稻盛和夫：我今生所有的经验，总结起来，不过这36条！讲透了管理

稻盛和夫：我今生所有的经验，总结起来，不过这36条！讲透了管理

零售专家为你整理了日本著名实业家，哲学家稻盛和夫的36种精彩观点，讲透了企业管理和经营的本质，更是管理哲学。

1

人真正的能力是什么

人真正的能力，应该包括抑制欲望、全力投入工作的克己心在内。

不管你有多大的能力，但不能战胜自己贪图安逸之心，不肯努力奋斗，不能发挥天赋之才，从这个意义上讲，就是缺乏发挥自己能力的能力。

人生如戏，所需要的能力不仅仅是脑细胞的多寡。

2

经营12条

1、明确事业的目的意义；

2、设立具体的目标;

3、胸怀强烈的愿望；

4、付出不亚于任何人的努力；

5、销售最大化，经营最小化；

6、定价决定经营；

7、经营取决于坚强的意志；

8、燃烧斗志；

9、拿出勇气做事；

10、不断从事创造性的工作；

11、以关爱和诚实之心待人；

12、保持乐观向上的态度

3

如何成功

希望事业获得成功，首先必须抱有梦想并沉醉于梦想。

只有沉醉于梦想，才能激发出实现梦想的热情。

当然，一旦着手于实际工作，就必须进行理性的判断、防患于未然，周密考虑具体的对策，引导工作获得成功。

4

管理理念

1.制度观：制度是公司发展的基石，但与制度相比，更重视人心。

2.激励观：员工动力一定要有物质基础，与物质激励相比，更重视精神奖励。

3.利益观：与股东利益相比，更重视员工利益。

4.人才观：才能固然重要，与才能相比，更重视人的品行。

5

作为人，何谓正确

稻盛和夫：这个“作为人”非常重要。不是对京瓷来讲有什么好处，更不是对我个人来讲有什么好处。

超越单个企业和单个人的利害得失，把作为人应做的正确行为贯彻到底，光明正大，无愧于天地。

这已经成为以我为首的全体员工最根本的行动规范。

6

思维方式决定人生和经营

我们在生活和经营中，需要做出各种各样的判断。

这个时候我们会对照自己持有的“思维方式”和“思想”进行判断。

企业经营也一样，企业业绩乃至企业寿命全部取决于是否具有出色的“思维方式”。

7

经营最重要的东西

那些看不见的公司风气和员工意识许多人认为，企业的经营，最重要的是确立经营的战略，但是我认为，最重要的是那些看不见的公司风气和员工的意识。

也就是说，如果每一位员工都能够以自己的公司而自豪，都能够发自内心地为公司服务

8

会计七原则

1、以现金为基础经营。

2、对应的原则。

3、收入费用配比原则。

4、完美主义原则。

5、双重确认的原则。

6、提高效益的原则。

7、玻璃般透明的经营原则。

9

“血盟”精神

创业之初，无法给职工象样的待遇，设备又差，也没有什么得意的技术。

在这样一种什么物质条件都不具备的情况下，要让大家一起去拼命地于活，必须以创业时的“血盟”精神作为企业经营的基础。

10

人生是灵魂的修炼

不论你多么富有，多么有权势，当生命结束之时，所有的一切都只能留在世界上，唯有灵魂跟着你走下一段旅程。人生不是一场物质的盛宴，而是一次灵魂的修炼，使它在谢幕之时比开幕之初更为高尚。

11

企业的最重要的使命

鉴于员工将自己的一生都托付给公司，所以公司有更重要的目的，那就是保障员工及其家庭的生活，并为其谋幸福，这是企业的最重要的使命，也是每位管理层的责任和使命。

所以，我要把员工放在第一位，客户第二，最后才是股东。

12

论态度

贪婪会使最简单的问题复杂化，无私的思考方式才能引导我们走向真正的成功。

上苍决不会忽略真诚的努力和真正的决心。看到真理还是不够，拥抱真理要有飞蛾扑火的勇气。

13

“五不”人生修炼

1.工作时，付出不亚于任何人的努力。

2.处事时，不忿怒不嫉妒,不轻浮,更不骄傲自恣。

3.灾难时，不悲叹,不怨恨,不消沉,不灰心,不牢骚满腹；

4.幸运时，不得意忘形,不失谦虚之心。

5.萧条时，要有远见,要忍耐,不慌张。

14

要有耐心

不做到满意的程度，我绝不放弃。失败是一种心理状态。每一次开展大计划，我总是在让自己完全相信这项计划意义非凡后才着手。

之后如果遭遇困难，我就没有放弃的理由了。若是一条路走不通，我就会设法开辟另一条路，直至达到真正的目的为止。

有时候，我也得告诉自己，要有耐心。

15

去污粉

人生在世，直到终要咽气的那一天止，都是在体验各种各样的苦和乐，在被幸与不幸的浪潮冲刷中，不屈不饶地努力活着。

把这个过程本身当作“去污粉”，不断提高自己的人性，修炼灵魂，带着比初到人世时有更高层次的灵魂离开这个世界。

我认为人生的目的除此以外别无他求。

16

成功和失败都是一种磨难

有人成功了，觉得自己了不得，态度变得令人讨厌，表示其人格堕落了；

有人成功了，领悟到只凭自己无法有此成就，因而更加努力，也就进一步提升了自己的人性。

而真正的胜利者，无论是成功或者失败，都会利用机会，磨练出纯净美丽的心灵。

17

摆脱

遭遇艰难困苦而想要摆脱这就是人。想要摆脱却怎么也摆脱不了这种情形往往居多。

倒霉也罢，厄运也罢，忍受它们，意识到种种挫折乃是上苍为提升我而特意赐予我的磨练和考验。

保持开朗的心境朝前看，坚持努力不懈怠，这就是人生。靠着开朗的心境和不懈的努力，我实现了自己的理想。

18

在学校里学习什么

对于孩子们来说，最重要的是：在学校里学习什么？

我想最重要的是学习“创造性”，学会“勤奋”，学会“如何正确地做人”。

找到能够传授这些素质的优秀的老师，开辟自己灿烂的人生。

19

不安分的时代

我们现今生活在纷乱如麻、前途未卜的“不安分的时代”。

富裕却不知足，丰衣足食却礼节不周，充分享受自由却倍感闭塞。

只要有干劲，就什么东西也可以得到，任何梦想也可以实现。

但是社会却弥漫着颓废、悲观的氛围，甚至有人甘愿成为丑闻的主角，甚至犯罪。

20

战胜自己

人的最伟大的能力,就是战胜自我的能力。战胜自己,需要强大的意志。

在评价人的能力的时候,应该把意志的强弱考虑进去。

意志软弱,回避与自身作斗争,一味选择安逸,这种人的能力归于低劣。

21

经营法则

①明确事业的目的和意义；

②设立具体的目标，所设目标与员工共有；

③怀有强烈的愿望，即怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望；

④付出不亚于任何人的努力，一步步扎扎实实、坚持不懈的做好具体工作；

⑤销售最大化，经费最小化。利润无须强求，量入为出利润随之而来。

22

持续就是力量

人生最重要的就是“持续做好一件事”，踏踏实实、一步一个脚印，持续努力地工作”。把分配给自己的工作当作天职，一辈子持之以恒，努力不止。

想要获得充实的人生，这一点比什么都重要。

为了做到长时期持续地专注于一项工作，需要下什么工夫呢？我是这样考虑的。

23

构思、计划、执行

在构思阶段，为了产生新的点子，需要有乐观的精神。

在具体的确立计划的阶段，需要考虑到所有的风险，慎重细心地制定严密的计划。到了实行的阶段，只需要按照想的去做就行了。

24

成功方程式

创造力= 能力×热情×思维方式。需要有极其敏锐的头脑和极其柔软的心。

需要用神经、眼睛、身体、耳朵、嗓音去全然地敏感，去觉知并跟随一刻接一刻的真实。

25

将来进行时

目标看似高不可攀，但决不退缩，倾注热情，拼命钻研。这样，就会把我们的能力提高到连我们自己也吃惊的地步。换种说法，沉睡在我们身上的巨大潜能迸发出来了。

所谓“不可能”，只是现在的自己不可能，对将来的自己而言那是“可能”的。应该用这种“将来进行时”来思考。

26

阿米巴哲学

1.划小单元，让员工像老板一样主动思考、经营；

2.赋权经营，快速培养经营人才；

3.数字化经营，形成公平，公开，公正的赛马平台，实现销售额最大化、费用最小化！

27

最确实的取胜之道

天一天努力干吧，以今天一天的勤奋就一定能看清明天。这个月努力干吧，以这一个月的勤奋就一定能看清下个月。

今年一年努力干吧，以今年一年的勤奋就一定能看清明年。小小的成就连绵不断地积累、无限地持续，这样，乍看宏大高远的目标就一定能实现。

28

世上的东西分为三种

可燃物，不可燃物和自燃物。

人也分为三种：

自燃的人---不借外力，自发自动的人；

可燃的人--外在刺激，可以活跃的人；

不可燃的人--否定一切，态度冷漠的人。

我们真正需要的是自燃的人。

这些人活力十足，不时散发出光和热，更把这股正能量传递给周边的人。

29

做好CEO的“四项基本原则”

1.与制度相比，更重视人心。

2.与物质激励相比，更重视精神奖励。

3.与股东利益相比，更重视员工利益。

4.与才能相比，更重视人的品行。

30

“高尚的思想里蕴藏着巨大的力量”

如果你怀抱善念，针对某难题朝思暮想、左思右想、苦思冥想，反复、深入、持续的思考，你的愿望就会渗入潜意识，在不经意间，潜意识就会给你灵感，让你心中一亮，立即抓住事物的核心，问题顷刻间迎刃而解。

31

劳动

劳动决不仅仅是获得生活食粮的手段，劳动是战胜欲望、磨练心志、提升人格的崇高的行为。

工作现场就是精神修炼的场所，每天全神贯注、拼命工作就是磨练灵魂的修行。

32

人生的真谛

我们要从内心喜爱自己的工作，付出不亚于任何人的努力，全神贯注投身于工作，通过这条道路——也只需要通过这条道路——我们就会懂得人生的意义和价值，磨砺心志，提升人格，领悟人生的真谛。

33

管治理念

鉴于员工将自己的一生都托付给公司，所以公司有更重要的目的，就是保障员工及其家庭的生活，并为其谋幸福，这是企业最重要的使命，也是每位管理层的责任和使命。

我把员工放在第一位，客户第二，最后才是股东。

34

心灵

在人的内心中，同居着“善良之心”和“邪恶之心”。我们必须做出努力，增加自己内心的“善良之心”，减少“邪恶之心”。

不只是考虑对自己有利，还要考虑对周围的人有利。

做出努力，让自己拥有满充同情和爱的美好的心灵，那么，我们就一定能走上幸福的人生之路。

35

论领导人的资质

1、具备使命感，是领导人首先必须具备的最基本的资质；

2、明确地描述目标并实现目标，让目标成为每位员工的工作指针；

3、挑战新事物，领导人害怕变革，失去挑战精神，团队就开始步入衰退之路；

4、获取众人的信任和尊敬；五、抱有关爱之心，领导人不能依靠强权。

36

忠告

1、先员工之苦而苦，后员工之甜而甜；

2、你爱员工，员工才会爱客户；

3、不应该要求部下自我牺牲；

4、珍视员工，就会产生凝聚力。

5、石墙缝里闪光的小碎石同样重要。

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1.成功案例，用结果说话

【1】珠海亚华集团，自2016年先后三次安排各分公司高管团队来广州学习王国钟老师的课程，2016年导入《阿米巴+华为合伙人模式》，不到2年内做到业绩提升50%，而且公司文化积极向善！

【2】重庆苦中乐教育科技有限公司，廖总2016年来广州学习王国钟老师的课程后，用《阿米巴+华为合伙人模式》，3年裂变发展到16家分校区，2017、2018年连续2年业绩翻番！5年学员人数突破3万人，利润超过5000万！

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【5】广州穗安财务管理有限公司，王总自2016年先后4次带领高管团队来学习王国钟老师的课程，导入《阿米巴+华为合伙人模式》，3年时间从7人团队，裂变发展到6家分公司，公司规模220人团队，公司自动化运转，成为财务代理商标注册行业的标杆！

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【7】甘肃白银玉洁口腔，吴总先后3次来广州学习王国钟老师的课程，采用《阿米巴+华为合伙人模式》，导入后2个月业绩提升80%。3年裂变20家连锁门诊！

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【10】贵州妈咪贝母婴连锁公司，段总先后3次带团队来广州学习王国钟老师的课程《阿米巴+华为合伙人模式》，2017年业绩2400万，2018年业绩提升到4100万，提升70%。

【11】江苏溧阳申奥汽车，史总先后3次来广州学习王国钟老师的课程，学习《阿米巴+华为合伙人模式》，2018年业绩提升100%倍，不到2年时间，裂变发展3家汽车会所服务中心！

【12】广西梧州启思园教育有限公司，吴总先后5次带团队来学习王国钟老师《阿米巴+华为合伙人模式》，2016,2017年连续2年年业绩翻番，公司实现历史重大突破！

2.阿米巴+华为合伙人虚拟股份

落地操作方法

【工具与模板1】如何做公司估值的四大实操方法

【工具与模板2】如何设计虚拟股份增发机制，三级合伙人模式

【工具与模板3】如何设计全员合伙人模式虚拟股份分配方法

【工具与模板4】如何设计三级目标超额利润分红法

【工具与模板5】如何设计三级目标超额业绩分行法

【工具与模板6】如何设计大型企业合伙人托管模式

【工具与模板7】3+5实股份激励法，持股平台设计方法

【工具与模板8】如何设计分公司裂变721+n股权裂变法

3.阿米巴经营+华为合伙人模式

落地操作方法

稻盛和夫：阿米巴管理模式

日本著名企业家稻盛和夫凭独特的阿米巴管理模式，一生缔造了3家世界500强公司（京瓷，KDDI，日航）。中国目前有数万家企业都在纷纷学习阿米巴管理模式，实现了业绩突破性增长。阿米巴模式成为未来企业变革的方向！

阿米巴最大特点是组织裂变式增长，激活员工，提升业绩，降低成本。阿米巴经营是其独特的魅力。

阿米巴经营+华为合伙人管理模式的结合，有非常大的优越性，是适合中国企业发展的先进管理模式。

优秀的公司都成为员工创业合伙的平台，阿米巴模式是时代必然趋势。阿米巴即业务独立核算单元体。

（1）如何设计项目阿米巴合伙人（含项目众筹案例）（实操案例）

（2）如何设计连锁行业合伙人，快速裂变模式（实操案例）

（3）如何设计研发阿米巴合伙人，提升创新（实操案例）  

（4）如何设计生产阿米巴合伙人，降低成本！（实操案例）

（5）如何设计销售阿米巴合伙人，裂变提升业绩（实操案例）

（6）如何设计电商阿米巴合伙人，孵化裂变创业（实操案例）

（7）如何设计供应链合伙人，减低采购成本（实操案例）

（8）如何设计渠道客户合伙人，裂变渠道提升业绩！（实操案例）

4.阿米巴+华为合伙人：

六大动力机制与工具

（1）如何设计梦想机制与文化引领，激发员工源动力

（2）如何设计人才复制5大机制与个人战略工具，老板不依赖能人

（3）如何设计提升业绩的四大PK机制，提升团队活力

（4）如何设计奋斗者+三级合伙人发展机制，解决员工动力

（5）如何设计员工快乐系统，十大落地激励机制，提升员工士气

（6）如何设计品牌分淘汰机制，制度保护强者

5.阿米巴+华为合伙人：

五星十档晋升与加薪机制

华为24级晋升与加薪机制，五星十档是最先进的破格晋升与加薪机制。

（1）如何设计五星级晋升与加薪激励，制度保护强者利益的机制？

（2）如何设计优秀四星级员工发展奋斗者和预备合伙人的机制？

（3）如何设计每半年破格加薪一次，保护奋斗者利益的机制？

（4）如何设计五星级员工发展新员工导师，培养后备人才的机制？

（5）如何设计五星级优秀奋斗者优先发展三级合伙人，跟投股份的机制？

6.合伙人管理模式：

六大核心制度

（1）进入机制：如何设计选拔合伙人的机制？

（2）利益机制：如何设计合伙人科学分配机制？

（3）发展机制：如何设计三级合伙人晋升机制？

（4）奖罚机制：如何设计系统的奖罚机制落地系统？

（5）考核机制：如何设计OKR与品牌分实操机制？

（6）退出机制：如何设计合伙人考核与淘汰机制？

7.5R自动运营管理系统

 （落地工具与方法）

提升组织执行力的方法与策略，提升5倍效率，自运营系统，解放老板：

（1）如何设计目标管控系统与工具，OKR管理法与工具。

（2）如何设计责任与利益系统与工具。

（3）如何设计检查与质询系统与工具，质询会表格工具。

（4）如何设计精进创新系统。品牌分激励全体员工操心。

（5）如何设计即时激励系统与工具。10种激励方法。

8.奋斗者文化系统机制

（落地工具与方法）

企业文化六大机制——打造奋斗者文化：

（1）教化机制；（2）考核机制；

（3）竞争机制；（4）分享机制；

（5）激励机制；（6）反省机制。

企业文化建设四大系统工程：

（1）入眼工程；（2）入脑工程；

（3）入心工程；（4）入手工程。

9.合伙人管理模式

实施落地6步法

（1）定方向——如何确定战略方向、三级考核目标

（2）定对象——如何确定奋斗者、预备合伙人发展对象，进入机制

（3）定模式——如何确定操作模式，抓OKR与运营管理

（4）定来源——如何虚拟股盘与入伙资金来源

（5）定考核——如何确定OKR考核与五星十档晋升标准

（6）定退出——如何确定合伙人退出机制