说明价格，耳要听顾主询问，眼要注意四面八方，头脑保持沉着冷静；第七做好关门后的工作。”[20] 4、坚持薄利多销。与上海、天津等20多家厂商直接挂钩大批量进货，减少了中间环节，价格得到优惠，成本降低。抗战军兴以前，先货后款，每年五、八、腊月分3期付款。一套本钱作多次生意，周转快，利润多。其次是雇用运价低的运输工具，直达运输，尽量减少购、运支出。第三是精确计算成本，按照与同业同类同质量商品略低的原则定价。大宗商品薄利多销，一般商品平价快销，过季商品减价推销，残次商品削价畅销。顾主得到实惠，公司也扩大了经营。 5、及时、准确掌握并且科学运用市场信息决策经营。从公司到分公司，层层收集市场信息。对同业动向，银行钱庄的资金利息变化，生产厂商的产品动态，水陆运输运费变化，以及棉纱、黄金、银元的涨落和交易情况，……准确掌握行情，第一时间上报总公司汇总、综合分析后及时转发通报，并且据以指挥全系统的业务活动。 6、合理利用资金。向银行贷款遵守信约，取得了一定数额的透支贷款份额；货物发出，就向银行办理押汇(以发送的货物为抵押品贴现，先期收回货款)。货到，又向银行转作抵押贷款。灵活利用资金。商品在甲地卖出、乙地进货，赚取地区差价。 经济核算上，要求会计账和仓库货物账账相符、账货相符。 进货以大路商品为主，一般先由门市售货员就进货品种和数量提出意见，门市组长审查、添改，分公司营业股审核后，报总公司管理处业务部审查批准，然后通知要货单位（分公司）执行。 7、搞好职工福利，凝聚人心。免费供给职工膳食、衣服、鞋袜及其他生活必需品；设医务室为职工及家属看病；按职工人口分配住房，免收房租和水电费。年老职工有退休金。中途退职的发给退职金，因工致残或死亡的发给生活补贴和抚恤金。还建设专门场所，组织开展职工喜闻乐见的演唱京剧、川剧、下象棋、打篮球、乒乓等简易文体活动。 同时颁行4条《禁例》：“不准营私舞弊、不准嫖妓、不准赌博、不准进舞场。”违者一律开除。 恩威并重，效益凸显。花钱不多，调动了全体职工的积极性。后来时局动荡、货币贬值、物价飞涨，商家大批破产，宝元通巍然不动。解放前夕，向中共中央报请国营，得到批准，1950年改组为国营百货公司。肖则可本人，出任川南人民行政公署商业厅厅长。1952年四川合省，任省商业厅副厅长，中国民主建国会副会长、全国工商联副主任。彪炳史册，垂光志乘。 同志们，朋友们： 同志们！这就是实实在在的“优秀企业文化”了。事实上，任何企业，小到谢绳、陈中和的独自经营，大到可谓“天下泸商”的宝元通，乃至于美国比尔·盖茨的微软公司和乔布斯的“苹果帝国”的成功，无不是得力于企业文化。今日泸商的发展，同样也只能仰仗于企业文化。从这样的意义上讲，打造企业文化，就是关系企业生存，每位董事长和老总都必须高度重视、认真分析研究，慎重而有效地组织实施的头等大事。远在黔边万山深处老少边穷山区的古蔺郎酒，近些年发展得特别好，特别快，为什么？下了很大的功夫抓企业文化，员工素质培训、公共关系和企业形象打造、商标战略、广告宣传、产品质量和新产品研发等方方面面，都下了大的功夫。如果说这是孤证，近年才组建的国粹酒业和合江先市酱油厂，着力打造和不断提升自己的企业文化：国粹酒业的“国粹”酒商标荣获国家工商局认定为“中国驰名商标”；先市酱油厂努力进行厂区及其周边环境的改造，面貌焕然一新，其酿造工艺，列入了四川省非物质文化遗产名录，近日，又通过了的检查验收。行将由省人民政府正式公布为四川省文物保护单位。在提升美誉度和知名度的同时，生产经营业绩蒸蒸日上，最是喜人。 各位朋友：如何打造企业文化，时间制约，今天是不能讲了，以后如果有时间，我们再慢慢商量吧。 谢谢大家。再见。 二零一一年十二月八日 [1] 2011年12月8日泸州电视台录播。 [2] 参见汉·司马迁《史记》卷116《西南夷列传》。 [3] 《永乐大典》卷2217《泸字》引《元一统志》：“唐元和十二年，移治旧县，以便水陆贸迁之宜，从东川节度使李逢吉之请也。” [4] 陆游《老学庵笔记》。 [5] 宋·唐庚《子西集》卷12《题泸川县城楼壁》诗。 [6] 陆游《剑南诗稿》卷10《泸州南定楼遇急雨》诗。 [7] 宋·李心传《建炎以来系年要录》卷63：“(头人)阿永，乞弟子也。元丰(年)间，乞弟既效顺，愿岁进马，以见向化之心。官以银、缯赏之，所得无虑数倍。其后，阿永(部)所献之马，岁增不已。政和末(年)，始立定额。每岁冬季后，蛮以马来，州遣官视之。自(今叙永县)江门寨(沿永宁河)浮筏而下，蛮官及放马者凡九十三人，悉劳飨之，帅臣亲与为礼。诸蛮从而至者，凡二千人，皆以筏载白椹、茶、麻、酒、米、鹿豹皮、杂毡、蓝(靛)之属，博易于市，留三日乃去。马之值虽(只)约二十千，然揆以银彩之值，则每匹可九十余千。自夷酋以下，所给马值，及散犒之物，岁用银帛四千余两，盐六千斤，银则取于夔(州路)之涪洲(今涪陵)及大宁(县诸盐场)，物帛则果(今南充)、遂(宁)、怀安(今金堂县)。凡马之死于汉地者，亦以其值赏之。此其大略也。” [8] 宋·李焘《续资治通鉴长编》宋太祖开宝三年条。 [9] 后来虽放宽到15斤，但也仍是极其严厉。 [10] 《宋史》卷353《蒲叵传》。 [11] 元·马端临《文献通考》卷14《征榷》。 [12] 明·何良俊《因友庵丛说》。 [13] 明·杨慎《升庵集》卷28《江阳病中秋怀·南定楼》诗。 [14] 《明宣宗实录》卷50。 [15] 清·周询《蜀海丛谈》。 [16] 辛亥反正以后，国民政府裁府撤州，以县直隶于省。泸州改称泸县，不再管辖江安、纳溪和合江。 [17] 叙永、古蔺、合江、纳溪诸县的商会，也分别成立了自己的保商队。其中，骆国湘为队长古蔺县保商队最为彰显。 [18] 蔚忠武主编《泸州市商业志》第二章《流通机制》，西南师范大学出版社1993年版。 [19] 中共四川省委组织编写、杨超、何郝炬主编，赵永康执笔《当代四川丛书·泸州卷》第一章《人民政权的建立和巩固》，四川人民出版社2000年版。 [20] 前引《泸州市商业志》第二章《流通·机制》。 有古蔺人的地方就有古蔺同乡会 一个温暖的公众号 |
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