戳中痛点，成为文案高手！（戳中痛点，成为文案高手）书评

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为什么我总是没有时间写文章？

为什么我拼命推销我的产品就是无人问津？

为什么我总是写不出有趣的文章？

为什么我总是不知道该写什么好？

为什么我写的东西总是没人读？

为什么我总是没法写出自己想说的内容？

为什么我模仿了优秀的文案，还是没效果？

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以上灵魂七问是多数写作者在起步阶段会遇到的问题，而“能否找到解决的方法”成为了各个问题榜单的常客。

日本著名畅销书作家中野巧的新书《戳中痛点，成为文案高手》提出的共情写作法，利用人的通感，加上一套写作模板，很好地解决了以上问题。

作者中野巧认为，在任何一个领域，提高“共情能力”都是必要的，这种能力直接影响着一个人的专业实力。只要你写的营销文章能让人产生共情，生意就能成功。

写的文章如何让人产生共情？作者从什么是共情写作法、搭建畅销平台的必要性和步骤、写出畅销文章的3个步骤和8个装置、畅销标题对营业额的重要性及写作方法等方面进行了破题。

在我看来，共情写作法是以抓住人害怕失去、想要得到的心理为基础，加上一套程序化的写作方法组成的。具体体现在以下三个方面：

1.经营畅销平台，用免费做引流。

当下，已不是“酒香不怕巷子深”的时代，你写的文案再好，想要变得受欢迎，就必须借助平台的力量。经营畅销平台包括了制作储备型内容、搭建销售动线、提高签约率三个步骤。

制作储备型内容的时候，你要不断地问自己：这是客户需要的吗？客户得到这个会获益，并感觉到幸福吗？

搭建销售动线的核心是掌握客户的心理过程。客户如何很方便地找到你的文案？客户如何通过你的产品获得幸福？为了这一点，你可以提供什么？这些问题都是你在经营畅销平台的时候，需要考虑的问题。

提高签约率的核心则是必须提供免费的赠品。能否利用客户喜欢“免费”的心理，通过提供免费赠品来提高客户对文案和正品的关注率，让客户产生不拥有就会失去很多的心理，是提高转化率最为关键一步。

2.共情写作的8个装置，每个都是引发 “共情”的按钮。

作者为共情写作设置了8个装置，只要你在写文章时启动8个装置，就能实现与客户的共情。

（1）在开始写文章之前，先设置目标。

你写作的目标越明确，读者越容易产生共情并付诸行动。

（2）为了让对方开心而写文章。

“我觉得这篇文章就是写给我的！”你在写文章的时候能想象到对方看到时的快乐，对方也能感同身受。

（3）明确提示你希望对方采取什么行动。

再优秀的文章，如果你没有提示对方读完文章后希望采取什么行动，也很难达到你期望的效果。因为现代人没有那么闲，会专门思考“我该这么做”！

（4）把负面想法放进文章里。

用心去考虑对方可能会表现出的消极情绪及其背后的负面元素，并在文章中得到解决，可以达到心灵相通的效果。

（5）借用故事的力量。

人在心动的时刻，肯定有某种故事存在。“人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。”

（6）用“逻辑X感情X你的风格”的方式组织文章。

人们习惯用“感情”做决定，再用“逻辑”将其正当化，在社交媒体时代，单个个体成为了超级个体，感情线中衍生出了“风格”这个元素。

也就是说，客户的关注点不再是你卖什么，而是谁在卖。所以，吸引读者的文章需要具备你自己的style。

（7）表达你理想中的世界观。

客户在你的文章中感受到了你所描述的美好世界，会对你产生深层次的共情。客户会有购入你的商品得到这个好处，就等于是向实现你描绘的理想未来迈出了重要一步的感觉。

（8）擅用结构化写作创造有冲突的故事。

想要加大结果的冲击力度，非结构化写作莫属。同样的素材，不同的结构，会有完全不同的结果。作者在这一部分介绍了5种经典的写作结构，每种结构都旨在利用冲突性的张力加大结果的冲击力度。

3.写出畅销标题的关键是明确目标客户的受益点。

谁征服标题，谁就征服了营业额。标题是一篇文章的门面，标题好坏决定了读者是否会点开文章看下去，我们经常看到的很多的爆款文章就赢在标题上。

好的标题必须满足两个关键点：（1）目标明确；（2）客户受益点明确。我们见到的好的销售文案，去掉多余因素，留下的核心主干同样是：“我想向“目标”介绍“商品”，结果是客户得到了“受益点””。

让客户感觉使用了你的产品会变得更好（受益），比你的产品拥有非常强大的功能（好处）更重要，前者客户参与了进来并产生共情，而后者只是冷冰冰的说明书。

梦想写出来更容易实现！《戳中痛点，成为文案高手》讲到的共情写作法可以说为我们实现写出来的梦想插上了翅膀、架起了桥梁。

共情写作法以人趋利避苦的心理为圆点，以程序化写作方式——满足了人喜欢直接得到，厌恶复杂方案的偏好——为半径，给在写文案方面有困惑的伙伴画了一个较为完满的写作圆框架。

如果你为了写出畅销文案，已经读了很多本书；如果你在写文章上面一直不得要领，不妨读一下这本书。

它，通俗易懂。

它，本身就是畅销文案的范本。