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我有一次曾经和一位政治学教授吃饭。 一顿闲扯后，他给我说了一个让人困惑的现象，说他在穷尽了“政治学”的分析角度后，还是想不明白为什么，想请我从“心理学”的角度接手，提供一个解释。 这是一个烫手山芋，但我还是接了。 他说，他给很多官员上过课，发现，有一种官员确实非常聪明（或者说精明），在人情世故等方面的老到让人叹服，他们绝对具备一个演员的良好自我修养。 但是，他们有一个共同的特点，就是对“消息”之类很热衷。 教授当然明白中国的官场环境。可是，为什么这种官员那么依赖于“消息”呢，仅仅是因为“消息”透露出了某些“真相”，消除“信息不对称”，可以让自己在博弈中获取优势（至少改变劣势）吗？ 真巧，我所“出席”过的一些场合，不时地也发现有这类人，无论他的身份是什么，“信息”是他们感兴趣的东西，谁掌握了某些“信息”，好像谁就知道得挺多的，而且挺厉害。 我告诉教授：狄仁杰说了，这背后隐藏着一个天大的秘密。 1 人是扛着一个“自我”出现在世界面前的。对此，没有人提出反对意见吧？ 没有就好。 其实有的话在哲学上就自己打脸了，呵呵。你提出反对意见恰恰证明你扛了“自我”出现在世界面前。法国哲学家笛卡尔老师证明“我思故我在”就是这样证明的。 比如如果我说“人不能用语言思维”完全是自己掌嘴——因为当我这样说时，正是在运用语言思维！ 这个叫“先验论证”，比较烧脑，再说就被带到哲学那边去了，不说了。 反正我们知道：我们的自我要在“自我-世界”结构中感受、洞察、分析、预测、把控这个世界的话，一定要装得有些内容，而且这些内容不能混沌一片。 如果什么内容都没装，那就是天生的白痴了；如果内容混沌一片，那就像是精神病患者一样。 换句话说，头脑、心理都会穿上一些“衣服”，正如身体也要穿衣服一样。 头脑穿什么样的“衣服”呢？ 强势插入一条广告：“衣服”是什么层次，头脑就是什么层次，人也就是什么层次。 第一个层次是动物就有的层次。 一条狗看到你，可能会摇尾巴，或者对你狂吠；你曾经看到“国民公公”王健林说“小赚一个亿”；你还看到很多东西都涨价了。 你所看到的这些东西，我们叫做“信息”。只要你的各种感官正常，你就能接收到这个信息，然后你去对世界作出各种反应。 很惭愧，头脑的第一个层次，就是信息。只要头脑感官正常，一个人就能接收和解读信息，哪怕他是文盲。 这个谁都会，动物都会。 我一直感觉很多人好像忘了这一点： 我们会的东西如果谁都会，那就不会形成任何优势。而我们会的动物也会，那更不值一提了。 2 再次表示惭愧，第二个层次是知识。 信息不需要学，接收即可。但知识需要学，需要吸收。这也是很多自认为有点文化、读过点书的人自我感觉特别良好的原因，因为他们好像超越了文盲的那个只是接收信息的层次。 还有一个原因。 信息只是对世界表象的一种呈现，这种呈现可能是真的，也可能是假的。但无论怎样，它确实只是呈现，没有解释。但知识不一样，知识已经是对世界的一种描述、一种解释。 所以，厉害了。 厉害在哪些方面呢？ 比如，有知识，你好像就对某个方面熟悉了，把陌生变成了熟悉；比如，你可以解释一些东西；比如，你可以用来显示自己“有才”。于是，你面对这个世界，好像就有了一种把控感，有了一种优势。 可是知识毕竟层次不高。它的漏洞太多了。 最大的一个漏洞是，它只是对世界进行描述和解释，没有深入到这个世界内在的机制，或者说真相。 第二个漏洞，所有的知识都是碎片化的，它只是东一榔头西一榔头，这里解释一下那里描述一下，超出范围就不管用，就对不上号啦。 这就是我们看到很多所谓有知识的人，更多时候只是用来装，用来在社会价值排序上获利，但创造性却不多的原因。 据相关观察，一个单位或公司中，真正有创造性的人只有30%，另外70%只能维持单位或公司的正常运转，而他们也不是没有“知识”。 只要一个人不是太笨太懒，要学知识也挺容易。 尤其是现在，谁还找不到几本书看，找不到一个培训班学习啊？别人不用太费劲就可以学到的东西，实在也不能拿来当成自己的优势。 3 头脑的第三个层次，不知你有没有想过？ 它是经验。 不错，它比知识厉害。 凡是工科学生，而且是在工厂里实习过，或直接就在工厂里工作的工科学生都明白，无论在学校学到了多少知识，但在工厂里玩机器时，恐怕还得跟初中毕业的老师傅好好学习一段时间。 知识可以让你插上翅膀，但你得先有经验！ 甚至无论一个人的学科背景，考了公务员后进入政府机会，也会明白：自己所学的那一套知识，恐怕在工作中至少暂时还用不上，用得上的是先具备点为人处事的经验，谙熟单位在权力、利益上的规则。 经验比知识厉害的地方在于：它比知识靠谱。 因为经验经过了验证，它有一个自动对应情景的模式，而知识可没这个本事。只要条件没变，或者条件的变化不足以颠覆原来的运行机制，经验就相当管用。 所以有些人喜欢倚老卖老，说“我吃过的盐都比你吃过的饭多”，强调经验让他在你面前有智力优势，进而在心理上碾压你。对这种人，我们就不倚小卖小，不跟他一般计较了。 在古代，因为是传统的农业社会，社会结构是静态的，没太多变化，所以经验相当靠谱。 这意味着，老人比较靠谱。因为这种靠谱，他们对社会的整体福利贡献是很大的。而这种贡献让他们有较高的社会地位，挺有权威。不像现在，是坏人变老了。 在哲学上，有两派哲学家曾经有过精彩的对攻。一派叫“理性论”，代表人物有笛卡尔、斯宾诺莎、康德等，主要是法国和德国哲学家；另一派叫“经验论”，著名旗手是休谟、洛克等，主要是英国哲学家。 他们的对攻是这样： 理性论说：“人要获得对世界靠谱的知识，还是要靠理性啊，比如逻辑、数学的那些推理”。 经验论说：“你就扯吧，你的逻辑、数学只是推理的形式，没有感官获得的那些经验，内容呢？” 理性论说：“你能保证感官经验得到的那些认识不是假的么？靠谱吗？而且，你靠经验能看到的只是世界的表象，能看到背后、里面的真相吗？” …… 对于这种对攻，我必须出来打一下圆场，因为他们都有道理，但也只是各自强调了某一个方面。可是我们认知世界不只靠某一方面啊，各位朋友！ 从这里我们也可以看到，经验虽然厉害，但也有大漏洞。 只要变化太快，情景就会被不断颠覆，那么，经验就不够用和不管用。你永远复制不了马云成功的经验，真的，因为你即使跟马云是同一个人，你所处的情景也不是他当初所处的情景了。 除了这个大漏洞，经验还有另一个弱点，就是它很有限，你无法用这个经验去应对别的事情，用跟这个人打交道的经验，去和另一个人打交道。而如果有些事情你好像从来没有经历过，那经验更是无从谈起。 正是如此，我发现了那些看起来精明老到，很会耍心机的人的bug。他们很会玩人，伤害善良的人也很有一套，但他们靠的，其实就是两个武器而已：经验，经验中的套路；突破道德下限。 如果要论博弈，他们并没有掌握我们后面要讲的两件最厉害的武器：方法和心法。 即使他们中有高手可以掌握方法，但永远也掌握不了心法。 因为他们不善良，不敢直面真自我，甚至出卖了真自我，破坏了“存在的规定性”，违背了存在的天条——道。 心法不是别的，正是一种道。 4 到第四个层次之后，我发现，人的层次有了一个质的分水岭。 不知道你发现没有，无论是信息、知识还是经验，其实都属于“条件反射”——区别只是有的低级些，有的高级些而已。 信息的接收是经典的条件反射，这个不用多说——我们看到颜值高的女生就多看两眼，跟一只狗看到骨头就两眼放光没啥本质区别。 知识呢？看起来很高档，但知识也是学来的，你本人并没有太多的生产能力。 你是先从外面去拿一种叫做“知识”的东西，装到你的头脑里，然后，外面又有一个东西，你就拿“知识”去套。这也是条件反射，只不过不是生理上的条件反射而已，加进了智力的因素。 经验呢？其实也是条件反射。只不过它已经变成了一种模式化、自动反应的这么一个东西了，你心理上需要依赖于它，所以它除了信息、知识的因素外，还加进了心理的因素。 不过到了方法这个层次，条件反射结束了。 头脑的第四个层次，就是方法。 方法厉害的地方在于：它能捕捉到内在的真相，或表象背后的真相。信息、知识、经验都可以骗人，但只要方法没错，想要骗人还是很难的。 方法为什么这么厉害呢？ 用哲学的话说（哲学的话一般都比较晦涩抽象），它是一种认知的“逻辑结构”，而这个“逻辑结构”，和世界的那个客观的“逻辑结构”，是可以对上号的。 既然能对上号，那就有很强的生产性了——你只要给我一点信息，我就可以从已知推测出未知。 有时候分析一个人是什么样的人，他此刻的心理状态，他过去经历了什么，对于心理分析来说，只要一句话就够了，一句话的信息量其实已经相当大了。而警察在破案时，有时候也只需要一点蛛丝蚂迹。 体系化、原理化，就是分析框架。我一直在说，我们要应对这个世界的变化，能够看清世道人心，社会走向，最好具备社会分析、政治经济分析、心理分析、历史分析等多种分析框架中的至少一种。 它不像信息、知识、经验，不是谁都会的，而你会，就是你巨大的优势。 5 方法有没有漏洞呢？ 肯定有的。它的漏洞是：你应对这个世界时，似乎需要很多方法，因为一种方法，超出自己的适用范围或领域就不管用了。 可是你要我懂这么多方法，这怎么可能？ 我想到了诸葛亮对姜维语重心长所说的那句话： “凡兵法韬略，说透了，不在术，而在道，在于阴阳变化，虚实奇正，术是表，道才是根本，你若悟透了，比学会上千种阵法更重要。” 诸葛丞相所说的“术”，所说的“阵法”，指的就是方法。而“道”，指的就是“心法”。 先强调一下，不是稻盛和夫先生所说的那个“心法”哈。绝不允许条件反射！ 马谡自以为熟读兵书，因此自我感觉相当良好，结果失了街亭，使蜀军的北伐功亏一篑。他失败的原因就在于：不仅没有学到道，甚至方法都没有学到，而只是学到了兵法上的那些“知识”而已！ 用一堆书本上的知识，来应对千变万化的战场，我表示无语。 我发现，自我感觉很良好的人，都是自以为懂得很多，却连方法的门都没摸到的人。而正因为无能，所以才需要用自我感觉良好来对自己和别人装X。 纸上谈兵的赵括同学也是如此。 他也以为，自己很懂兵法知识，于是就会打仗，而永远想不明白知识、方法、能力、道，是完全不同的概念。 诸葛丞相讲得很清楚了，术只是表，道才是根本。 用我们的话说，道是“元术”，方法，是从心法里面长出来的。学了一种方法，你也只会一样，但是懂心法，它可以长出无数种方法。 不用说，头脑的第五个层次，也是最高层次，就是心法。 老子说：“道生一，一生二，二生三，三生万物”。这就是心法。 《孟子·尽心上》说：“人之所不学而能者，其良能也，所不虑而知者，其良知也。”王阳明把它概括、扩展为“致良知”。这也是心法。 任何心法，已经不仅仅存在于头脑了，而是同时也存在于心理、人格、身体中。 事实上，没有得到心理、人格的支持，头脑是高级不到哪儿去的——千万别忘记了，如果我们心理有问题，人格有问题，会给头脑设置认知障碍的。 心法，指的是头脑、心理、人格、身体之间，相互打通，相互促进，对这个世界有了开悟式、创造性体验的那种能力，那种存在状态。这是一种很高的境界。 它有两个层面。 一个是“心”的意义上，比如珍视真自我，对世界友善，符合存在的规定性。另一个层面，是“法”，在“心”的基础上，对世界的运行规律、逻辑、机制，有一种洞察，而且能悟出方法来应对。 所以，尽管我们可能还没有悟出心法，但不用急，我们只要具备“心”这个层面，迟早也会具备“法”这个层面。 很有意思的是： 属于“羊”的级别的人，或者属于中下层的人，想找的就是“知识的感觉”，他们要的就是一个结论。 但是，属于“狼”的级别的人，或者属于中上层的人，想要的，却是你给一个本质，他们追求的是得到一通百通的心法。 ——end—— |
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