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聊品牌 聊营销 聊社群 前言 最近经常听朋友讲，我要做一个产品，做一个品牌，我认识一个供应商，厂家可以做OEM，OBM，我这个产品有多好，我有自己的社群，我该怎么推广自己品牌，怎么变现？怎么从0-1的把品牌基础打好这样的问题。 其实，不难讲的是，很多人还停留在“流量思维”上，认为我有较多的流量，就可以把商品进行销售出去。这个智远也认可，因为中国市场存在“认知差”“信息差”。 这个产品够好，价值包装做的足够好，在朋友圈发一发，做一套代理制度，甚至商标™️都不注册，都开始售卖的人我在朋友圈见的也多，也卖的挺好。但是真正站在长远的角度，一个单品牌怎么才能做大，是我们应该思考的地方，智远结合自身的经验累积以及单品牌从0-1的经验，今天分享下，没钱如何做一个品牌。 1 -“搭班子”- 假设我们要做一个单品牌，以鸡蛋为例，我们需要怎么样的一个团队，基本团队架构在：负责人一名，新媒体运营一名，品牌营销策划一名，PR一名，运营总监一名，设计师两名，财务审计2名，行政管理HR一名，前台一名，电商渠道运营初期2-3名，供应链管理一名，物流管理一名，客服一名，这是大概的团队状况。 分别负责的板块有：负责人整体操盘，运营总监负责监督与落地执行，新媒体负责双微的注册，内容传播规划，品牌营销负责项目（鸡蛋为例）的包装，品牌VI视觉，手册，公司使命愿景价值观以及后续营销的规划。 —— PR负责品牌的基础建设，百度百科，围墙，PR稿等前期的计划以及外围发稿渠道的对接。设计师主要负责所需文件的设计，VI板块的掌握，财务，故名思义，成本的核算，毛利率的核算，审计等工作，客服负责以后入驻新平台的客服问题以及制定售后标准。 行政HR负责前期人员招聘，上班考勤的管理等，如果有必要，可以增设前台等，电商渠道运营非常的重要，主要负责对接和入住电商平台，比如淘宝，京东，云集，拼多多，每日一淘，贝店这些头部新电商平台，供应链管理主要负责人后端业务，比如产品（鸡蛋）的采购，包装盒等，可以配合仓促物流一起做。 2 -“定策略”- 初期运营做一个品牌，建议首先调查市场需求，竞品分析。以（鸡蛋）为例，列出平台销量较好的几款产品，比如：德清源，兰皇，神州，正大，讲几款产品的供货价，成本价，包装，体验感等，团队先从别的平台下单，感受一遍。 之后开始做工厂的对接，从品质把关做产品（鸡蛋）的定位，一箱确定多少个，包装盒，做（产品）鸡蛋的监测，注册商标，工商背书资质，防伪可追踪溯源系统，等为了给品牌做更多相关的背书。 品牌定位，鸡蛋这个品牌，如果想在市场打透，其实寻找差异化有很多的地方，比如：从品牌故事开始，走情感牌，比如：“70随老爷爷农村家养老鸡蛋，为了只售卖品质，为一份安全与放心”，为的是为品牌塑造故事。 —— 其次，VI视觉与内容调性，假设前期没有太多资金投入给品牌做背书，智远建议，VI视觉做好，可以走差异化路线，比如：走江小白内容策略，鸡蛋IP化策略，VI包装给人以年轻活力等，这些都可以选择，和品牌的定位有非常重要的关系。定位是走爆款销量路线，还是走品质路线等。 假设有足够的资金投入，可以寻找形象代言人做背书，给（产品）鸡蛋拍摄品牌的情怀宣传片，找到合适的电视渠道打几次广告做背书，这些属于高举高打曝光的一种形式，这种形式有利于做品牌的传播，增加消费者对品牌的认可。 3 -“初准备”-
团队PR就可以撰写基础品牌传播稿，找头部媒体报道，某某创立鸡蛋品牌什么，致力于什么样的使命，做相关的曝光，去吸引头部媒体，这样也好背书。如果走融资路线，也能吸引关注这个产业相关的投资人。 其次，做好百度矩阵，比如：品牌的百科，百度的基础霸屏，百度的百问百答，这些用户从相关的渠道搜索，就有了基础的内容填充，而不至于看似向新品牌，网上无内容铺垫。 新媒体运营就可以开始公众号，微博，进行初期内容的撰写，内容规划。围绕（产品），创始人，供应链，品牌故事，品牌定位，使命，愿景，价值观，未来规划等，去做相关的内容沉淀。内容是辅助当下销售商品非常重要的一种手段。 制定年度的品牌入驻计划，品牌传播计划，以及首批产品（鸡蛋）供应链生产数量，保质期等相关问题。 4 -“重运营”- 好多初创品牌在前期比较困惑的是“流量”“渠道”“销售”，也看到很多品牌一上来就自己做渠道，自己做流量，自建流量池，最后没有了方向。智远更觉得，把自己专业的东西（产品，商品）打磨好，自然有渠道对接，销售。专业的事情交给专业的人去做。 负责电商渠道运营的同事，这个时间就起到了非常重要的作用了。 假设你要上架5个平台，那就找5个负责渠道运营的负责人，每个人带一个小组，文案，美工，活动策划为一个单元，进行PK。看哪个团队做的GMV高，营销做的不错。这也是智远以往单品的运营策略。 —— 初期入驻平台，以淘宝，拼多多京东为例，了解入驻规则，提交材料，缴纳保证金，学习直通车等，一系列按照流程即可，智远建议，如果您没有太大预算做一个品牌，更建议，在京东，或者头部平台开一个店即可，作为展示店。 然后进行入驻“新电商平台”，比如：贝店，云集，每日一淘，达令家，团购类：食享会，十荟团，美家优享等，这类新平台一方面要求较低，保证金低，审核门槛相对并不是太严格。 其次客服负责人，要研究好平台的退换货要求标准，发货标准，自己品牌也要有退换货的一些相关条例的制定。 5 -“搞营销”- 假设商品已经入驻新电商平台，公司只需要根据新平台的运营策略，做商品提报，活动准备，内容设计工作，根据公司的业绩指标，做相关的平台沟通，最好能上平台的秒杀坑位，首焦等，这些都利于流量的倾斜。 一定要注重活动营销 新电商平台，通常过节都会做“大促”，每月的会员日，618，双11等，单品牌小组要积极学习平台的大促活动规则，及时的参报，宣传等工作。 品牌宣传也非常重要 平台与单品牌是相互赋能的关系，平台给与单品牌一定的主推，销量。单品牌要适当的借力宣传，比如做财报PR，参与行业的大会，新媒体做好跨界的整合组团营销合作，这些都能给单品牌带来赋能。 后续如果产品销量够好，也可以自己做一些品牌的节日宣传，比如：制作情怀宣传片，孵化新品类，H5互动营销，微博KOL营销等，都是宣传手段。 写在最后 “单品牌运营并没有像平台系那么复杂 只需要把自己产品做到极致，积极参团活动。 同质化严重，平台与平台竞争，百分之80的商品是标品，利润空间较少，若想盈利，除了融资，会员费，就是做自有品牌。智远调查，根据全球新零售业的白皮书报告中指出，非标品在中国有大把的市场机会，单品牌有很大的挖掘空间，以上智远的方法论也孵合平台自有品牌路线，希望给您带来些侧面的启发。 -End- 我是您的朋友，智远 觉得能给您带来帮助，觉得有启发 点个“在看”，分享给更多好友。 欢迎“留言”“讨论”交流 每一个方法论都值得被记录 不积跬步，无以至千里 一起成长，成为自律的人。 ▲ 长按关注“智远”，切磋职场。 聊品牌 | 聊营销 | 聊增长 | 聊社群 延伸在看 |
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